Как найти товар для продажи в новых условиях?

Сейчас, в связи с резким изменением курсов валют, происходят довольно интересные вещи и с товаркой. Например, вы уже могли заметить, что некоторые товары продаются сейчас в России дешевле, чем где-нибудь на Алибабе. Есть уже целый ряд таких товаров. Но увы, эти товары заканчиваются и когда-нибудь российским поставщикам придется привезти товары из Китая по новой цене в любом случае. А осталось таких товаров совсем немного, я смотрел прямо по наличию, это дело буквально нескольких дней, может быть, уже и разобрали все.

И именно поэтому всем сейчас так или иначе придется поднять цены. Если вы покупали товар за 500 р. и продавали за 1000 р., то сейчас, покупая его уже за 1000 р., продавать его придется за 1600 р. Такова наша новая реальность. И мы уже проходили это. Вспомните кризисы, когда, например, доллар с 30 рублей поднимался резко до 60 руб., потом с 60 до 80 прыгал.

Да, это неприятно, это дискомфортно, но такое происходило уже много раз даже на протяжении того времени, что лично я работаю в товарке. Я торгую с 2012 года, и в 2014 году начался один из кризисов, и я все это ощущал, проходил, потом был 2018 год… В любом случае, ничего особенно страшного в этом нет, потому что товарка в любом случае остается в строю. Да, мы закупаем товары дороже, но и продаем их мы тоже дороже.

Некоторые люди, конечно, сейчас покупать перестанут. По каким-то категориям у нас сейчас идут просадки в 5 раз. Но! В других категориях (а их примерно поровну) продажи идут не только по-прежнему, но  и вырастают. Здесь важно понимать, что весь этот кризис в любом случае коснется не всех и не в равной степени. Плюс пока цены не поменялись совсем уж фундаментально, люди все равно будут покупать какие-то товары, продукцию и прочее. Никуда не делись праздники, дни рождения, да и товары ежедневного потребления по-прежнему всем нужны.

Наша задача в данном случае – грамотно проанализировать нынешнюю ситуацию. Как это сделать? С помощью https://moneyplace.io/ Это удобный инструмент, который может показать вам, что круто продавалось на прошло неделе, а что хорошо заходит сегодня. Все эти данные можно еще и отсортировать по продажам, по росту, по конкуренции, по какой-нибудь динамике и т.д. и все это дело посмотреть. И вы увидите, какие категории продаются хорошо, какие просели, какие находятся в стагнации, а какие не продаются вообще. И, исходя из этих данных, уже можно будет решать, какие товары сейчас можно будет запустить, а какие – отложить до лучших времен.

Еще один совет – не закупайте очень много товара сейчас. Например, если обычно вы закупаете по 300 штук, то сейчас лучше закупить 100-150 грубо говоря. Мы сейчас тоже сократили закупки и заняли, скажем так, выжидательную позицию, чтобы понять, что будет дальше.

Что касается в принципе продаж на маркетплейсах, то все по-прежнему работает. Внутренняя экономика, по сути, не сильно и задета оказалась. Средства, которые есть, по-прежнему находятся в обороте, люди все так же едят, ходят в туалет, стараются себя радовать (а многим это сейчас особенно нужно). Естественно, многие сейчас стараются сэкономить, т.к. не ясно, что же будет дальше.

Но паника и первые непонятки со временем пройдут и постепенно все будет восстанавливаться. Даже если нас (ну вдруг!) совсем под колпак закроют, мы все равно будем продукты внутреннего производства продавать, что-то будем делать в любом случае, потому что торговля идет всегда. Но она изменяется! И это важно отслеживать. Особенно сейчас, когда пик паники уже прошел, и у нас есть возможность увидеть достаточно полную картину.

Еще один совет, который я хотел бы дать по закупке товара: заранее отложите деньги на оплату доставки, причем не в рублях, а, например, в юанях. Потому что может случиться так, что когда товар придет из Китая (а на это нужно время) и вам нужно будет сразу рассчитаться за доставку, а курс в этот момент может скакнуть до таких величин, что у вас не будет возможности внести оплату за товар. Чтобы такого не происходило, убедитесь, что у вас есть деньги на доставку, причем желательно в той валюте, в которой и предстоит ее оплачивать.

С уважением, Александр Федяев