8-800-511-3231

(09:30-18:00 МСК) Служба поддержки

Давайте поговорим о том, как поднять свою карточку товара в выдаче маркетплейса и сделать это настолько быстро, насколько это возможно. Есть несколько способов, которые использую лично я очень часто и которые помогают мне продавать больше на маркетплейсах. Усаживайтесь поудобнее, сейчас расскажу 🙂 

Что влияет на позицию карточки товара? Самое главное — это то, сколько с вашей карточки зарабатывает маркетплейс. Остальные факторы ранжирования сводятся именно к этому. Даже если товар с этой карточки у вас продается, то это еще не значит, что с нее хорошо зарабатывает маркетплейс. Например, может быть много расходов по логистике или плохой выкуп. Если маркетплейс мало зарабатывает на вашей карточке, то она падает в выдаче. И ваша позиция будет все ниже и ниже. 

Давайте еще раз перечислим, какие мелкие детали влияют на выдачу? 

— выкупаемость товара

— насколько много и часто покупают товар 

— оформление карточки товара с подробным описанием товара (это влияет на то, как долго покупатели в ней проводят и просматривают ее)

— качество фото (это опять же влияет на поведение покупателей, которые будут чаще заходить в карточку)

— история бренда (тоже влияет на выдачу, но незначительно) 

А вот история магазина никак не влияет на выдачу товара. Например, многие думают, что если у вас лежат товары в остатках и не выкупаются, то это влияет на рейтинг магазина на маркетплейсе. И в итоге карточки товаров вашего магазина хуже ранжируются в выдаче. Но все это чистой воды заблуждение. Существует лишь рейтинг бренда, на который влияет качество товара, количество товаров, количество отзывов и выкупаемость товаров. Но даже этот фактор влияет незначительно. 

А теперь 5 лайфхаков, как поднять карточку товара в выдаче на маркетплейсе. 

  1. Скопировать свою карточку товара в другую категорию. К примеру, у вас есть товары, которые хорошо продаются. Ну или продаются более-менее, но вы хотите, чтобы они продавались еще лучше. Вы берете карточку товара, копируете ее, назначаете для товара новый штрих-код и пишете там другие ключевые запросы — более низкочастотные. И потом размещаете карточку в другой категории. Таким образом, мы можем продавать товары в разных категориях, копируя карточки и делая поставки на эти карточки. Минимум в трех категориях вы можете продавать свой товар. Цены можно ставить примерно одинаковые.  Так мы получаем больше охвата от людей, которые ищут наш товар через поиск. Так делают очень многие. Посмотрите мониплейс — есть компании, у которых 30-40-50 карточек товара.
  2. АБ тест. Как делаем мы? Когда мы настраиваем рекламу в Яндекс Директ или Гугл, то всегда смотрим, какая реклама лучше работает. Делаем несколько объявлений и смотрим через АБ тест, какие объявления дают лучший результат. На маркетплейсе вы можете сделать то же самое — вы можете сделать 2-3 карточки товара в одной категории. Работаете ли вы по ФБО или по ФБС, сделайте несколько карточек и смотрите, какая сработает лучше. Может, какая-то карточка поднимется выше в выдаче, так как больше понравится покупателям. Не забудьте сделать эти карточки разными — с разными ключевыми запросами, разными заголовками, разными фотографиями, разным текстом. Хотя фото можно оставить теми же.
  3. Отзывы. Как вы знаете, мало кто из покупателей готов рисковать и покупать товар совсем без отзывов. Люди рискуют, когда нет выбора. А когда есть выбор, зачем оно им надо? Многие готовы выбрать даже более дорогой товар, но купить его там, где другие люди уже проверили и написали о его качестве. Вот почему я сильно рекомендую вам накрутить хотя бы первый отзыв. И сделать это можно единственным способом. Ваш друг со своего аккаунта заходит на маркетплейс и в поиске ищет вашу карточку товара. Ни в коем случае не заходит по прямой ссылке. Затем он заказывает товар и выкупает его не сразу, а через 1-2 дня. И потом через 2-3 дня оставляет отзыв. Сам отзыв должен быть не подробным в 500 слов, а коротким типа “Все нормально, товар пришел, качество, как обещали”. Один отзыв в вашей карточке будет продавать лучше, чем ноль отзывов.
  4. Самовыкуп. Вы можете сами выкупить свой товар. Расходы есть только на доставку  комиссию маркетплейсов. Если вы сделаете 20-30 самовыкупов, то карточка повышается в рейтинге. И это дает толчок для нормальных продаж. Да, этот способ более дорогой, но он все же эффективный.
  5. Внешняя реклама на карточку товара. Если вы уже убедились, что товар продается, и хотите повысить количество заказов с карточки, то внешняя реклама — очень хороший вариант. Благодаря внешней рекламе вы получите не только больше заказов, но и повышение позиции карточки в рейтинге.

