Пошаговый план для новичков. Как начать продавать на Валберис с нуля и добиться успеха?

Мечтаете создать собственный бизнес на Валберис, но не знаете, с чего начать? Платформа кажется сложной, регистрация пугает, а конкуренция заставляет задуматься, получится ли у вас вообще что-то продать? 

На самом деле, стартовать на Валберис с нуля абсолютно реально. Даже с бюджетом в 20-30 тысяч. Дочитайте до конца, и вы узнаете, как правильно заполнить документы, создать привлекательный профиль, выбрать «звездный» товар и сделать так, чтобы ваши карточки работали на вас, а не пылились в конце списка. 

Как зарегистрировать профиль на Валберис и подготовить его к работе? 

Стать онлайн-бизнесменом может любой человек, ведь регистрация на Валберис — процесс несложный. Но все же махнуть рукой и сделать все «на отстань» не получится, потому что платформа тщательно проверяет сведения. Поэтому давайте пройдемся по каждому этапу регистрации чуть подробнее.

Этап 1: Подготовка документов и регистрация на платформе

Для начала определитесь, кем вы будете на платформе: индивидуальный предприниматель, юрлицо или самозанятый. От этого зависит, какие документы вам готовить.

Самозанятым проще всего. Достаточно лишь ИНН и уведомления о постановке на учет в качестве самозанятых с Госуслуг. Ну и банковские данные свои не забудьте. Иначе куда Валберис денежки перечислять будет?

Собрать пакет документов для ИП и ООО тоже не сложно. От индивидуальных предпринимателей нужны: ИНН, ОГРН и банковские реквизиты. От юрлиц тоже самое, плюс Устав. 

Как видите, все просто. Самое главное — верно разнести все эти данные в форме регистрации в разделе «Партнерам» на сайте Валберис. Маркетплейс строго бдит за точностью сведений, поэтому в случае ошибок, вам придется тратить время на их исправление, вместо того, чтобы начать торговать. 

Этап 2: Верификация данных

После того, как заполните данные в форме регистрации, на ваш email придет ссылка. Пройдите по ней и подтвердите, что вы это вы. Это защита Валберис, чтобы ваш аккаунт не угнали, как машину с открытым замком.

На финальном этапе вы подпишете электронный договор с Валберис, где будут прописаны все правила игры. 

Этап 3: Настройка профиля

Профиль на Валберис можно сравнить с визитной карточкой или витриной магазина. Он должен быть полным, информативным.  

Выберите название и логотип

Название делайте простым и запоминающимся, а логотип — эстетически приятным глазу. Постарайтесь их подобрать так, чтобы они вызывали ассоциации с тем, чем вы собираетесь торговать. Так потенциальные покупатели сразу будут понимать, куда именно попали и что здесь найдут. Поэтому не называйте свой магазин «Карамелька», если планируете торговать инструментами — аудитория шутку не оценит. 

Заполните раздел «О компании»

Кратко и понятно расскажите, кто вы, что продаете и зачем это людям нужно. Не забудьте добавить контакты — клиенты ценят открытость.

Установите условия работы

Настройте доставку, возвраты и скидки так, чтобы все было максимально удобно и прозрачно для покупателей. Например, не стоит указывать бесплатные возвраты, если на самом деле планируете брать за это деньги, пусть и небольшие. 

При грамотном структурированном подходе регистрация на Валберис пройдет легко и гладко. Немного терпения и внимания к деталям, и ваш магазин будет готов к первым заказам.

Как выбрать товар и проанализировать рынок для успешного старта на Валберис?

Чтобы онлайн-бизнес приносил стабильную прибыль, важно грамотно выбрать, с каким товаром вам стартовать на платформе. Ткнуть пальцем в первый попавшийся и сказать «хочу торговать этим!» не получится, так как высок риск, что этот товар окажется не нужным. 

Помните, несколько лет назад все поголовно крутили спиннеры? А где эти спиннеры теперь? Кто о них помнит? Поэтому торговать спиннерами не станет даже их горячий поклонник. Почему? Потому что этот товар никому уже не интересен.

