Выбор товара для Wildberries и Ozon за 5 шагов

В этой статье я поделюсь с вами ключевыми шагами, которые помогут вам построить успешный бизнес на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. В первую очередь ваш успех или наоборот провал будет зависеть от того, сможете ли вы правильно выбрать товар для продажи. Именно об этом мы сегодня и поговорим.

Выбор товара – занятие творческое, но оно подчиняется определенному алгоритму. Если вы просто будете бесцельно бродить по сайтам поставщиков, то потратите кучу времени, но так ничего и не найдете. Лучше воспользуйтесь моей пошаговой системой, она довольно проста:

Шаг 1: Использование аналитических сервисов

Первым и самым важным шагом является использование специализированных аналитических сервисов для изучения рынка и потребительского спроса на маркетплейсах. Эти сервисы предоставляют обширные данные о продажах, конкуренции, трендах и других ключевых метриках, которые помогут принять обоснованные решения о выборе товаров для продажи.

При выборе товаров для продажи на Wildberries и Ozon я всегда обращаюсь к аналитическим отчетам и статистике продаж. Например, анализируя данные о самых популярных категориях товаров и их спросе, я могу выделить наиболее перспективные сегменты рынка и сосредоточиться на них. Кроме того, я проверяю уровень законкурированности ниши, количество продаж и прибыли, приходящейся на каждого селлера. 

Сервис аналитики можно выбрать любой, который вам больше нравится, подходит по цене или кажется самым удобным. Лично я пользуюсь MoneyPlace. Главное, на что стоит обратить внимание при выборе – это количество показателей, по которым можно проводить анализ, и максимальный срок, за который вам предоставят данные, тут чем больше, тем лучше.

Шаг 2: Сравнение товаров

Я выбираю примерно штук 50 самых интересных товаров с хорошими показателями с помощью аналитики и вношу их в специальную таблицу. С ее помощью я сравниваю товары по целому ряду показателей: 

Во-первых, важно обращать внимание на среднюю цену продажи. При этом необходимо анализировать данные за период не менее пары месяцев, а не ограничиваться одним-двумя днями. Это позволит избежать искажений, которые могут возникнуть из-за временных колебаний цен, таких как демпинг конкурентов, участие в акциях или скидках на остатки товара. Такой подход обеспечит более точное представление о реальной средней цене продажи.

Во-вторых, необходимо учитывать комиссии, которые взимаются платформой за размещение товара. Здесь нужно помнить, что эти комиссии могут различаться не только в зависимости от конкретной платформы, но и от категории товара. Поэтому анализируйте комиссии по каждому отдельному товару, чтобы получить более точные данные о затратах на продажу.

В-третьих, необходимо учитывать все операционные расходы, начиная от доставки и упаковки товара и заканчивая расходами на рекламу и продвижение. Стоит учитывать каждую деталь, так как даже небольшие расходы могут оказать значительное влияние на общую прибыльность товара.

Шаг 3: Предварительный отбор

Когда таблица будет заполнена, вы увидите, что далеко не все из этих 50 товаров будут достаточно интересными для продажи из-за низкой прибыльности. Их можно сразу отсеять, чтобы не тратить время на поиски поставщиков для заведомо неприбыльных вариантов. 

Но тут всегда возникает один и тот же вопрос: какой ROI (коэффициент рентабельности) считать хорошим?

Ответ прост: тот, который устраивает лично вас. Товары с очень высоким ROI сложно найти, так что многие селлеры выбирают варианты с показателем 30-50%, это тоже отличный вариант. Но только при условии, что вы посчитали все правильно и не завысили этот показатель из-за слишком оптимистичных ожиданий.

Шаг 4: Поиск поставщиков

Теперь, когда вы отобрали наиболее интересные варианты, самое время поискать поставщиков для них. Смотрите не только на цену товара, но и на надежность самого поставщика. Проверьте, сколько времени он на рынке, есть ли у него сайт и соцсети и давно ли они функционируют, почитайте отзывы. 

При закупке в Китае обращайте внимание не только на цену самого товара, но и на стоимость доставки, это важно, т.к. она по стоимости может выйти еще дороже самого товара. Все это надо учитывать в юнит-экономике. 

Когда вы сделаете более точные товары после выбора поставщика, сможете отсеять еще часть товаров, которые окажутся нерентабельными. 

Шаг 5: Тестирование

Отобранные в итоге товары можно запускать в тестирование. Это тема для отдельного разговора, но кратко отмечу, что для тестов нужно делать качественную карточку товара, делать на нее самовыкупы и добавлять отзывы, иначе вы не получите точных данных и не поймете, почему не получилось продать товар: из-за плохой карточки или потому что сам товар неинтересен покупателям.

Выбор правильного товара для продажи на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах играет огромную роль в успехе бизнеса. Если вы хотите узнать об этой и других темах более подробно, а также научиться запускать товары в продажу на любых площадках и получать стабильную прибыль, смотрите мой бесплатный мастер-класс Маркетплейсы 2024: быстрый старт на любой площадке. Записаться можно по кнопке прямо под этой статьей.

С уважением, Александр Федяев