С уважением, Александр Федяев

 

 

Что такое идеальная поставка? Что вам нужно делать, чтобы ваш товар дошел до склада и начал хорошо продаваться на маркетплейсе? Есть ряд действий, которые вам нужно сделать. И вы о них узнаете из этой статьи.

Что такое идеальная поставка? Это такая поставка, где вы закупили товар, доставили его до склада, сделали это в идеале чужими руками и у вас ничего не потерялось. Потом ваш товар встал на баланс и стал отлично продаваться на маркетплейсе. Без геморроя, потерь, пересорта и мозговыноса. 

Как же сделать такую поставку товара на маркетплейсы? Раскрываю тонкости, записывайте! Чтобы сделать идеальную поставку, вам нужно:

— добавить карточку на маркетплейс 

— сформировать поставку (дату, склад)

— указать, сколько у нас будет коробов и какие они будут, что в них будет лежать 

— наклеить штрих-коды на короба 

— выбрать компанию для доставки товара до склада маркетплейса. 

Выглядит все просто как дважды два) Но тут есть особенности, и сейчас мы их рассмотрим. 

1 момент. Наклеивайте три штрих-кода. Не один, не два, а лучше три штрих-кода. Зачем? Один может отклеиться, сотрудник его не увидит и тп. Сделайте большие штрих-коды с трех сторон короба. Так его точно заметят и не потеряют. 

2 момент. Фотографируйте свой товар перед отправкой. Перед тем, как передать посылку в доставку, сфотографируйте свой товар и саму посылку. По фото потом будет проще найти товар или короб, если он потеряется. Склады на маркетплейсах огромные, сотрудников много, что-то может затеряться. Если у вас будет фото коробки и товара, то при потере все это найдется намного быстрее. 

3 момент. Используйте яркий скотч. При упаковке товара используйте такой скотч, чтобы он бросался в глаза. Оранжевый, фиолетовый, синий, пестрый (как использует полиция для опечатки дверей). Опять же — это нужно для того, чтобы вашу посылку быстро нашли, если она потеряется. Как делаем мы? Кроме того, что мы заматываем короб в яркий скотч, мы еще обматываем саму коробку яркой пленкой. Вы тоже можете выбрать цвет яркой пленки и использовать ее при поставке товара на маркетплейс. Скорее всего, ваша посылка вообще не потеряется, поскольку будет яркая, как новогодняя елка)

4 момент. Возите через Деловые линий или Байкал Сервис. Это не реклама, но я сам пользуюсь услугами этих перевозчиков. Байкал Сервис даже лучше показывает себя в последнее время, чем Деловые линии. Вы, конечно, можете возить и самостоятельно, если у вас есть на это время и ресурсы для перевозки. 

5 момент. Как не потерять посылку. Если Озон и Яндекс Маркет не теряют посылки, то Вайлдберриз делает это периодически. У вас  может потеряться либо товар, либо какие-то позиции. Например, твы поставили товар в количестве 500 штук, а у вас на балансе числится только 100. Куда делись еще 400? Их они могут искать на своем складе по полгода. И такое на Вайлдберриз не редкость. Если ваша посылка потерялась, сразу же пишите в поддержку. Есть специальный чат по расхождениям в Вайлдберриз. Опишите ситуацию, приложите все документы. На Озоне и Маркете все решается очень быстро — полдня примерно. А вот на Вайлдберриз придется подождать. Скорее всего, потому что компания большая, и здесь намного сложнее найти “концы”, куда делся ваш товар. 

