“5 миллионов оборота. И ноль чистыми”, “Закуплю 10 штук — и буду ждать результат теста”, “Я чувствую, товар “точно зайдёт”.
Если хоть одна из этих мыслей звучала у вас в голове — это не предпринимательство, это добровольный вход в финансовую мясорубку. Маркетплейс не ждёт вас с распростёртыми объятиями. Он ждёт ваши деньги.
Сегодня я разберу мифы, из-за которых люди, решившие начать бизнес на Вайлдберриз с нуля, сливают бюджет и возвращаются в найм, уверенные, что «это всё не работает». Вы сразу увидите: на каком шаге ломается большинство, где рискуете лично вы, и почему в этом на самом деле нет ничего стыдного
Миф №1. Зарабатывать легко или наоборот — «ничего не работает, выйти на Вайлдберриз с нуля нереально».
Это две стороны одной ошибки — входа без подготовки.
Маркетплейс — это бизнес. А в бизнесе есть конкуренция, расходы, сложности с государством, комиссии, непредвиденные изменения. Нормально не “когда всё просто”, нормально — когда вы готовы к этим условиям.
Вот базовые элементы, которые должен уметь любой селлер — начинающий на Вайлдберриз с нуля или действующий:
- Анализировать нишу и товар, который продаете или собираетесь продавать.
- Тщательно рассчитывать юнит-экономику, чтобы прибыль перекрывала все расходы. Причем не только в моменте, но и с запасом на случай каких-то изменений: например, цена у поставщика выросла, рекламная ставка поднялась, комиссии изменились. Этот люфт тоже надо закладывать в расчеты, я обычно на такие вещи допом накидываю 10% в расходы.
- Проводить анализ рынка и конкурентов, чтобы держать правильную цену, отстраиваться от других предложений с помощью дополнительной ценности товара, понимать, когда пора масштабироваться, а когда – закругляться с продажами одного из товаров.
- Понимать логистику – как и что выгоднее и проще привезти, где найти надежных поставщиков и карго, как расширить географию продаж и не тратить лишние деньги на логистику маркетплейса. Для этого, кстати, можно использовать наш бот, в нем сейчас есть автобронирование для ВБ и Озона, а также перераспределение остатков на Вайлдберриз – можно круто экономить и при этом повышать продажи.
- Разобраться в аналитике, чтобы оценивать, насколько эффективен ваш бизнес, где в нем слабые места, что надо прокачать или усилить, какие риски стоит минимизировать.
Если вы сейчас честно понимаете, что у вас есть жесткий пробел хотя бы по одному пункту — не заходите в закупку. Сначала разберитесь с системой. И не важно, выходите вы на Вайлдберриз с нуля или уже торгуете — но без нормальных результатов. Начните с бесплатного мастер-класса Маркетплейсы 2025. Там мы разбираем всю логику “как работает алгоритм продаж на маркетплейсе”, чтобы вы не действовали наугад. Все на практике и на примерах, так, чтобы вы взяли и применили знания сразу после эфира.
Миф №2. Можно выйти на Вайлдберриз с нуля практически без вложений
Да, бизнес на маркетплейсах действительно можно начать с небольшой суммы и при правильном подходе выйти в итоге на миллионные обороты. Но это не значит, что надо идти обязательно на Вайлдберриз, экономя на тестах или закупая микро-партии товара для тестов.
Но алгоритмы маркетплейсов не продвигают карточки, у которых изначально слишком мало остатков. В этом нет смысла, потому что товара не хватит, если предложить его большому количеству покупателей. Поэтому для полноценного теста нужна партия хотя бы от 30 штук. А лучше 50-100. Это не про “миллионы на запуск”, это про адекватный вход без иллюзий.
И да — если бюджет совсем небольшой, просто не надо ломиться туда, где высокий порог входа. Важно выбрать правильную стратегию, нишу и маркетплейс. Совсем небольшой бюджет? Стартуйте на Авито, а не на Вайлдберриз с нуля. Лучше дать себе время нарастить обороты, чем слить бюджет.
Как бюджет может влиять на стратегию?
