Возможность настроить всего 3 параметра — это одновременно и плюс, и минус реклама инструмента Трафареты Ozon. Мы можем выбрать, какие товары будет рекламировать, сколько в день на это потратить и какую стоимость оплатить за 1000 показов. 

Тем не менее, даже при таком ограниченном количестве настроек мы можем повысить эффективность рекламной кампании за несколько простых шагов.

Шаг 1. Доработка карточки товара. 

Делать это нужно всегда, не только при подключении рекламной кампании, но при работе с Трафаретами это особенно важно. Проверьте качество и количество изображений, инфографику, видео, SEO, позаботьтесь о наличии отзывов.

Шаг 2. Проверьте релевантность.

Именно она играет ведущую роль в Трафаретах, а значит название товара, характеристики и описание должны быть максимально точными. Тщательно вычисти все лишние ключи. Их в принципе не должно быть в твоей карточке, но здесь это особенно важно, в противном случае твои карточки могут потерять позиции.

Шаг 3. Объединение товаров в одной РК.

Не стоит запихивать в нее все товары из одной категории, но вот объединить несколько с близкими характеристиками все-таки стоит. Например, 2-3 модели утепленных брюк. Или только черные брюки.

Шаг 4. Сравнение РК.

Создайте несколько рекламных кампаний и дайте им покрутиться 3-4 дня. Посмотрите, у каких товаров будет лучшая кликабельность. Выберите именно такие товары и перенесите в кампанию с высоким CTR. Это поможет снизить расходы.

Шаг 5. Определитесь с ценой за 1000 показов.

Озон сравнительно недавно выросла с 35 до 50 рублей, это нужно учитывать. Для определения цены посмотрите на конкурентные ставки и выставьте собственную цену в соответствии с ними. Либо, как вариант, можно начать с минимальной ставки и постепенно повышать ее, параллельно отслеживая динамику продаж.

Шаг 6. Расчет дневного бюджета.

После определения ставки вы сможете посчитать дневной бюджет. Заполнять этот столбец не обязательно, маркетплейс этого не требует, но лучше вписать нужную вам сумму, чтобы не столкнуться с тем, что деньги неожиданно закончились.

Шаг 7. Аналитика и оптимизация.

Для каждой карточки тестируйте Трафареты отдельно. При работе с этим инструментом результат не гарантирован — в одном случае он может сработать отлично, в другом — ниже среднего. Поэтому стоит анализировать и дорабатывать при необходимости рекламные кампании.

С уважением, Александр Федяев

Лучший рекламный инструмент для начинающих селлеров или только что запущенных карточек товаров — это реклама в поиске. Благодаря большому количеству трафика, она позволит вам получить достаточно заказов при минимальных затратах (при правильном использовании, конечно же).

Недавно Wildberries убрал рекламу в поиске из своего мобильного приложения, но потом все-таки вернул ее обратно. “Временно”, по словам представителей маркетплейса. Сколько именно еще проработает поисковая реклама на велберис, точно сказать сложно, но пока есть — используем. Кроме того, такая реклама прекрасно работает на других площадках.

Как правильно настроить рекламу в поиске на маркетплейсах?

1.Подберите правильные запросы, по которым будет рекламироваться ваш товар.

Запросы делятся на целевые, общие и нецелевые. Например, вы продаете женский офисный пиджак. Тогда “мужской пиджак” будет для вас нецелевым запросом, “пиджак” — общим, а вот “женский офисный пиджак” или “пиджак черный офисный для женщины” — целевыми. 

Берите именно целевые запросы, два других варианта не принесут особой пользы, вы только зря потратите деньги. Нецелевые запросы к вам вообще не относятся, а у общих дикая конкуренция, так что даже за счет рекламы сложно будет получить заказы.

Смотрите, по каким запросам покупатели обычно находят ваш товар или его аналоги, проверьте, нужно ли изменить какие-то характеристики в запросах, чтобы они точно “попадали” в ваш товар и используйте их. Чем точнее будет ваш список, тем больше заказов за меньшие деньги вы получите.

2. Выберите, на какой позиции будет показываться ваша карточка. 

Есть несколько вариантов: в самом начале, середине или в конце первой страницы, на второй или третьей странице. Чем дальше место от начала выдачи, тем оно дешевле.

Но не спешите экономить на этом: при выборе первых позиций вы потратите больше, но зато получите рост числа заказов. А вот на второй и третьей странице реклама будет окупаться хуже и медленнее.

3. Выберите время показов.

При ограниченном бюджете стоит избегать прайм-тайма — это время, когда на маркетплейсе больше всего покупателей, а значит, и реклама самая дорогая. Прайм-тайм на маркетплейсах приходится на дневное время в районе обеда, +/- несколько часов. Поэтому оптимальным вариантом, если вы хотите сэкономить, будет реклама в утренние и вечерние часы: она обойдется гораздо дешевле, но при этом принесет не намного меньше заказов.

4. Анализируйте результаты.

Аналитика важна на каждом этапе работы в товарном бизнесе, и продвижение — не исключение. Примерно через неделю после запуска рекламной кампании посмотрите, как работает ваша реклама и что в ней стоит доработать — может быть, стоит поменять ключевые запросы или поднять ставку. Главное здесь — не торопиться, чтобы собрать достаточно данных. Если вы возьметесь за аналитику практически сразу после запуска, то не получите достаточно данных для эффективной доработки.

В следующих статьях я расскажу о том, как использовать Трафареты Ozon, авторекламу на вайлдберриз, а также рекламу в карточках конкурентов и в каталоге. Не пропустите!

С уважением, Александр Федяев