Учитывайте эти моменты при поставке товара на склады маркетплейсов, и тогда ваши поставки будут близки к идеальным не один раз, а постоянно. Ну и конечно же, когда это дойдет до автоматизма, то вы начнете зарабатывать намного быстрее и больше на маркетплейсах.

 

С уважением, Александр Федяев

Почему кто-то зарабатывает миллионы в товарном бизнесе, а кто-то еле дотягивает до сотен тысяч? Почему у кого-то прет сразу, как только они что-то сделали, а у других ничего не получается, даже если они постоянно что-то делают? Неужели дело в каких-то талантах или умениях. Что должно быть в человеке, чтобы у него появились миллионы? 

Я выделил несколько ключевых причин, основываясь на опыте обучения сотен людей и на своем собственном опыте. Как вы знаете, я в товарном бизнесе уже более 5 лет, успел съесть здесь собаку. И знаю, о чем говорю. У меня были разные ситуации — бывало, что я сливал огромное количество денег, упирался в потолок, не мог заработать больше и много чего еще. Короче, на разницу доходов влияют эти 5 причин. 

1 причина. Любовь к тому, что вы делаете. Если вы идете в товарку только, чтобы скорее выплатить ипотеку или закрыть кредит, то вероятно, у вас мало что получится. Потому что вы идете только за деньгами. Фокус вашего внимания направлен на то, чтобы скорее что-то заработать. Вспомните, чем больше вы гонитесь именно за деньгами, тем быстрее они от вас ускользают. А если ваш фокус лежит на деньгах, то и решения вы будете принимать спонтанные, эмоциональные, которые могут вам только навредить. А вот если вы любите торговлю, любите заниматься чем-то новым, включаетесь в процесс с интересом, не гоняясь за быстрыми деньгами, тогда вы не просто выйдете на сотни тысяч. Вы очень быстро выйдете на миллионы прибыли. 

2 причина. Масштабируетесь или нет. Часто люди по-разному ведут себя в торговле, да и по жизни вообще. Вспомните, есть люди, которые нашли хорошую работу, сели на попе ровно и дальше не идут. Им хватает. То же самое в торговле онлайн. Есть люди, кто запустил пару-тройку товаров, вышел на какой-то оборот, а дальше расти не хотят или боятся. А ведь тут можно сделать разные действия, которые приведут к росту. Например, сделать больше охватов одних и тех же карточек, которые хорошо заходят, в разных категориях. Один товар можно разместить на 20 и на 30 категорий. Кто-то будет покупать в одной категории, кто-то в другой. В итоге продаж больше. 

3 причина. Вы пользуетесь рекламой или довольствуетесьтем, что дает маркетплейс. Если вы хотите продавать больше, вы можете подключить внутреннюю рекламу. На Озоне она работает великолепно, и она недорогая. На Вайлдбериз подороже. Можно подключить и внешний трафик. С Яндекс Директа, с Инстаграма, с Гугла. Да, там нет яндекс метрики, но все равно — это может давать отличный результат. К примеру, если вы потратили 3000 руб., а к вам пришло 20 заказов, значит, это выгодно. И можно оставить такую рекламу. Также за счет внешнего трафика будут улучшаться поведенческие факторы вашей карточки товара, и вы будете получать более высокие позиции в самом маркетплейсе. Маркетплейс будет видеть, что ваш товар хорошо продается, и будет более активно продвигать вашу карточку. 

4 причина. Когда деньги не нужны, их и не будет. Есть люди, кому достаточно 300 тыс., мы уже говорили об этом выше. Они не хотят напрягаться и зарабатывать больше. Как правило, причина тут ясна — им просто не нужно больше денег. Им хватает. Что, если вы уперлись в потолок 200-300 тыс, и вы не можешь его пробить? Начните кому-то завидовать, чтобы оказаться на его месте. Начните больше тратить денег, чтобы вам не хватало и чтобы вы хотели заработать больше. Начните мечтать о том, что у вас будет пассивный доход, и вы вообще не будете работать. Главное здесь — захотеть по-настоящему, чтобы у вас было больше денег. Или создать для себя условия, когда вам нужно будет больше денег. Знайте, что если вы не захотите больше денег, то у вас их и не будет. А вот если вы захотите, то вы сможете масштабироваться, делать больше поставок, делать больше аналитики, рекламы и т.п. Вы найдете способы сделать из 300 — 600, а потом и 800 тр. И дальше.

