Сегодня мы поговорим о том, как получить сертификат на продукцию собственного производства. Нужно ли платить, чтобы сделать свой собственный сертификат или же можно обойтись “малой кровью”, то есть получить сертификат за копейки? А может, вам вообще не нужен сертификат? Вот давай мы в этом и разберемся. 

1. Товар точно нуждается в сертификации? Самое первое, с чего нужно начать, — это узнать, подлежит ли ваш товар обязательной сертификации. Если ваш товар не подлежит обязательной сертификации, то вам нужно лишь получить отказное письмо. Кстати, этот документ тоже стоит денег.
2. Сертификаты выдаются на какую-то категорию или подкатегорию товара. Даже если вы думаете, что у вас супер уникальный товар, — не обольщайтесь 🙂 Сертификат все равно выдают на категорию товара (как правило). К примеру, вы продаете массажные подушки для шеи. А есть просто массажные подушки. Так вот — в сертификате выписываются все виды подушек. И если сертификат выдавался не вам, то вы также можешь его использовать. Главное — его себе раздобыть.
3. В сертификате нет и не бывает ваших данных. Многие люди думают, что в сертификате обязательно должна быть указана их компания или фамилия или что-то, что связано с ними. Нет и еще раз нет. Вы можете иметь сертификат, выданный на партию товара, и использовать его абсолютно везде — в розничной продаже, при продаже на маркетплейсах или даже когда вы будете делать поставку в Газпром по крупному заказу.
4. Никто не узнает, на какую партию выдан сертификат. Ни один гос орган не сможет проверить, на какую партию какого товара был выдан этот сертификат. При этом сертификат в любом случае подлинный. Вот почему …
5. Сертификат выдается на ИП или юр лицо. Как я уже говорил, в самом сертификате не указываются данные этой компании. Поэтому у каждого, у кого есть скан этого сертификата, может им пользоваться.
6. Сегодня легко купить сертификат дешево в складчину. Поскольку никто точно не может знать, на какую партию выдан сертификат, стали процветать телеграмм каналы, где можно купить сертификат в складчину. Например, людям потребовалось получить сертификат на двухслойное платье из Китая. Они берут, скидываются по 6 тыс и покупают себе 3-х летний сертификат. И они благополучно им пользуются. В складчину можно купить и отказное письмо. Например, если бы вы оформляли его один, то вам пришлось бы заплатить 10 000 руб. А совместно с другими людьми вы можете потратить на это 1000-1200 руб., заплатив небольшую комиссию тому, кто заморочится оформлением этого отказного письма.
7. Есть уже готовые сертификаты. У тех, кто занимается оформлением сертификатов в складчину, есть уже готовые сертификаты и отказные письма. Их можно сразу приобрести за какую-то небольшую плату. За 3 года работы я пару раз купил отказные письма за 1000 руб. (хотя они стоят 15 тр.), и 1 раз я купил сертификат за 5 000 руб. Там были перечислены все пауэрбанки, которые только есть. И теперь я могу в течение 3 лет продавать эти пауэрбанки в любом виде как угодно (сертификат подойдет).

Ок, что если у вас товар своего производства? 

Вам нужно взять образец своего товара, отправить его в сертификационный центр, отдать до 100 000 рублей и прождать месяц, пока на него выдадут сертификат. Но зачем, если по сути покупатель не знает, откуда ваш товар и где он произведен? Людям даже и не интересно это знать. Может, он из Китая. 

Никаких проверок и санкций нет за то, что вы возьмете обычный сертификат, который уже выдан на категорию товара, и будете продавать этот товар. Даже если к вам приедет служба проверки, то они первым делом проверят номер, посмотрят, действующий ли документ. Поэтому проще всего использовать для продаж уже имеющиеся сертификаты. Главное — где-то их раздобыть.

Проще всего делать это на складчинах. Если вы решите делать это где-то на сайтах, то это дороже и дольше. Если вы решите поискать самостоятельно, то это можно сделать через поиск гугл или яндекс. Просто вбиваете “телеграм канал сертификаты в складчину”. Когда зайдете на канал, проверьте, есть ли там активности, переписки, отзывы. Если все ок, то туда и обратитесь. Им вас кидать невыгодно, так как им нужно продать сертификат как можно большему количеству людей. 