Допустим, у вас прям совсем небольшая сумма для старта, допустим, 50 тысяч. Посмотрим, на чем можно сэкономить, а на чем нет. Регистрационный взнос сразу вычеркиваем – это значит, что на Вайлдберриз с нуля мы точно не идем.
Сразу вычеркиваем категории, в которых сразу нужна глубина ассортимента. Глубина – это когда вам для нормальных продаж надо закупить сразу несколько вариантов товара, допустим, футболки в одном цвете, но в нескольких размерах. При небольшом бюджете нам такое не надо.
Дальше — вычеркиваем высококонкурентные ниши, в которых надо вливать много в продвижение. В идеале оставить такие, в которых можно пользоваться стратегией продвижения через средне- и низкочастотные запросы, я про нее в отдельном видео рассказывал, посмотрите.
Также фильтруем товары по себестоимости. Нам надо 30 штук товаров + минимальный бюджет на те же раздачи, даже если мы платную рекламу не используем. + мелкие и непредвиденные расходы. При бюджете в 50к мы можем позволить себе закупить тестовую партию товара, если у него себестоимость, т.е. цена самого товара, доставки и упаковки где-то в пределах тысячи. Видите? У нас уже сильно сузился круг площадок, с которыми лучше работать, и круг товаров, из которых будем выбирать.
И это не усложняет жизнь, а наоборот, все упрощает! По четким критериям, подходящим к вашей стратегии, вам будет проще найти оптимальный вариант товара для тестов.
Миф №3. Нужно полагаться на предпринимательское чутье
Этот миф — жесткая ловушка. В нее часто попадают люди, у которых уже есть опыт в продажах оффлайн или даже на маркетплейсах. Но чутье можно слушать только тогда, когда оно вам подсказывает опираться на аналитику, тесты и точные данные.
Чаще всего чуйка подводит при выборе товара. Из-за того, что на маркетплейсах продается все подряд, у тех, кто выходит на Вайлдберриз с нуля, создается ошибочное впечатление, что на них можно продать что угодно. Но прибыль есть далеко не во всех нишах и не во всех продавцов. А вы же идете за прибылью, а не чтобы пополнить ряды селлеров, которые во всем разочаровались и ушли из бизнеса.
Ну и с расчетами тоже важно не полагаться на чутье и ощущения. Ко мне как-то пришел селлер учиться, вроде все хорошо у него, обороты солидные, прибыль около 100к в месяц. Но мы все равно сели в ним все считать, потому что он бизнес вел на глазок, типа есть какая-то прибыль и хорошо. И оказалось, что эта прибыль на фоне вложений — копейки, можно было на вклад деньги закинуть и не париться. Пришлось весь ассортимент перетряхивать, систему продаж менять, чтобы окупаемость выросла и его бизнес стал не просто продажами ради продаж, а реальным источником прибыли.
Миф №4. Продажи будут только в топе
И его брат-антиблизнец “Все продастся без продвижения”. Тут, как и в случае с первым мифом, не надо впадать в крайности. Какое-то продвижение все равно будет нужно применять, но это не обязательно должна быть дорогая реклама и не прям на первую-вторую позицию выдачи.
В некоторых нишах вообще хватает чисто продвижения по низко- и среднечастотным ключам по раздачам, вообще без рекламы. В других – точно также работают такие же ключи, раздачи и недорогая реклама. Не обязательно, продавая платья, быть на первом месте в выдаче из 70 000 товаров. Достаточно быть на первой странице по запросу “платье теплое с длинным рукавом красное”, если у вас как раз такой товар. Разница между конверсией и количеством продаж на самом первом месте и, допустим, на 5 или 10 не такая значительная, тем более если смотреть не просто на количество, а на соотношение затрат и прибыли.
Ваша задача – выйти на горячих покупателей, а не тупо занять первое место, как на олимпиаде.
Надеюсь, лично вы ни в один из этих мифов не верите. Но даже если вы вдруг узнали себя в одном из этих сценариев — не переживайте. Это не провал. Это точка, откуда можно расти. А моя задача — быть рядом, когда вы начинаете, когда застряли или когда просто страшно.
Александр Федяев: точно знаю, что успешно выйти на Вайлдберриз с нуля,
можно даже когда рынок штормит, если придерживаться четкой системы