5 причина. Нет обучения и знания инструментов. Бывает так, что человек хочет, делает, стремится, но он просто тупо не учится ничему. Он не знает инструментов аналитики, он просто не знает, какие есть возможности для масштабирования. А между тем — нужно анализировать свои продажи, нужно учиться понимать, что реально приносит деньги, а что отнимает ваше время. Нужно обучаться техникам продаж, тогда и будет рост. А если человек посмотрел пару видосов на Ютубе и продолжил продавать по-своему, то он так и останется с 100 тыс. в кармане, не понимая, куда расти дальше. 

Итого. Если у вас есть несколько сотен рублей, вы любите то, что делаете, стремитесь масштабироваться и обучаетесь, то дойти до 1 млн рублей и больше — вообще не проблема. 

 

С уважением, Александр Федяев

Многие задаются вопросом о том, почему Вайлдберриз исключает отзывы из рейтинга. Вы стараетесь, нарабатываете отзывы, а Вайлдберриз убирает даже честные хорошие отзывы, написанные вашими покупателями. Что делать, чтобы такого не происходило? Какие факторы нужно учесть, чтобы ваш отзыв не удалили? 

Раньше предприниматели на Вайлдберриз жили в шоколаде. Они могли как угодно накручивать отзывы для повышения лояльности покупателей, для роста конверсии и повышения видимости товара в поиске. Но лафа закончилась с апреля 2021 года. Вайлдберриз запустил специального бота, который отслеживает “левые” отзывы и убирает их их рейтинга. Причем достается порой и реальным живым отзывам. 

Давайте разберемся, какие факторы нужно учесть, чтобы ваши отзывы не удаляли. Сразу скажу, что эта информация не 100% достоверная, на истину не претендует. Делайте выводы сами. 

  1. Важен рейтинг бренда и возраст артикула. Если бренд новый и артикул размещен менее 2 недель назад, то риск получить бан отзыва высок. А если бренд продается на маркетплейсе больше 6 месяцев, его более 100 раз добавили в избранное, то Вайлдберриз дает ему более высокий рейтинг. И новинки от этого бренда не попадают под подозрения в случае с отзывами.
  2. Ваши товары покупают активнее? Подозрительно. Робот Вайлдберриз относится подозрительно к всплеску продаж. Он думает, что у вас в карточке происходит накрутка. Так что знайте, как только вы запустили на карточку товара внешнюю рекламу, отзывы могут баниться.
  3. Чем реже размещаются отзывы, тем лучше. Не стоит постить отзывы без перерыва. Это прямой знак для Вайлдберриз, что идет накрутка отзывов. Хорошо, если на 12 заказов приходится примерно 1 отзыв. Так магазин думает, что отзывы оставляют реальные люди.
  4. Должно пройти время после выкупа. Если товар выкуплен и на него сразу оставлен отзыв, то Вайлдберриз считает это накруткой. Нормальный покупатель  сначала пользуется товаром какое-то время, а уж потом оставляет отзыв. Если вы сами купили у себя товар, то выждите несколько дней перед отправкой отзыва.
  5. Не стоит одновременно выкупать товары одного артикула на одном и том же ПВЗ. Если вы и ваши друзья забрали одновременно с одного ПВЗ несколько товаров одного артикула и оставили на них отзывы, то всевидящее око Вайлдберриз все видит и посчитает это накруткой отзывов.
  6. Отслеживается IP-адрес и MAC-адрес. Если заказы делаются с одинаковых IP- и Mac-адресов, то для Вайлдберриз это сигнал, что выкупы делаются одним человеком.  Риск блокировки отзыва резко возрастает.
  7. Стоп-слова. Чем больше в тексте отзыва штампов и шаблонных выражений, тем выше вероятность, что отзыв заблокируют. Какие это выражения? Например, “быстрая доставка”, “Отличный товар” и т.п. Такие отзывы Вайлдберриз расценивает как фальшивые.

Еще раз повторюсь, что эти рекомендации — всего лишь рекомендации. Никто точно не знает, как именно работает робот Вайлдберриз. А если бы это стало известно, то скорее всего, магазин написал бы нового бота 🙂

Так что просто старайтесь не попадаться с откровенно накрученными отзывами, продавайте хороший товар, собирайте настоящие отзывы и будет вам счастье. 