Кстати, вы можете найти действующий сертификат даже в гугл или яндекс поиске. Тогда вам вообще ничего не придется платить. Я вообще редко заморачиваюсь сертификатами — только когда кто-то у меня их настоятельно требует. Но это редко. 

С уважением, Александр Федяев

Что делать, если ваш товар на маркетплейсе не продается? И как сделать так, чтобы товар все таки начал продаваться? Где та грань, когда вы все равно упорно продолжаете продавать товар (пока он не начнет продаваться) или вы его бросаете и переключаетесь на другой?

Чтобы понять все это, давайте рассмотрим 5 правил продаж на маркетплейсах, которые помогут вам продавать больше и легче на маркетплейсах. 

• Востребованность товара. Это первое, с чего важно начать. Если вы продаете невостребованный товар, то сколько бы вы ни пытались, вы все равно его не продадите. Как узнать востребованность товара? Есть такой сервис мониплейс. Он поможет вам проанализировать много разных данных с маркетплейсов. Вы можете узнать, в каком маркетплейсе какая категория товаров более востребована. Можно посмотреть товары, которые сейчас классно заходят на тех или иных маркетплейсах. Мониплейс скажет вам динамику продаж, динамику оборачиваемости и пр. В общем, вы можете получить очень подробные сведения по продавцу, товару, оборачиваемости, востребованности, ТОПах, трендах и многом другом. Если вы поймете вдруг, что ваш товар не сильно востребован (или уже не востребован), то продайте его по закупочной цене на маркетплейсе как можно скорее. 
• Законкурированность категории или товара. В Мониплейсе обязательно посмотрите законкурированность категории или товара. Вы увидите, сколько продаж приходится в категории на одного продавца. И тут вот что важно. Чем выше показатель законкурированности, тем проще будет зайти в эту категорию. К примеру, одежда на Вайлдберриз хорошо продается, но продавцов одежды тьма. В целом категория одежды приносит огромные прибыли Вайлдберриз ежегодно, но на каждого продавца приходится не так много прибыли. А если мы берем аксессуары, игрушки, электронику, то там продаж приходится в 10 раз больше на одного продавца. Пусть там оборот чуть меньше в месяц, но зато у вас там больше шансов заработать. Если вы поняли, что ваш товар находится в законкурированной категории, то продаж может быть меньше. И здесь нужно смотреть, насколько товар хорошо продается именно у вас. 
• Цена на товар. Это третье, что стоит проверить. Почему? Все просто — маркетплейс это большой рынок, где покупатель видит все цены всех продавцов. Если ваша цена сильно завышена, то очевидно, что мало кто будет покупать у вас. Поэтому старайтесь быть в цене. 
• Карточка товара. Предположим, что первые три пункта у вас в норме. Тогда пора лезть в карточку товара и смотреть, достаточно ли вы постарались, чтобы ее заполнить 🙂 Если карточка заполнена недостаточно, нет фото, описания, характеристик, отзывов, то стоит над этим поработать.
• Запустите внешнюю рекламу. Если вы видите, что все 4 пункта выше соблюдены, но товар все же продается слабовато (хоть и продается), тогда можно запустить трафик с внешних источников. Можно настроить тот же РСЯ, Гугл, Инсту и т.п. Но здесь есть одно большое ограничение. Если на сайте вы можешь поставить метрику и отслеживать неработающие площадки, объявления, ключевые слова и т.п., а потом отключать их, то в случае с маркетплейсами все иначе. С маркетплейсами вы не сможете отследить все это. Вы здесь можешь действовать вслепую, наощупь. К примеру, вы потратили 2000 руб., и у вас пришло 10 заказов. Посчитайте, выгодно ли вам это. Если выгодно, вы оставляете рекламу. Если нет, то отключаете. Можно на какое-то время отключить рекламу и посмотреть, сколько заказов приходит с маркетплейса. А потом включаем вместо РСЯ, к примеру, поиск. И опять же смотрим, насколько нам это выгодно, окупается ли у нас этот трафик. Нужно помнить, что если вы хотите включить внешнюю рекламу, то наценка на товар у вас должна быть не менее 1000 руб. Это нужно, чтобы вы могли вписать рекламу в расходы и еще и заработать на этом.

