Где выгоднее продавать. Вайлдберриз или Озон? Сравнение возможностей для продавцов.
Сегодня маркетплейсы открывают перед бизнесом огромные возможности. Они предоставляют готовую инфраструктуру, доступ к миллионам покупателей и инструменты для увеличения продаж. В России лидерами в этой сфере являются Вайлдберриз и Озон. Оба маркетплейса собрали миллионы клиентов, предоставляя селлерам мощные платформы для запуска и развития бизнеса.
Но где же лучше продавать? Как выбрать подходящую площадку, чтобы сократить издержки, привлечь покупателей и получить максимальную прибыль? В этом руководстве мы разберем ключевые отличия Вайлдберриз и Озон, их аудиторию, условия для продавцов, расходы, логистику и многое другое.
Маркетплейсы: история и возможности
Вайлдберриз: от маленького интернет-магазина до гиганта
В 2004 году Татьяна Бакальчук, школьная учительница, открыла интернет-магазин одежды. Её цель была простой: создать удобный сервис, где покупатели могли бы выбирать и заказывать одежду онлайн. Спустя годы Вайлдберриз превратился в крупнейший маркетплейс России и СНГ, с аудиторией более 100 миллионов пользователей в месяц.
Особенности Вайлдберриз:
- Ассортимент: от одежды и косметики до электроники, мебели, продуктов питания.
- Быстрый рост популярности благодаря строгому контролю качества товаров, упаковки и логистики.
- Широкая аудитория, где преобладают женщины (около 70% пользователей).
Вайлдберриз подходит для массового рынка и тех, кто хочет быстро охватить большую аудиторию.
Озон: эволюция от книжного магазина к маркетплейсу
Озон появился в 1998 году и был аналогом Amazon: книжным интернет-магазином. Но развитие онлайн-торговли подтолкнуло платформу к расширению ассортимента, и сегодня Озон — это универсальный маркетплейс, где продается всё: от книг и электроники до товаров для дома и еды.
Особенности Озон:
- Меньшая аудитория, но более разнообразная: около 40 миллионов активных пользователей в месяц, среди которых равное количество мужчин и женщин.
- Сильный упор на логистику: Озон активно инвестирует в развитие складов, пунктов выдачи и даже экспериментирует с доставкой дронами.
- Гибкость для продавцов: простая регистрация, лояльные условия и множество инструментов для рекламы.
Озон отлично подходит для нишевых товаров, премиум-сегмента и тех, кто хочет быстро адаптировать свои стратегии к рынку.
Регистрация: как начать работать на маркетплейсах
Вайлдберриз: строгие требования и акцент на качество
Для регистрации на Вайлдберриз вам нужно:
- Подготовить документы (учредительные, ИНН, банковские реквизиты).
- Пройти верификацию через личный кабинет.
- Подписать договор с использованием электронной цифровой подписи (ЭЦП).
После регистрации вы получите доступ к личному кабинету, где сможете:
- добавлять товары;
- отслеживать остатки;
- управлять продажами.
Особенности:
- Документы проверяются тщательно, что может замедлить процесс.
- Нарушение стандартов упаковки, доставки и качества товаров ведет к штрафам или блокировке.
Озон: простота и лояльность
Регистрация на Озон намного проще и быстрее:
- Заполните анкету с данными о компании или физическом лице.
- Загрузите документы для проверки.
- Подпишите договор.
После этого вы получаете доступ к личному кабинету и можете сразу начать добавлять товары.
Особенности:
- Гибкость в процессе регистрации и меньшее количество требований к документам.
- Простота начала работы делает платформу привлекательной для новичков.
Логистика: доставка и хранение товаров
Вайлдберриз: строгий контроль и ответственность селлеров
На Вайлдберриз продавцы могут использовать:
- склады маркетплейса;
- собственную логистику или сторонние компании.
Однако ответственность за качество доставки, упаковку и соблюдение сроков лежит полностью на продавце.
Плюсы:
- Покрытие даже отдалённых регионов.
- Высокие стандарты доставки повышают доверие покупателей.