Чтобы выбрать подходящий товар, найдите ответы на следующие вопросы:

• Нужен ли мой товар людям в данный момент?
• Будет ли он нужен в дальнейшем?
• Чем мой товар будет лучше предложений конкурентов?
• Сможет ли продажа этого товара покрыть мои расходы?

Ответить на первые 2 вопроса вам подскажут аналитические инструменты Валберис или Google Trends. С их помощью вы сможете изучить, чем интересуются потенциальные покупатели, какие товары популярны, а какие уже вылетают из топов. 

Разобраться с 3-м вопросом вы сможете с помощью анализа конкурентов. Как они оформляют карточки? По каким ценам продают? На что их клиенты жалуются в отзывах, а что восхваляют? Эта информация даст вам понимание, чем же вы можете выделить свой товар на их фоне. Большее разнообразие моделей или бесплатная доставка? Подумайте, чем ваше предложение может превзойти конкурентов ниши.

Ответ на последний вопрос вам даст тестирование. Не спешите сразу закупать огромную партию товара, входите в процесс постепенно. Успешно распродадите первое поступление — закажите партию побольше, потом еще больше. Так вы в самом начале сможете определить, приносит ли выбранный товар прибыль или расходы все-таки оказались выше, чем планировали. 

Как создавать продающие карточки товаров? 

Главный двигатель ваших продаж на Валберис — карточка товара. И подойти к ее оформлению на «так сойдет!» означает затеряться среди моря конкурентов и никогда не найти своих покупателей. Вы же так не хотите? Поэтому давайте будем учиться создавать кликабельные привлекательные карточки.

Качественный визуал — превыше всего

А вы знаете, что 75% покупателей принимают решение о покупке по фото? Хотите, чтобы ваши товары покупали? Не скупитесь на качественный визуал. Размытые изображения и дрожащие видео отпугнут от ваших карточек сильнее завышенной цены. А четкие снимки дизайнера с разных ракурсов и на нейтральном фоне помогут убедить потенциальных покупателей, что ваши товары самые-самые. 

Работающий лайфхак: одежду демонстрируйте на моделях, посуду — на кухне, мебель, аксессуары для дома и бытовую технику — в интерьере. Так покупатели сможет оценить, как товар будет выглядеть в реальной жизни.     

SEO-оптимизация — компас к вашим товарам

Какой бы шикарной ваша карточка ни была, без грамотного SEO-описания ваша аудиторию рискует ее не увидеть. Что тут важно?

• Использовать в заголовках и описании ключевые слова. Популярные запросы аудитории вам подскажут инструменты Валберис. Но помните, что ключи следует использовать органично и в меру, ведь ваши покупатели — это люди, а не алгоритмы Валберис.
• Делайте акцент на выгоде клиентов. Например, вместо «натуральная дышащая ткань» можно указать «не прилипает к телу и не электризует».
• Пишите понятно. Вместо «Эргономичный дизайн с распределением нагрузки на поясничный отдел и ортопедической поддержкой спины» напишите «Удобно для спины — снижает усталость и поддерживает правильную осанку». Поверьте, аудитория оценит именно второй вариант.
• Не забывайте про call to action. После знакомства с описанием покупатель может колебаться: купить сейчас или отложить. Призыв к действию устраняет сомнения и подталкивает к конкретному шагу — нажать кнопку, оформить заказ, добавить товар в корзину.   

Оптимизированные карточки с ключевыми словами и качественными фото увеличивают продажи на 30%.

Как продвигать свои товары на Валберис?

Привлекательный визуал и грамотная SEO-оптимизация, способны довольно неплохо поднять ваши товары в поиске. Но если хотите еще больше продаж, придется обратиться к инструментам продвижения.

Бесплатные методы

Когда не готовы тратить деньги на продвижение, можно попробовать бесплатные методы.