Если после соблюдения всех эти 5 правил товар не продается, вот тогда стоит от него отказаться, слить его по закупочной цене на маркетплейсе и начать тестировать другие товары. Помните, что тестирование — это наше всё. Тестирование и еще раз тестирование. Если вы протестируете 10 товаров, из которых зайдет всего 1 товар, то вы все равно окупите расходы на тестирование. 

С уважением, Александр Федяев

В это статье мы поговорим о том, как же найти тех людей, которые сами захотят покупать у вас? Где они, покупатели, готовые выложить свои кровные в обмен на ваши товары? Вы узнаете 3 правила работы с целевой аудиторией. Также вы получите алгоритм, по которому можете проверить, насколько ваше предложение привлекательно для ваших покупателей. Кстати, эта информация будет полезна как товарщикам, так и тем, кто предлагает услуги.

А теперь переходим к правилам, как же найти и удержать целевую аудиторию, готовую покупать у вас? 

1 правило. Проявите заботу. Это самое первое, с чего стоит начинать работу с покупателями. И речь здесь не о том, чтобы сюсюкаться с кем-то или излишне скакать вокруг клиента. Забота заключается в первую очередь в том, КАК вы подаете информацию. Вспомните, порой вы сами хотите что-то купить, заходите на сайт и ничего не понимаете. Что они продают? В чем плюсы товара? Как выбрать? Куда позвонить? Как заказать? Если вы не находите ответа на эти вопросы, то скорее всего, вы закрываете страницу легким движением руки. И больше туда ни ногой. 

То же самое делают ваши покупатели. Что бы вы ни продавали — товары на маркетплейсах или услуги. Давайте возьмем маркетплейсы для примера. Посмотрите, насколько понятно заполнена карточка вашего товара. Есть ли все характеристики, есть ли красивое фото? Понятно ли, что вы продаете? Если где-то вы видите, что чего-то не хватает, добавьте это. Понятная, полная информация о товаре — это лучшая забота о клиенте, поверьте мне. 

2 правило. Найдите, что они хотят, и дайте им это. Исполните их мечту. Люди покупают не часы, а статус. Не платье, а уверенность в себе и восхищенные взгляды других. Покажите, что ваш товар дает то, о чем они мечтают. Как это сделать? Добавляйте красивые картинки, которые отражают желания ваших покупателей. Например, часы на руке в дорогом авто. Напишите в описании, что дает людям использование вашего товара (что они получат, какими шикарными они станут, купив ваш товар).

3 правило. Удивите их. Предложите то, что не предлагают другие. Самое простое — это подарок или скидку. Можно принять участие в акции. В любом случае ваше предложение должно хоть чем-то отличаться от других (только если вы не продаешь что-то очень массовое — тогда будет сложнее отличиться). Вы можете удивить их не только подарками и скидками, а также качеством сервиса, скоростью реагирования на вопросы, быстрой доставкой, помощью в использовании товара и т.п. Да, с одной стороны, все, что я перечислил выше, должно быть как само собой разумеющееся. Однако вспомните — мы живем в России, и сервис тут до сих пор не ахти какой. А вы можете быть лучше и выделяться на фоне остальных. 

4 правило. Разместите рекламу там, где они бывают чаще всего. Если вы решили разместить рекламу, то разместите ее там, где ваша аудитория бывает чаще всего. Мамы — на мамских форумах или в группах соцсетей для мам. Мужчины любители рыбалки смотрят за блогерами, которые обучают охотиться. И так далее. Короче — прежде чем размещать рекламу, подумайте, а есть ли там ваши покупатели? 

5 правило. Говорите на их языке. Уберите умные выражения и термины, когда делаете описание товара или даете рекламу. Говорите на языке вашего покупателя. Как он формулирует свою проблему? Как он ищет ваш товар? Какие слова использует при поиске? Если вы будете учитывать эти слова при составлении описания, то вы точно быстрее привлечете своих покупателей. 

___

И вот короткий чек-лист, по которому вы можете проверить себя. Посмотрите, все ли вы сделали понятно и просто, чтобы люди САМИ вас находили? 