 

С уважением, Александр Федяев

В этой статье мы разберемся, кто должен использовать онлайн-кассы с 2021 года. Что делать тем, кто торгует на маркетплейсах? И что будет, если вы кассу не поставили? Какие вообще есть выходы и решения? Есть ли вообще какие-то лазейки? Сейчас разберемся. 

Вспомните, в 2017 году была ровно такая же паника с кассами, которая происходит и сейчас. Но давайте разберемся, что вообще происходит и так ли все страшно.  

Чем отличается оффлайн касса от онлайн кассы? Обычная касса работает так. Вы выбиваете чек клиенту, а потом раз в месяц или раз в год вы делаете общий отчет. С кассы выбивается общий чек, где видно, что вы и сколько кому продали. В налоговую это представлялось в виде отчетности за определенный период времени. 

А что такое онлайн касса по сути? Это мгновенная передача данных о продаже товара в налоговую. То есть вы приходите, покупаете пирожок, а в налоговой уже все об этом знают 🙂 В итоге не нужно сдавать кучу отчетности в налоговую, обмен данными происходит в онлайн режиме постоянно. Это удобно (налоговой точно удобно). 

Так вот — сначала эту тему сделали необязательной, а потом обязательной. К июлю 2021 года она должны быть у всех, кто принимает наличные средства. То есть, это всякие кафе, рестораны, розничные магазины, розничная торговля и т.п. 

Но что если я торгую и лично с покупателем не веду расчеты? Например, я торгую на маркетплейсах. Тогда маркетплейс выступает в роли посредника. Это он продает товар конечному покупателю, а мне платит деньги с продажи товаров. Это значит, что онлайн касса должна быть не у меня, а у маркетплейса. А я в данном случае выступаю как юр лицо, которое оказывает услуги по продаже. И мне в этом случае онлайн касса не нужна. Та же история с одностраничниками. Если вы торгуете через СДЭК, то посредником выступает СДЭК. Ему онлайн касса нужна, а вам нет. А если вы отправляете товар через почту? И здесь нам тоже не нужна онлайн касса. Мы отправляем товар наложенным платежом. Во-первых, мы не знаем, выкупит ли он его или нет. А во-вторых, деньги принимает почта России, а не мы. Единственная ситуация, когда вам точно нужна онлайн касса, — это когда вы занимаетесь доставкой товара самостоятельно. Не через курьерские службы, а сами. 

Но и здесь есть лазейка. Если вы отправляете товары через маркетплейсы, СДЭК или почту России, то проводите эти заказы как ИП. А если вы отправляете товар самостоятельно, то проводите эти заказы как самозанятый. В личном кабинете “Мой налог” есть встроенная онлайн касса. Там вы просто вбиваете, что вы такому-то человеку продали такой-то товар, и ему на электронную почту или телефон отправляется чек. И в этом случае вам не нужна онлайн касса, тем более что она стоит дорого. 

В общем, мы разобрались, кому нужна онлайн касса. Теперь давайте коротко, кому точно не нужна онлайн касса. 

— Некоторые предприниматели на патенте. Например, гиды, арендодатели и разработчики компьютерных программ могут не покупать онлайн-кассу. 

— Мастера по ремонту обуви, присмотру и уходу за детьми и другие предприниматели и организации, осуществляющие подобную деятельность, тоже освобождены от касс.

— ИП и юрлица, которые ведут расчеты в труднодоступных местностях. Перечень таких населенных пунктов устанавливает руководство региона. Чаще всего это малонаселенные деревни, села и хутора на отдаленных территориях. 

— Предприниматели, которые платят налог на профессиональный доход (самозанятые).

Еще одна ситуация, когда онлайн-касса не нужна — безналичные расчеты между ИП и юрлицами, кроме расчетов по банковской карте.

 

С уважением, Александр Федяев

Из-за каких ошибок проваливается 90% начинающих предпринимателей? Какие-то из этих ошибок я делал сам, какие-то видел перед глазами среди своих учеников. В итоге я выделил самые каверзные ошибки, которые могут стать причиной провала в любом бизнесе (в том числе в товарном). Проверьте себя!

