Продажи на Wildberries начинаются с поставщика. Как не облажаться с выбором партнера?

Итак, вы нашли свой звездный товар: спрос бешеный, маржинальность отличная, выглядит круто, конкурентов почти нет. Мысленно вы уже закинули на склад первую партию и радуетесь, как у вас здорово получается продавать на Wildberries или Ozon. 

Звучит просто чудесно, но пока — это лишь мечты. Чтобы сделать их реальностью нужно решить 1 важный вопрос. У кого закупить этот уникальный товар?

Надежный поставщик — ваш ключ к успеху. И это должен быть не рандомный Вася из Телеги, а тот, кто предложит качественную продукцию, стабильные поставки и прозрачные условия сотрудничества. Как найти такого чудо-партнера, а не нарваться на мошенников? Давайте разбираться по порядку.

Этап 1. Поставщик, найдись

Перед тем как мечтать о стабильных продажах на Wildberries, нужно решить одну важную задачу — найти поставщика, которому можно доверять. Потому что даже самый крутой товар ничего не стоит, если его неоткуда брать. А вот где искать — уже зависит от вашей географии.

Жителям мегаполисов искать намного легче

Если вы живете в Москве, Питере или где-то поблизости к крупным оптовым базам — вам повезло. Можно съездить на рынок (Садовод, Южные Ворота и т.д.), пройтись по точкам, пощупать товар, поболтать с продавцами. 

И даже можно попробовать договориться о работе по ФБС по такому сценарию:

1. Забрать пару единиц товара у поставщика.
2. Сделать фото и видео.
3. Выложить карточку и начните продавать Wildberries или другом маркетплейсе.
4. Пойдут заказы — вернетесь к поставщику и докупите нужное количество.
5. Затем нужно все собрать, промаркировать и отправить.

Такой формат — идеален для старта, особенно если нет бюджета на закупки. Да, мороки больше, но и рисков меньше. В этом случае вы просто продаете под заказ, а поэтому и не зависаете с остатками.

Не повезло жить в мегаполисе? Интернет в помощь

А как быть тем, кто далек от крупных городов? Заходите в Интернет и мониторите там.

Можно поискать среди российских оптовиков — через Google, Telegram, VK и профильные чаты. Главное — не пренебрегайте проверкой. Например, мои студенты в чате делятся друг с другом разными полезными лайфхаками, в том числе, и контактами надежных поставщиков.

Если вы не хотите ограничивать свою географию поставок лишь российским рынком, можно пойти в сторону Китая. Тут вам помогут 2 главных ресурса: 

• 1688. Это сайт для своих. Тут всё по-китайски, но с помощью Google Переводчика вполне можно со всем разобраться.
• Alibaba. Интерфейс ориентирован на международных покупателей, но цены обычно выше.

Этап 2. А не кинет ли?

Когда поставщик найден, первым делом нужно… Нет, не переводить деньги за товар. Сначала — проверка. Причем и китайцев, и россиян проверяем по одним и тем же правилам.

1. Опыт работы. Как долго компания существует, когда была создана ее группа или сайт. Если проекту несколько месяцев, лучше поискать другого партнера.
2. Отзывы. Тут важно уметь фильтровать информацию. Ведь поток негатива вполне может оказаться эмоциями обиженного клиента, а реки похвалы — заказными отзывами.
3. Условия сотрудничества . Если цена слишком низкая или условия слишком «сладкие», будьте осторожны. Добросовестные поставщики не работают себе в убыток.
4. Документы. Не важно, местный ли ваш будущий партнер или зарубежный. Обманывают все одинаково. Поэтому для собственной безопасности заключайте со всеми договоры. Если же поставщик пытается вас отговорить от «бумажной волокиты» — это повод усомниться в его честности и прервать общение. 
5. Тестирование. Чтобы оценить качество продукции и скорость доставки, закажите минимальную партию. Это убережет от неприятных сюрпризов и поможет понять, стоит ли продолжать сотрудничество. 

Проверка поставщика — это фильтр, который поможет избежать потерь и разочарований. Лучше потратить время на анализ, чем рисковать деньгами и репутацией. Если на каком-то этапе появляются сомнения, не игнорируйте их — ищите другого партнера. 

Этап 3. Включаем «опытного предпринимателя»

Почему-то многие поставщики не спешат связываться с мелкими и начинающими селлерами. Им подавай только миллионные заказы от акул торговли. Но это не повод сразу отступать. Покажите себя уверенным селлером, который заказываешь пробную партию, чтобы протестировать нишу: «У нас онлайн-магазин, тестируем новый ассортимент, сейчас берем пробную партию, далее планируем закупаться бешеными объемами».

И никаких откровений в стиле: «Я новичок, только вчера зарегистрировался и не особо понимаю, как продавать товары на Wildberries. Можно мне закупить 10 штучек на попробовать?».

При работе с китайцами важно писать на английском. За уровень языка не переживайте — Гугл переводчик с удовольствием выручит. Главное — пишите коротко, без всяких поэтических оборотов и сленга. Иначе половина слов переведется вообще невпопад. 

Ну и несколько личных лайфхаков, которые всегда работают:

• Не ведитесь на слишком выгодные предложения. Если вам пишет «представитель поставщика» с супер условиями — 100% развод. Настоящие оптовики первыми в личку не стучатся.
• Иметь план Б. Поставщик может исчезнуть, заболеть, товар может закончится. Поэтому постарайтесь обеспечить себе «запасной аэродром» и продавайте на Wildberries или другом маркетплейсе без опасений, что единственный источник товаров может пропасть.  
• Будьте человеком. Хорошие отношения с поставщиками = скидки, отсрочки, доступ к новинкам. Строите босса — вряд-ли кто захочет пойти вам навстречу в сложные моменты.

Надежный поставщик — это не удача, а результат системного подхода: искать, проверять, договариваться. И если подойти к этому с умом, вы не просто обезопасите себя от мошенников и потери денег, а сможете заложить прочную основу для прибыльного бизнеса.

Хотите быстрее разобраться, где искать поставщиков, как с ними общаться и какие товары точно стоит запускать? Присоединяйтесь к моему бесплатному мастер-классу Маркетплейсы 2025: быстрый старт на любой площадке. Там вы узнаете не только секреты выбора удачных товаров, но и лайфхаки для эффективных продаж!