1. Понятное, полное описание товара. 
2. Красивое фото товара. 
3. Быстрая реакция на вопросы покупателей.
4. Наличие отзывов.  
5. Адекватная цена, которая соответствует рынку. 
6. Уникальное предложение (с подарком или скидкой). 
7. Описание с выгодами для ваших покупателей. 
8. Скорость доставки. 
9. Достойное качество товара (услуги). 

А теперь самое главное — если вы проверили себя по этому чек-листу и поняли, что вы красавчик, тогда вам вообще не нужно искать целевую аудиторию. Она найдет вас сама 🙂

Ведь вы сделали так, чтобы вас сами находили!

С уважением, Александр Федяев  

В это статье мы поговорим о том, что влияет на поисковую выдачу товара на маркетплейсе. Вы поймете, как сделать так, чтобы ваш товар продвигался в ТОП выдачи естественным образом, что конкретно сделать для повышения места в выдаче. 

Как же формируется поисковая выдача товаров на маркетплейсах? Если вы хоть раз заходили как покупатель на тот же Озон, то обратили внимание, что какие-то товары одной категории почему-то в ТОПе, а какие-то в Ж…пе. Причем товары, которые падают в выдаче, порой имеют очень много отзывов. И тут вопрос, если там так много отзывов, и люди покупают этот товар, то почему он не в ТОПе? И что тогда влияет на ранжирование товаров в выдаче? Есть 5 факторов, и мы о них сейчас поговорим. 

И скажу сразу, когда вы только заходите на маркетплейс, то не ждите, что ваша карточка товара моментально появится в ТОПе выдачи. Конкуренция на маркетплейсах постоянно растет, и скорее всего, вы будете далеко не первым, кто продает, допустим, умные часы. Вероятнее всего, ваш товар будет 100-м или даже 150-м в выдаче. Но здесь не нужно паниковать и тем более расстраиваться, уходя с маркетплейсов. Вам нужно научиться поднимать товары в выдаче. Как? 

1 фактор. Низкая цена. Политика маркетплейсов такова, что товары с низкой ценой и со скидкой выше ранжируются в выдаче. Скидки на маркетплейсах любят все. На Вайлдберриз вы можете подняться еще выше, если будете использовать скидку и промокод. 

2 фактор. Ключевые слова в заголовке и описании. Когда человек ищет “спортивная одежда для девочки”, то ему и должна попадаться карточка товара с такой одеждой. Короче, карточка товара должна полностью соответствовать запросу человека. Для этого вам нужно понять, по каким запросам могут искать ваш товар и максимально учесть все возможные при заполнении карточки товара. Если вы этого не сделаете, то ваш товар будет опускаться вниз выдачи только из-за того, что карточка не соответствует запросу пользователей. 

3 фактор. Отзывы. Чем больше отзывов, тем выше место в выдаче. Однако лучше, если у вас больше положительных отзывов, чем отрицательных. Из-за негативных отзывов карточка товара теряет свои позиции. А на Яндекс Маркете на выдачу влияет еще и рейтинг продавца. Не забывайте про отзывы, собирайте их целенаправленно. На Озоне, например, вы можете платить покупателю баллами за оставленный отзыв. Так вы намного быстрее соберете положительные отзывы.  

4 фактор. Процент выкупа и количество заказов. На выдачу в поиске маркетплейса сильно влияет процент выкупов. Он должен быть как можно выше. Из-за отказов и возвратов карточка товара теряет свои высокие позиции. Если у вас такое происходит, ищите причину и исправляйте ситуацию. 

5 фактор. Красивая заполненная карточка товара. Предположим, что вы подобрали правильные ключевые слова, по которым ваш товар может искать покупатель, но вы не добавили нормальные фотки и не сделали понятное описание товара со всеми характеристиками. Это тоже минусует позицию вашего товара в выдаче. Уделите время и заполните карточку товара максимально подробно со всеми описаниями и характеристиками. 

Если вы хотите ускорить выход товара в ТОП выдачи маркетплейса, тогда вам  на помощь могут прийти внутренние инструменты маркетплейса. Используй бонусы за отзывы, промокоды, баннерную рекламу, промо-страницы, рекламу в рассылках, чтобы быстрее продавать товары и постепенно повышать их в выдаче.

