Выбор ниши для маркетплейса — это как выбор спутника жизни. На картинке всё красиво, а в реальности — будни, затраты и нервы. Особенно если вы выбрали одну из неудачных ниш, где либо нет спроса, либо конкуренция такая, что новичку просто не выжить.
Кажется, что главное — «найти товар, который продаётся». Но большинство новичков совершают одни и те же ошибки при выборе ниши на Wildberries:
- заходят в категории, где нет продаж;
- выбирают ниши с высокой конкуренцией;
- ведутся на внешнюю “красоту” товара, а не на цифры.
В этой статье разберём, в какие ниши на Wildberries не стоит заходить, даже если очень хочется. Это поможет вам избежать провала, минуса и боли.
Категория 1: Ниши-призраки — товаров нет, потому что никто не покупает
На маркетплейсах нет запросов, конкурентов почти нет, а товар кажется уникальным? Не радуйтесь раньше времени.
Это одна из самых частых ошибок при выборе ниши на маркетплейсе. Вы просто нашли мёртвую категорию — она не “не занята”, она никому не нужна.
Примеры провальных товаров:
- насадки для редких моделей техники;
- авторские держатели для лупы с подогревом;
- обложки для книг ручной работы.
Почему они не продаются:
- низкий или нулевой спрос на Wildberries;
- не ищут такие товары онлайн;
- покупают в офлайне или на других площадках.
В результате вы платите WB за хранение, логистику и возвраты — а товар пылится.
Категория 2: Перегретые ниши с убийственной конкуренцией
Вторая крайность — пойти туда, где “все зарабатывают”. Но эти популярные ниши на маркетплейсе — ловушка для новичков.
Почему?
- ставки за рекламу запредельные;
- на один отзыв уходит по 1000 ₽;
- карточки оформлены в студии и с продвижением от команд.
Примеры таких ниш с высокой конкуренцией:
- женское бельё;
- спортивная одежда;
- косметика и патчи;
- детские товары.
Без подготовки и бюджета — вы просто не выдержите конкуренции на Wildberries.
Почему “уникальный товар” ≠ “продающийся товар”
Выбирая нишу для маркетплейса, новички часто ищут что-то оригинальное. Но уникальность — не синоним продаж.
Если товара нет на Wildberries, это не всегда шанс. Иногда это звоночек:
- спроса нет;
- покупают в другом месте;
- или товар не ищут в принципе.
Альтернатива: рабочие ниши со стабильным спросом
Вместо попытки попасть в топ или найти “редкость” — ищите ниши для маркетплейса с регулярным спросом и адекватной конкуренцией.
Что искать:
- 300–1000 запросов в месяц по ключевым словам (Wordstat, Mpstats);
- карточки в ТОПе от обычных селлеров, не брендов;
- товар, который вы сами понимаете, как продавать.
Это и есть рабочая ниша: не слишком массовая, но и не мёртвая. Рейтинг ниш Wildberries показывает, что именно такие товары двигаются лучше всего.
Пример реального провала: маски для сна ручной работы
Один селлер решил продавать оригинальные маски для сна. Сделал 300 штук — продал 9 за два месяца.
Почему?
- редкая категория без трафика;
- высокая цена;
- описание без ключевых слов и без УТП.
Это пример того, как не стоит выбирать нишу на маркетплейсе: по эмоции, а не по аналитике.
Вывод: как не ошибиться при выборе ниши на Wildberries
- Изучайте спрос, Wordstat, Mpstats и WBStat;
- Избегайте ниш с нулевым трафиком и сверхвысокой конкуренцией;
- Думайте как продавец, а не как клиент;
- Не игнорируйте юнит-экономику: логистика, реклама, возвраты;
- Не гонитесь за “уникальностью”, ищите стабильность.
Выбор товара для маркетплейса — это не вдохновение, а расчёт.
Маркетплейсы — это цифры. Анализируйте. И тогда вы не просто запустите карточку, а выведите её в плюс.
Хотите понять, как правильно выбрать товар, рассчитать юнит-экономику и не слить бюджет на старте?
Запишитесь на бесплатный мастер-класс Маркетплейсы 2025: быстрый старт на любой площадке — там подробно разберём, как находить рабочие ниши и запускаться без боли. А еще — продавать эти товары так, чтобы быстро выйти на чистую прибыль от 200 000 рублей в месяц.
Александр Федяев: продаю на маркетплейсах с 2018 года и щедро делюсь лайфхаками