ИП, самозанятость или физлицо: что нужно для торговли на маркетплейсах?

На самом деле, для того, чтобы заниматься товарным бизнесом, подойдут все 3 вариант. Вопрос только в том, на каких именно площадках вы планируете продавать и какие у вас будут обороты. Но давайте обо всем по порядку.

Без регистрации ИП или самозанятости тоже можно продавать товары, но на ограниченном числе площадок. Доски объявлений (Авито, Юла) разрешают продажу даже физическим лицам. Максимум, что вам могут предложить – это пройти верификацию по паспорту. Кстати, советую вам это сделать, процедура ерундовая, зато у вас в профиле появится отметка о том, что вы – надежный человек, это повышает доверие покупателей.

Если же вы хотите работать с ведущими маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет и т.д.), вам нужно будет зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого, оба варианта допустимы. Если регистрируетесь ИП, выбирайте упрощенную систему налогообложения, тогда вы будете платить столько же налогов, сколько и самозанятые.

Единственное отличие здесь будет в оплате обязательных взносов. Самозанятым не нужно их оплачивать, но при этом у них есть другие ограничения: например, ваш оборот за год не должен превышать 2,4 миллиона рублей. Так что следите за этим и если ваши показатели приближаются к двум миллионам, не тяните с регистрацией ИП. Лучше сделать это вовремя, если вы не хотите платить полную сумму НДФЛ.

Кроме размера оборотов, у самозанятых есть еще одно ограничение: в законе указано, что они могут продавать только товары собственного производства. Но ни в одной статье нет четкого указания, должен ли товар быть произведен вами полностью или на какую-то определенную часть. То есть вы можете купить, например, какую-нибудь белую кружку, нарисовать на ней что-нибудь и продавать в качестве вашего собственного товара, ведь вы вложили в нее свой труд.

При такой системе государству очень сложно, да практически невозможно, отследить, сам ли вы изготавливаете свои товары или нет. Поэтому самозанятых никто особо не трясет с проверками, ведь вы всегда можете сказать, что самостоятельно дорабатывали изделие перед продажей.

Какой формат налогообложения выбрать, если вы решили зарегистрировать ИП?

Лучшие варианты для селлеров – это упрощенная система налогообложения и налог на профессиональный доход. В обоих случаях ставка составит всего 6% – столько же, сколько у самозанятых.

ИП на НПД я советую выбирать только если вы новичок, ведь большой минус этой системы в ее лимитах – нельзя превышать доход в 2,4 миллиона рублей в год, а вы очень быстро достигнете этих показателей, если будете делать все правильно, по схеме, о которой я рассказываю на своем бесплатном мастер-классе. Кстати, ссылка в описании. А вот у УСН лимиты гораздо больше – до 100 миллионов рублей в год. С учетом того, что ставка у этой системы не отличается от ИП на НПД, я советую вам выбрать именно этот вариант.

С уважением, Александр Федяев