С уважением, Александр Федяев

Стоит ли вообще работать с Алибаба и закупать товары там? Может, есть то, о чем вы не знаете и минусы, который заставят вас остановиться и не покупать там? Давайте разберем этого Алибабу по косточкам))

Итак, Алибаба — это весьма крупный интернет-магазин, где вы можете оптом приобрести много трендовых и классных товаров. Выбор этого магазина просто шикарный, так как он работает на весь мир. Еще удобно и то, что на Алибабавы можете использовать любые способы оплаты, и проблем с этим нет никаких. И вот на этом, пожалуй, все плюсы Алибаба заканчиваются. 

Потому что дальше пойдут минусы.

• Цена высокая.Поскольку Алибаба работает по всему миру, и его клиенты в основном из США и Европы, то и цена там тоже “европейская”. Все продавцы понимают, что у Америки и Европы есть деньги, поэтому не стесняются гнуть цены. Вы наверняка слышали про сайт 1688.com, так вот на нем стоимость товаров намного ниже, если сравнить с Алибаба. Например, если умные часы на 1688 стоят 4 доллара, то на Алибаба они будут стоить 5 долларов и выше. Существенная разница, согласны? Кстати, почему на сайте 1688 цены ниже? Дело в том, что этот сайт внутренний китайский, созданный китайцами для китайцев. И там все по китайски) Чтобы на нем покупать, нужно переводить его через гугл хром переводчик. Но лично я не вижу в этом никакой проблемы. Этого переводчика вам хватит за глаза.
• Долго и нудно. Хочешь узнать цену на сайте Алибаба? Вам придется попотеть. Цена на товар там указана расплывчато — от 3 до 7 долларов, например. И чтобы понять, а какая цена будет для вас с учетом ваших объемов заказа, вам нужно списаться КАЖДЫМ с поставщиком по поводу цены и ждать, пока они ответят. Отвечают они не быстро, да еще и задают дополнительные вопросы по товару и заказу, поэтому переписка может растянуться на неделю и более. И все это с каждым поставщиком. И через неделю вас уже начинает бесить буквально все на этом сайте. На 1688 все гораздо проще. Вы ориетируетесь по цене, по названию товара, делаете поиск и выбираете себе самую приемлемую цену. И если вам интересно по какому-то товару, то тогда уже вы пишете в личку.

Конечно, у 1688 тоже есть минусы. 

1 минус. Там все на китайском, но мы уже поняли, что это не беда. Гугл переводчик вас спасет)

2 минус. Оплатить с обычно карты не получится. Вам нужно подключиться к системе платежей Вичат или Алипей (кстати, это занимает 10 минут). Либо вы можете работать через посредника — КАРГО компанию, которая будет доставлять ваш товар и проведет все платежи за вас. Они со своих счетов Юанями платят за ваш товар (кстати, они же и проверят качество товара, так как закупка производится под их ответственность). 

Давайте подведем итог. Алибаба хорош тем, что там достойный выбор, есть английский язык и любой удобный способ оплаты. Минусы — товары дороже, а общение по каждому поставщику дольше. Из-за этого закупаться там дольше, сложнее и дороже. 

Так зачем же вам нужен этот Алибаба, если есть 1688? 

А вот зачем. Я изредка покупал товары на Алибаба, когда не мог найти их на 1688. В этом случае мне приходилось иметь дело с Алибаба и я долго плевался от взаимодействия с ними. В общем, я вам не советую иметь с ним дело, ну а если вам очень хочется, то конечно, попробуйте.

С уважением, Вероника

Сегодня мы поговорим о том, что такое КАРГО компании, как они работают и сколько стоят. Также вы узнаете, какими еще способами можно перевозить грузы из Китая, кроме КАРГО. И что выгодно именно вам. 

Есть несколько способов привезти товар из Китая: 

• Курьерские службы.
• Самостоятельная растаможка.
• Через КАРГО. 

Казалось бы — выбор огромный)) Но не тут-то было. Сейчас поясню. 

