Что будет с маркетплейсами в 2024 году

Расскажу, какие товары выбирать, чего ожидать от площадок, какие новые возможности могут появиться и как обернуть любые изменения на пользу бизнесу. Читайте до конца, чтобы ничего не пропустить!

Прогноз №1. Что продавать на маркетплейсах?

Обратите внимание на категории, выстрелившие Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете в 2023 году:

• автотовары и автозапчасти,
• товары для дома и сада,
• косметика,
• одежда, обувь и аксессуары,
• товары для строительства и строительные инструменты,
• спортинвентарь,
• зоотовары, 
• игровые консоли и игры,
• комплектующие для мебели,
• шитье и вышивание.

Главное помнить, что не стоит слепо брать товары из этих категорий и ждать хороших продаж. Проверяйте все варианты через сервисы аналитики, анализируйте законкурированность, смотрите динамику продаж, а потом уже принимайте решение. Не наделать ошибок и верно рассчитать прибыльность товара вам поможет мой бесплатный мини-курс ТОП-товар, обязательно посмотрите его, там короткие, но очень информативные уроки.

Прогноз №2. Антикризисные и высокомаржинальные товары

После окончания выборов нас ждет, скорей всего, новое повышение курса доллара и усиление тренда экономичности. Плюс все дорожает: логистика, фулфилмент, транспортные расходы, комиссии маркетплейсов, а значит, у многих товаров снизится прибыльность.

Поэтому я рекомендую тщательно отбирать товары и отдавать предпочтение вариантом с хорошей маржинальностью и антикризисным товарам. Когда анализируете товара через сервисы, посмотрите графики продаж за несколько последних лет. Что было с товаром в 2020 и 2022 годах? Если во время кризисов товар продавался не хуже или даже лучше, чем в спокойные времена, то это именно тот антикризисный вариант, который нам нужен. Дополните ассортимент такими товарами, чтобы сделать бизнес более стабильным и гибким.

Прогноз №3. Конкуренция среди маркетплейсов

Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркет растут, соревнуясь между собой и вытесняя более мелкие площадки. Но при этом на рынке есть еще 2 маркетплейса с отличным потенциалом, за которыми стоят крупные компании: это МегаМаркет (под протекцией Сбера) и KazanExpress, который в прошлом году купил Магнит. И у Сбера, и у Магнита есть масса денег и возможностей, а значит у обоих маркетплейсов есть хорошие шансы составить конкуренцию если не Валдберис, то Яндекс Маркету точно.

Что это значит для селлеров? Гонка между площадками 100% коснется и нас с вами. Площадки стараются привлечь внимание покупателей за счет скорости доставки, снижения цен, акций, а значит будут мотивировать селлеров стать частью этой гонки. Запущенный в прошлом году на Озон и Вайлдберрис индекс локализации – только один из примеров такого воздействия.

Прогноз №4. Конкуренция внутри площадок

Число селлеров растет, особенно на перегретых WB и Ozon, а значит будет усиливаться и конкуренция между ними. Чтобы не остаться в хвосте выдачи, нужно будет использовать проверенные и эффективные методики продаж и хорошо разбираться в работе рекламных инструментов. В моем блоге вы полезные статьи на эту тему. Заходите на сайт или подписывайтесь на мои соцсети, чтобы не пропустить новые материалы.

Прогноз №5. Новые возможности

Ведущие маркетплейсы активно расширяют функционал и добавляют современные решения, например, нейросети. Уверен, что в этом году такая тенденция не просто сохранится, но и станет развиваться более активно.

Нейросети дадут селлерам больше возможностей для создания разного рода контента без услуг фрилансеров, а новые аналитические отчеты хоть и не заменят пока сервисы аналитики, но все же сделают работу более удобной. 

Единственный минус здесь – это то, что с развитием функционала увеличивается вероятность того, что он станет платным. Wildberries, например, перед Новым годом начал тестирование платных опций по примеру Озон, а теперь, скорей всего, усилит работу над ними, ведь после произошедшего на днях пожара дополнительный заработок для маркетплейса стал особенно актуальным.

Подведем итоги.

Рост и развитие маркетплейсов в 2024 году продолжится: площадки явно исчерпали далеко не все свои возможности и точки роста, а у площадок, догоняющих “большую тройку” вообще отличный потенциал для кратного увеличения продаж.

Повышение цен на услуги маркетплейсов и других компаний, а также рост конкуренции мы можем компенсировать правильным подбором товаров и грамотными продажами. Секретами быстрого вывода карточек в ТОП и использования самых эффективных рекламных инструментов я делюсь на своем бесплатном мастер-классе. Приходите и узнайте, как обойти ваших конкурентов и приумножить прибыль.

С уважением, Александр Федяев