1 ошибка. Не тестировать спрос и рынок. Как это проявляется? Вы увидели, что кто-то что-то продает, а может, узнали какую-то супер бизнес идею. И тут же кинулись ее реализовывать. Вы не посчитали возможную прибыль, расходы, риски. Не протестировали спрос, а сразу бросились вкладывать деньги и т.п. Это очень опасно. Сначала вам нужно убедиться, что рынок хочет это купить, что рынку это нужно. И только потом заниматься организацией бизнеса. Например, я торгую на маркетплейсах. Чтобы найти самый продаваемый и прибыльный товар, я тестирую спрос. Я могу тестировать десятки товаров одновременно. И среди них нахожу только 1 выстреливающий. Но если я закуплю сразу большую партию какого-то товара и запущу его, то могу остаться с этими товарами, так как они будут плохо раскупаться. Если вы хотите избежать этой ошибки, пусть тестирование рынка и спроса будет вашим вторым я.

2 ошибка. Брать кредиты на старте. Здесь есть только 2 главных момента. Первое — нельзя брать на старте бизнеса большие кредиты, которые вы не сможете отдать САМОСТОЯТЕЛЬНО БЕЗ ПРИБЫЛИ. Потому что вы психологически будете зависеть от кредита и пытаться скорее его отдать. В итоге вы можете принимать поспешные необдуманные решения, только чтобы скорее заработать. И в итоге потерять еще больше денег. Второе — по возможности не берите кредиты, а лучше накопите на старт своего дела самостоятельно. Так вы не будете на психологическом крючке и будете чувствовать себя намного свободнее в бизнесе и в действиях.

3 ошибка. Хотеть прибыль быстрее. Есть начинающие предприниматели, которые хотят получать деньги как можно скорее. Это нормальное желание, я вас понимаю. Но чаще всего чтобы бизнес начал приносить вам сколько-нибудь стабильные деньги, он должен поработать и встать на ноги. Возьмем те же маркетплейсы. Чтобы здесь получать прибыль, сначала нужно найти тот самый товар и закупить его. Это может получиться быстрее, а может, и медленнее. Вот почему на старте я рекомендую вам быть терпеливыми и не торопиться скорее заработать. А если вы будете держать фокус только на прибыли, то можете упустить важные моменты и потерять в качестве товара, скатиться в нечестный заработок и т.п., что в итоге сослужит вам плохую службу. 

4 ошибка. Вытаскивать деньги из бизнеса раньше времени. Ох, как я понимаю начинающих предпринимателей. Когда вы получаете первую прибыль, у вас появляется ощущение, что теперь вы можете купить все что угодно. Айфон, путешествие и так далее. Но не торопитесь. Здесь важно остановить себя и не вытаскивать из бизнеса деньги раньше времени. По возможности нужно всю прибыль вкладывать обратно в бизнес. Конечно, тратить все равно хочется, а иначе зачем вам этот бизнес? Но старайтесь первое время подождать, а когда бизнес начнет приносить стабильную прибыль, тогда уже можно и тратить.

5 ошибка. Делать все идеально. Многие предприниматели так заморачиваются, чтобы все было идеально, что не замечают, что тормозят ключевые процессы. Например, вместо того, чтобы запустить сайт как-нибудь, они его делают супер качественным и вкладывают в него кучу денег. Когда пора уже запустить трафик, они заказывают профессионального фотографа для своих товаров. Это можно сделать и позже, когда товар уже начнет продаваться и приносить прибыль. 

6 ошибка. Не нанимать сотрудников. “Я все буду делать сам, ведь никто не сделает лучше меня”, — так думают многие предприниматели. И потом быстро выгорают из-за того, что все делают сами. Не попадайтесь на эту удочку. Да, поначалу можно делать самостоятельно. Но в любом случае наступит момент, когда вы поймете, что в одного тяжело. И пора кого-то нанимать.  Но есть и обратная сторона медали. 