• Курьерские службы. Если вы заказываете через курьерские службы (Федекс, ЕМС), то имейте в виду, что стоимость вашего груза должна быть не более 200 долларов (раньше это было 1000 долларов, а теперь сократили до минимума). Также внутри груза должно быть не более 10 единиц одного товара. Если стоимость груза будет больше, то перевозку признают коммерческой и вам нужно будет заплатить плюсом 35%. Дороговато выходит.
• Самостоятельная растаможка. Хороший вариант, если вы в прекрасных отношениях с таможенниками и если вы везете полностью белый груз (то есть не копии). Для самостоятельной растаможки приготовьтесь сделать сертификаты на товар, договориться с таможенниками, заполнить тонну бумажек и ничего там в них не перепутать, а также заплатить дополнительно 12% таможенных сборов и 20% НДС. Так себе идея, да?))
• КАРГО компании. КАРГО компании возят груз через границу из Китая, не указывая наименование этого груза. Это идеально для перевозки копий, одежды оптом и электроники, потому что никто туда заглядывать не будет.

Теперь назову основные плюсы КАРГО перевозки: 

• Полностью законно, хотя таможенных документов они не дают, так как используют серые методы растаможки груза (о надежности мы поговорим далее). 

• Вы платите фиксированную стоимость за 1 кг груза, и неважно, что там лежит — килограмм трусов, носков или килограмм гвоздей. Это неважно. 

• Стоимость КАРГО перевозки зависит от объема и веса, от типа доставки, от региона, от способа доставки, от наличия страховки. Но в любом случае стоимость самая низкая из всех, что мы рассмотрели выше. В среднем 1 кг стоит около 5 долларов. 

• Страховка на все случаи жизни — от потери и порчи груза. 

• Проверяют груз за вас — париться самому больше не нужно. 

• Бумажную волокиту КАРГО компании берут на себя, вам больше не придется ничего заполнять и помнить, где что написать (все это сделают они). 

• Доставка до двери — очень даже удобно. 

• Сроки доставки 10-12 дней, что довольно быстро. 

В итоге КАРГО очень экономят наше время, деньги и нервы, упрощая все процессы.

Да, есть и минусы — КАРГО компании пользуются серыми методами доставки, то есть таможенные документы не предоставляют. Если вы работаете в Газмпроме и вам важно, чтобы все было официально с бумажками, штампами, подписями, тогда КАРГО не ваша тема. 

Что касается надежности, то если вы работаете с проверенными компаниями, то проблем нет никаких. Например, мы в тренинге даем проверенные КАРГО компании — вы лишь выбираете и работаете с ними. Многие из проверенных компаний работают по 7 лет, я сам через них перевозил все, что только можно, без проблем. Также вы можете поискать надежные компании самостоятельно на форуме типа: sinocom.ru. На этом форуме многие КАРГО находятся по 10 лет, ведут свои ветки обсуждений, собирают отзывы — в общем надежные ребята с большим именем. Посмотрите сами, почитайте. 

Если ищете компанию самостоятельно, то смотрите, чтобы у нее были реальные отзывы, чтобы она была не новой и имела “старый” домен. О том, как выбирать поставщиков и КАРГО компании, у нас есть отдельное видео — посмотрите обязательно. 

С уважением, Александр Федяев

Как покупать товары из Китая для перепродажи? Как закупаться безопасно, без рисков и со знанием дела? На что обратить внимание при покупке товаров из Китая? А стоит ли закупаться в Китае именно вам или не стоит пока тратить на это время? Эти вопросы волнуют многих, и я постараюсь ответить на них в то статье.

А теперь к теме Китая. Вот ШЕСТЬ правил, которые помогут вам выгодно покупать товары из Китая.  

