На самом деле, для того, чтобы заниматься товарным бизнесом, подойдут все 3 вариант. Вопрос только в том, на каких именно площадках вы планируете продавать и какие у вас будут обороты. Но давайте обо всем по порядку.
Без регистрации ИП или самозанятости тоже можно продавать товары, но на ограниченном числе площадок. Доски объявлений (Авито, Юла) разрешают продажу даже физическим лицам. Максимум, что вам могут предложить — это пройти верификацию по паспорту. Кстати, советую вам это сделать, процедура ерундовая, зато у вас в профиле появится отметка о том, что вы — надежный человек, это повышает доверие покупателей.
Если же вы хотите работать с ведущими маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет и т.д.), вам нужно будет зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого, оба варианта допустимы. Если регистрируетесь ИП, выбирайте упрощенную систему налогообложения, тогда вы будете платить столько же налогов, сколько и самозанятые.
Единственное отличие здесь будет в оплате обязательных взносов. Самозанятым не нужно их оплачивать, но при этом у них есть другие ограничения: например, ваш оборот за год не должен превышать 2,4 миллиона рублей. Так что следите за этим и если ваши показатели приближаются к двум миллионам, не тяните с регистрацией ИП. Лучше сделать это вовремя, если вы не хотите платить полную сумму НДФЛ.
Кроме размера оборотов, у самозанятых есть еще одно ограничение: в законе указано, что они могут продавать только товары собственного производства. Но ни в одной статье нет четкого указания, должен ли товар быть произведен вами полностью или на какую-то определенную часть. То есть вы можете купить, например, какую-нибудь белую кружку, нарисовать на ней что-нибудь и продавать в качестве вашего собственного товара, ведь вы вложили в нее свой труд.
При такой системе государству очень сложно, да практически невозможно, отследить, сам ли вы изготавливаете свои товары или нет. Поэтому самозанятых никто особо не трясет с проверками, ведь вы всегда можете сказать, что самостоятельно дорабатывали изделие перед продажей.
Какой формат налогообложения выбрать, если вы решили зарегистрировать ИП?
Лучшие варианты для селлеров — это упрощенная система налогообложения и налог на профессиональный доход. В обоих случаях ставка составит всего 6% — столько же, сколько у самозанятых.
ИП на НПД я советую выбирать только если вы новичок, ведь большой минус этой системы в ее лимитах — нельзя превышать доход в 2,4 миллиона рублей в год, а вы очень быстро достигнете этих показателей, если будете делать все правильно, по схеме, о которой я рассказываю на своем бесплатном мастер-классе. Кстати, ссылка в описании. А вот у УСН лимиты гораздо больше — до 100 миллионов рублей в год. С учетом того, что ставка у этой системы не отличается от ИП на НПД, я советую вам выбрать именно этот вариант.
С уважением, Александр Федяев
Есть много причин, из-за которых товар остается непроданным. Например, если он не зашел на этапе тестирования, если сезон закончился, а вы по неопытности не успели все распродать, если конкуренты начали демпинг и покупатели ушли к ним, если просто закончился цикл жизни товара. В любом случае, это не повод расстраиваться и тем более паниковать. Лучше вместо этого действовать по четкому плану, которым я сейчас с вами поделюсь.
Шаг 1. Анализируем карточку и другие элементы продаж
Очень часто в том, что продажи не идут, оказываются виноваты сами селлеры: не уделили должного внимания оформлению и сео-оптимизации, забили на видео, сляпали инфографику «на коленке», не подключили продвижение, не сделали самовыкупы и не собрали отзывы. Но каждая из этих составляющих важна, и ни одну из них нельзя игнорировать или делать некачественно, если вы хотите получать стабильные продажи. Поэтому, если товар «встал», проверьте в первую очередь, не ваш ли это косяк.
О том, как делать правильно и выстроить эффективную систему продаж, я рассказываю на бесплатном мастер-классе Маркетплейсы 2024: быстрый старт на любой площадке. Записаться на него вы можете по ссылке прямо под этой статьей.
Шаг 2. Проверяем юнитку
Я уже не раз говорил, что успешный бизнес держится на расчетах. И это — тот случай, когда нужно поднять свои записи и еще раз тщательно пересчитать юнит-экономику с учетом всех-всех расходов. Так вы поймете, до какого предела можете позволить себе снизить цену, чтобы выйти в ноль, а не в минус. Понимание точки безубыточности пригодится нам в следующих шагах.
Шаг 3. Участвуем в акциях
Акции — не только отличный инструмент продвижения, но и настоящая палочка-выручалочка, когда нужно быстро скинуть остатки товара. Вы можете попробовать продать товар даже не в ноль, а с небольшой прибылью, по акциям обычно все улетает быстро.
Шаг 4. Альтернативные варианты
Если акции не помогли, распродаем товар на досках объявлений. И здесь может понадобиться еще один промежуточный шаг в случае, когда ваш товар находится на складах маркетплейса — вывоз. Внимательно посчитайте, в какую сумму вам обойдется выкупить товары у самого себя или вывезти их, а потом уже принимайте решение. Только не нужно снижать цену очень сильно, в попытке выкупить у самого себя товар за копейки — сейчас есть специальные боты, которые отслеживают подобные скачки цен и скупают подешевевший товар за доли секунды. Вы 100% не успеете их обогнать и рискуете остаться в глубоком минусе.
После того, как товар окажется у вас на руках, разместите объявление о продаже на Авито и Юле, сделав фото в максимально домашней обстановке — изображения, которые мы используем на маркетплейсах, плохо заходят на досках. Цену можно поставить не по закупке, а повыше, а потом снизить при необходимости. На досках объявлений отлично распродается вообще все, особенно если знаешь, как продавать.
Не бойтесь избавляться от товаров, которые не приносят пользу вашему бизнесу. Лучше сосредоточиться на более удачных вариантах, чем пытаться вытянуть аутсайдеров.
Как узнать, подлежит ли мой товар маркировке?
Нужно зайти на официальный сайт системы Честный знак и проверить, есть ли в списке товаров, подлежащих обязательной маркировке, именно ваш вариант. Никаким левым источникам доверять не стоит, обязательно всю информацию проверяйте через официальный сайт.
Обратите внимание — меховые и ювелирные изделия маркируются в отдельных системах, на сайте Честного знака информации по ним не будет!
Искать свой товар в перечне проще и надежнее по коду ТН ВЭД.
Где взять код ТН ВЭД?
Самый простой вариант — посмотреть в документах на ваш товар. Но если у вас их нет, можно просто загуглить, только с учетом пары нюансов:
Кто должен делать маркировку Честный знак?
Только 2 участника товарооборота обязаны делать маркировку — это производители и импортеры. Если вы не относитесь ни к тем, ни к другим, то это не ваша обязанность. Но здесь нужно понимать, что если вы, например, покупаете у производителя товар, подлежащий маркировке, стоит проверить, что он ее уже сделал. Повторно маркировать ничего не нужно.
Как маркировать товары, ввезенные КАРГО?
Есть специальные фирмы, которые помогают законным путем собрать документы для маркировки товаров, ввезенных «в серую». Контакты проверенных компаний я даю в iТренинге Маркетплейсы 2024.
Заниматься самодеятельность и пытаться что-то подделать не советую, можно огрести очень серьезных проблем, вплоть до уголовной ответственности.
Александр Федяев