Отзывы покупателей

Высокий рейтинг и отзывы благодарных клиентов — бесплатная реклама ваших товаров. А еще эти благодарности можно прям в карточки товаров скринами вставлять. И тогда о пользе ваших продуктов потенциальные покупатели узнают еще на этапе знакомства с фото. 

Нет отзывов? Просите о них! Предложите за скидки бонусы или небольшие скидки. Можете вложить в упаковку товара записку в духе: «Благодарим за покупку! И будем очень признательны за ваш отзыв».

А как же быть с отрицательными отзывами? Для начала — не игнорировать. Ознакомьтесь, поблагодарите и пообещайте исправить. Жалобы — это не претензии лично к вам, жалобы — это подсказки, что и как можно улучшить.

Социальные сети

Пользуетесь Телеграмом, ВК, Одноклассниками, Ютубом или какой-нибудь запрещенной сетью? Подключите их к продвижению своих товаров! Публикуйте новости, проводите конкурсы, рассказывайте о товарахи И не забывайте оставлять ссылочки на свои карточки. 

Контент-маркетинг

Создавайте полезные статьи и видеоинструкции. Это повышает доверие к бренду и привлекает аудиторию.

Платные инструменты

Участие в акциях

Акции и распродажи на Валберис — отличный способ увеличить просмотры и продажи без значительных вложений.

Внутренняя реклама

Самый эффективный вариант – начать с поисковой рекламы, а затем, когда органические позиции вашей карточки подрастут, подключить авторекламу.

Ремаркетинг и таргетинг

Возвращайте тех, кто уже смотрел ваш товар, через персонализированную рекламу. Это увеличивает вероятность повторной покупки. Главное тут — верно все настроить, иначе высок риск, что ваши товары будет видеть аудитория, которая в них не заинтересована. 

Внешняя реклама

Продвижение в соцсетях и реклама в Яндекс Директ даст огромный буст вашим продажам и позволит быстро обойти конкурентов.

Комплексный подход к продвижению — залог успешной работы на Валберис. Используйте инструменты платформы, общайтесь с клиентами, работайте над качеством — и ваши продажи будут стабильно расти.

Как развить и масштабировать свой бизнес на Валберис?

Развитие бизнеса начинается с автоматизации. Поверьте, нереально планировать стратегии продвижения, когда все время уходит на рутинные задачи. Поэтому все, что можно автоматизировать — автоматизируйте: 

• отслеживание заказов;
• контроль запасов;
• анализ клиентской базы и многое другое.

Регулярный мониторинг ваших показателей с помощью инструментов аналитики держит вас в курсе, как у вас обстоят дела с продажами:

• какие товары популярны и имеют хороший спрос, а какие зависли на складах и постоянно возвращаются;
• какова конверсия карточек — то есть, сколько посетителей карточки дошли до покупки товара; 
• как дела с маржинальностью — остается ли прибыль от продаж или все уходит на расходы.

Когда ваши карточки привлекают множество покупателей, рейтинг товаров постоянно растет, увеличиваются продажи и стабильно растет прибыль, можно задуматься и о масштабировании. Например, о расширении ассортимента или выходе на рынки других регионов. Тут все зависит от ваших способностей анализировать показатели продаж, чувствовать рынок онлайн-торговли и умения адаптироваться под его динамику.

Как видите, развить собственный бизнес на Валберис под силу любому человеку, даже если до этого он ничего не знал о маркетплейсах. Главное — это грамотная подготовка и готовность познавать новое. 

Хотите попробовать себя в сфере онлайн-торговли? Приглашаю на свой бесплатный онлайн мастер-класс, где вы за 2 часа освоите полный пошаговый алгоритм работы на всех маркетплейсах, изучите все этапы продаж и разберетесь в юридических нюансах работы, которые так пугают всех новичков. 

Что вам делать после мастер-класса? Открывать сайт Валберис и работать. Да, вот так вот — прям сразу. Поверьте, вся необходимая для старта база у вас уже будет.