Как сэкономить на внутренней рекламе Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и других маркетплейсов?

Лучший рекламный инструмент для начинающих селлеров или только что запущенных карточек товаров – это реклама в поиске. Благодаря большому количеству трафика, она позволит вам получить достаточно заказов при минимальных затратах (при правильном использовании, конечно же).

Недавно Wildberries убрал рекламу в поиске из своего мобильного приложения, но потом все-таки вернул ее обратно. “Временно”, по словам представителей маркетплейса. Сколько именно еще проработает поисковая реклама на велберис, точно сказать сложно, но пока есть – используем. Кроме того, такая реклама прекрасно работает на других площадках.

Как правильно настроить рекламу в поиске на маркетплейсах?

1.Подберите правильные запросы, по которым будет рекламироваться ваш товар.

Запросы делятся на целевые, общие и нецелевые. Например, вы продаете женский офисный пиджак. Тогда “мужской пиджак” будет для вас нецелевым запросом, “пиджак” – общим, а вот “женский офисный пиджак” или “пиджак черный офисный для женщины” – целевыми. 

Берите именно целевые запросы, два других варианта не принесут особой пользы, вы только зря потратите деньги. Нецелевые запросы к вам вообще не относятся, а у общих дикая конкуренция, так что даже за счет рекламы сложно будет получить заказы.

Смотрите, по каким запросам покупатели обычно находят ваш товар или его аналоги, проверьте, нужно ли изменить какие-то характеристики в запросах, чтобы они точно “попадали” в ваш товар и используйте их. Чем точнее будет ваш список, тем больше заказов за меньшие деньги вы получите.

2. Выберите, на какой позиции будет показываться ваша карточка. 

Есть несколько вариантов: в самом начале, середине или в конце первой страницы, на второй или третьей странице. Чем дальше место от начала выдачи, тем оно дешевле.

Но не спешите экономить на этом: при выборе первых позиций вы потратите больше, но зато получите рост числа заказов. А вот на второй и третьей странице реклама будет окупаться хуже и медленнее.

3. Выберите время показов.

При ограниченном бюджете стоит избегать прайм-тайма – это время, когда на маркетплейсе больше всего покупателей, а значит, и реклама самая дорогая. Прайм-тайм на маркетплейсах приходится на дневное время в районе обеда, +/- несколько часов. Поэтому оптимальным вариантом, если вы хотите сэкономить, будет реклама в утренние и вечерние часы: она обойдется гораздо дешевле, но при этом принесет не намного меньше заказов.

4. Анализируйте результаты.

Аналитика важна на каждом этапе работы в товарном бизнесе, и продвижение – не исключение. Примерно через неделю после запуска рекламной кампании посмотрите, как работает ваша реклама и что в ней стоит доработать – может быть, стоит поменять ключевые запросы или поднять ставку. Главное здесь – не торопиться, чтобы собрать достаточно данных. Если вы возьметесь за аналитику практически сразу после запуска, то не получите достаточно данных для эффективной доработки.

В следующих статьях я расскажу о том, как использовать Трафареты Ozon, авторекламу на вайлдберриз, а также рекламу в карточках конкурентов и в каталоге. Не пропустите!

С уважением, Александр Федяев