Как правильно установить цену на товар и не продешевить

Один из вопросов, которым задаются, наверное, все начинающие предприниматели, это как установить цену на товар так, чтобы и вам заработать нормально, и покупатели не пугались ваших цен. Многие считают, что нужно посчитать затраты и сделать ту наценку на товар, какую хочется, чтобы хорошо заработать.

С одной стороны, так и есть. Но с другой стороны, смотря что вы продаете. Если у вас уникальный товар, тогда вы можете смело делать хорошую наценку и не сильно волноваться. А если вы продаете китайские товары, которые продают 100 человек, помимо вас, то придется считаться с рынком.

Считаться с рынком придется даже в том случае, если вам кажется, что ваши затраты слишком большие (то есть по факту вы просто не смогли их снизить, а теперь решили покрыть их за счет повышения цены). Не делайте эту ошибку. В этом случае стремитесь к снижению издержек и старайтесь быть в рынке.

Но что делать, если ваш товар одни продают на 30% выше по цене, а другие — на 30% ниже? Если товар продается дороже, то скорее всего, это продают CPA сети. Рекламодатели оттуда повышают цену, потому что закладывают в цену отчисления арбитражникам, CPA площадке, прозвонщикам. Если вы увидели товар ниже по цене, тогда наверняка люди нашли, где закупить дешевле.

Так что же можно сделать в товарке, чтобы не торговать по низкой цене, как демперы-конкуренты, а устанавливать нормальную цену и зарабатывать?

1. Продавайте комплектами или апсельте. Например, вы продаете часы и ставите на них низкую цену, чтобы привлечь внимание. Продайте к ним еще одни часы. Так вы заработаете в сумме больше, чем с продажи одного товара. К часам можно допродать что-то еще, главное — чтобы чек у вас был выше. Если покупатель настаивает на одних часах без комплектов и апселов, тогда можете сказать, что у вас остались только комплекты, а не штучные товары. Так вы не уйдете в минус. В итоге вы продаете больше, а не пытаетесь сократить свои затраты (по факту, сократить их особо не удается в товарном бизнесе, если вы торгуете в розницу).
2. Повышайте ценность предложения. Вы знаете, что порой один и тот же товар стоит в разных местах по-разному. Например, один и тот же телефон в рассрочку стоит дороже, с доставкой тоже, в комплексе с аксессуарами в итоге он выходит дешевле и т.д. Чтобы повысить цену, повышайте ценность предложения. Эта ценность должна отличать ваш товар от товара конкурентов. Например, вы можете предложить отсрочку платежа, кредит, дать что-то интересное в подарок, предлагаешь бесплатную доставку или доставку до дома. И так далее. Наделите свое предложение чем-то уникальным, чего нет у конкурентов, но за что люди будут готовы заплатить больше. И вы продадите дороже.

С уважением, Алексанр Федяев