7 ошибка. Сразу нанимать много лишнего персонала, чтобы они работали за вас. Есть предприниматели, которые сразу хотят выстроить бизнес так, чтобы не работать в нем. Это хорошее желание, но не на старте. В итоге на старте бизнеса, когда еще нет стабильной прибыли, они сразу нанимают кучу сотрудников. А чем вы будете платить этим сотрудникам? Сначала вам нужно нанять только ключевых сотрудников, без которых вы не можете вообще. А уж потом, когда бизнес пойдет в гору и будет приносить деньги, нанимать остальных. 

 

С уважением, Александр Федяев

В этой статье мы поговорим о разрешении на продажу брендов. Как же понять, на какие бренды нужно разрешение на продажу, а на какие не нужно? Что будет, если вы начнете продавать бренды, которые продавать запрещено?

В общем, я вас сразу разочарую. На какие бренды нужно разрешение на продажу? Такого ответа в интернете вы не накопаете. Ясно одно — есть известные бренды (Нивея, Сяоми, Эйвон), которые точно продавать нельзя. Но что делать со спорными брендами, по которым у вас нет однозначного ответа? 

Здесь есть определенная методика, по которой вы можете проверить, разрешено ли товары определенного бренда размещать на маркетплейсе. По ней вы сможете понять, нет ли у этого бренда эксклюзива на размещение товаров на маркетплейсе. А если есть эксклюзив, то вы будете об этом знать, и не потратите время на “запрещенные” к размещению товары.  

Здесь все просто. 

  1. Размещаем карточку товара на маркетплейсе. 
  2. Указываем в ней реальный бренд (к примеру, logitech). 
  3. Ждем пару дней, пока наша карточка пройдет модерацию. 
  4. Смотрим, появляется ли карточка на сайте. 
  5. Убеждаемся, что никаких дополнительных санкций на эту карточку нет в вашем личном кабинете. 

Если все так и есть, то с вероятностью 99% этот товар спокойно можно продавать на маркетплейсе.  

Что вас должно насторожить? Если товар бренда нельзя продавать, то появится сообщение типа “предоставьте документы и разрешение на продажу”. Если появилось подобное сообщение , не берите товар этого бренда в продажу. Скорее всего, этот бренд обратился к маркетплейсу и предоставил документы на свой бренд. Более того, они попросили, чтобы только их компания могла продавать товары на маркетплейсе. В итоге маркетплейс вынужден блокировать всех “чужаков”, которые не имеют прав на продажу этого бренда. Если говорить о малоизвестных китайских брендах, то с ними, как правило, нет никаких проблем. Заходите и продавайте, что хотите. И никто вам слова не скажет. 

Ок, что если вы прям сильно хотите продавать товары известного бренда? Есть 2 решения. 

  1. Найди реселлера. Итак, мы знаем, что представитель бренда вас не пускает и, скорее всего, не пустит. А вот если поискать какого-то официального реселлера, то это совсем другое дело. Давайте разберемся. К примеру, этот реселлер не просто производит Сяоми, а перепродает продукцию Сяоми оптом. А у вас УЖЕ лежат 1000 единиц браслетов Сяоми, которые вы не можете продать на маркетплейсе (так как вас туда никто не пускает). Что нужно сделать? Вы идете и приобретаете у реселлера хотя бы 7 единиц товара. И потом говорите: “Дайте мне разрешение продавать вашу продукцию на маркетплейсе, которую я у вас приобретаю”. Он скидывает вам письмо разрешение, которое вы можете использовать потом при продаже любых товаров Сяоми. Еще раз суть в нескольких словах. Вы купили у него минимальную партию, получили бумажку и пошли продавать с ней свои товары Сяоми или те товары Сяоми, которые вы хотите.
  2. Разместите товар как ноунейм. К примеру, у вас есть браслет Сяоми. Не пишите, что он Сяоми. Напишите, что это умный браслет такой-то (и какое-то имя дай ему от балды). Так многие делают. Мы тоже так делаем. Например, у нас была история с Байлери. Кто-то зарегистрировал этот бренд на себя, а у нас сумок куча. Надо как-то продавать. Мы разместили эти сумки под другим именем и продавали без всяких документов и разрешений. Потом людям приходит сумка Байлери, но они на это точно не обижаются 🙂

Итог: не парьтесь, пробуйте продавать товары и смотрите, что скажет вам карточка товара на маркетплейсе. Или берите бренд и продавайте его как ноунейм. 

 

С уважением, Александр Федяев