Минусы:
- Штрафы за любые нарушения (опоздания, повреждения упаковки).
Озон: гибкость и модели логистики
Озон предоставляет продавцам три варианта доставки:
- Самостоятельная доставка.
- Логистическая сеть Озон.
- Fulfillment by Ozon (FBO) — маркетплейс берёт на себя хранение и доставку ваших товаров.
Плюсы:
- Снижение издержек на логистику и хранение.
- Меньше рисков, связанных с ошибками при доставке.
Минусы:
- За FBO придётся платить дополнительные сборы.
Сравнение комиссий и расходов
Вайлдберриз: высокая комиссия и строгие правила
- Комиссия зависит от категории товара
- Плата за хранение: если товары долго лежат на складе, взимается дополнительная плата.
- Дополнительные расходы: реклама, акции, приоритетное размещение.
- Штрафы: за нарушения упаковки, сроков или качества.
Итог:
На Вайлдберриз важно строго следить за всеми аспектами работы, чтобы избежать штрафов.
Озон: гибкие условия и дополнительные возможности
- Комиссия зависит от категории товара
- Плата за FBO: за хранение и доставку через логистику Озона.
- Реклама и продвижение: стоимость зависит от выбранной стратегии.
Итог:
Озон позволяет лучше контролировать расходы и выбирать подходящие модели работы.
Продвижение товаров: как привлечь покупателей?
Вайлдберриз: акции и отзывы
- Реклама на платформе. Товары могут отображаться на главной странице или в популярных категориях.
- Акции и скидки. Участие в распродажах привлекает покупателей и повышает рейтинг.
- Отзывы и рейтинг. Высокий рейтинг улучшает видимость товаров в поиске.
Итог:
Продвижение на Вайлдберриз требует активной работы с карточками товаров, отзывами и акциями.
Озон: таргетинг и аналитика
- Трафареты. Автоматизированная внутренняя реклама маркетплейса.
- Спонсируемые товары. Ваши предложения будут отображаться на топовых позициях.
- Акции и распродажи. Участие в «Черной пятнице» и других кампаниях помогает привлечь внимание.
Итог:
Озон предлагает гибкие инструменты для рекламы, которые подойдут для узких ниш.
Аудитория маркетплейсов
Кто покупает на Вайлдберриз?
- Основная аудитория: женщины (около 70%) в возрасте 25–45 лет.
- Популярные категории: одежда, косметика, товары для дома.
Кто покупает на Озоне?
- Основная аудитория: равное соотношение мужчин и женщин.
- Популярные категории: электроника, книги, товары для дома и животных.
Преимущества и недостатки
Вайлдберриз:
Плюсы:
- Масштабная аудитория.
- Подходит для массовых товаров.
- Мощные инструменты продвижения.
Минусы:
- Высокая конкуренция.
- Строгие правила и штрафы.
Озон:
Плюсы:
- Гибкость в логистике и рекламе.
- Идеален для нишевых и дорогих товаров.
- Простота регистрации.
Минусы:
- Меньшая аудитория.
- Более высокие комиссии за дополнительные услуги.
Что выбрать?
- Вайлдберриз: идеален для массовых товаров, ориентированных на широкую аудиторию.
- Озон: лучше подходит для нишевых товаров и тех, кто ценит простоту в настройке рекламы.
Если вы хотите получить максимум, работайте сразу на двух платформах. Это позволит охватить разную аудиторию и снизить риски, связанные с зависимостью от одного маркетплейса. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд, ведь алгоритмы всех маркетплейсов работают похожим образом. Запишитесь на мой бесплатный мастер-класс Маркетплейсы 2024: быстрый старт на любой площадке и убедитесь в этом! Я расскажу вам, как выстроить эффективную цепочку продаж на любом маркетплейсе и быстро выйти на чистую прибыль от 200 000 рублей.
Бесплатный мастер-класс
Маркетплейсы 2024:быстрый старт на любой площадке
Получи схему запуска на Wildberries, Яндекс.Маркет, OZON и других маркетплейсах с прибылью от 200 000 руб.
Записаться