1. Если покупаете в Китае, покупайте на самом выгодном сайте. Есть ТРИ основных сайта, на которых можно покупать оптом в Китае. Алибаба, Алиэкспресс и 1688.com. Если вы попробуете сравнить цены на один и тот же товар на всех этих трех сайтах, то вы удивитесь, так как цены будут сильно разными. Например, Алибаба работает на весь мир, здесь можно общаться на английском, но вот покупать тут сильно дорого. Да, есть Алиэкспресс. Однако, помните, что товар тут не сильно качественный. Вы можете заказать товар, а потом вам будет дороже его возвращать, если он окажется бракованным. И следующий сайт, на который стоит обратить внимание, — это 1688.com. У китайцев это своего рода сайт “для своих”, где брать товары намного дешевле, чем где бы то ни было. Здесь есть огромные плюсы — и главный из них цена на товар. Однако есть и минусы, из-за которых люди не решаются заказывать с этого сайта. Первый минус — нужно оплачивать с китайского счета. Например, можно завести Алипей, к нему подключить свою карту. Второй минус — там нужно переписываться на китайском, так уж повелось. Но не спешите отказываться от покупок с этого сайта. Минусы легко превращаются в плюсы, если вы найдете посредника и будете работать через него. Он поможет вам проверить качество и обо всем договориться с китайской стороной. Разумеется, посредник возьмет свой процент со сделки. Но я могу точно вам сказать, что вся сумма покупки с процентом выйдет в итоге намного дешевле, чем если бы вы брали товар на Алибабе. Если вы не хотите работать через посредника, то открывайте гугл хром, врубайте переводчик с китайского и общайтесь через него.
2. Всегда заказывайте образец перед покупкой крупной партии. Если вы собираетесь сделать заказ на 500-1000 единиц товара, то попросите прислать вам образец. Мало ли — а вдруг качество товара вас не устроит? Что бы вам не пели красноречивые китайцы, что у них классный товар и все такое, все равно закажите себе образец. Это, как правило, платно, но лучше заплатить за образец, чем переплатить за всю партию. Очень в редких случаях образец могут выслать бесплатно, но это при условии, что вы докажете, что представляете собой крупного покупателя.
3. Будьте с китайцами максимально внимательным. Если при обсуждении качеств товара вам не сказали, что в часах есть блютуз, а твы решили, что этот блютуз есть там по умолчанию, то лучше перепроверьте. По умолчанию в товарах Китая не бывает лишних опций, просто помните об этом. Даже на сайте может не быть полного описания товара. И если вам придет товар без какой-то опции, то пеняйте на себя. А китайцы ответят тебе: “Ну вы же не спрашивали”. Отправка партии товара обратно из-за того, что нужная опция отсутствует, — очень дорого. Поэтому лучше будьте въедливым и все перепроверьте до заказа товара из Китая. Или работайте через посредника, который все перепроверит за вас.
4. Лучше не пытайтесь заказывать в Китае сильно дешевле. Наверняка вы слышали, что есть такая практика — вести переговоры с китайцами и добиваться лучшей цены на товар. Не стоит такого делать, а если уж решили, делайте это осторожно. И вот почему. Вам могут предложить товар более низкого качества при низкой цене. И вы даже не сможете его продавать. Если вы торгуетесь, то делайте это через посредника или перепроверяйте все слова китайских поставщиков.
5. В Китае есть товары разных уровней качества. За долгое время работы с Китаем мы выделили условно несколько уровней качества товара. Очень классный товар, товар похуже, но носить можно, товар так себе и — товар жесть, который даже продавать стыдно. Всегда смотрите, какое качество товара  вы заказываете в Китае. Если вы видите товар за 3 доллара в Китае, который в России продается за 5, то не факт, что товар за 3 доллара из Поднебесной будет такой же по качеству. Так что в этом случае я опять же рекомендую работать с поставщиками из России, так как если товар вас не устроит, вы можете легко его вернуть, и вам это обойдется недорого. А если вы решите вернуть партию товара в Китай, то приготовьтесь раскошелиться и даже разориться. Не думайте —  я не отговариваю вас работать с Китаем. Наоборот — навык закупки товаров из Китая очень пригодится вам, если вы активно торгуете. Тем более что в России есть далеко не все товары.
6. Работайте через посредника. Или как минимум через КАРГО компанию, чтобы не доставлять самому. А лучше через посредника, так как он берет на себя ответственность за качество товара, за транспортировку, за доставку. Да, ему придется заплатить от 10 до 20% от стоимости товара. Но в некоторых случаях это лучший вариант, если вам нужен какой-то особенный товар, которого нет в России, или вы собираетесь брать очень крупную партию. С посредником вы не будете бояться косяков и будете спокойно спать ночами.

А теперь вопрос, стоит ли закупаться в Китае или лучше покупать у местных поставщиков? 

Если вы берете не крупные партии товара, чтобы быстрее их распродать или если вы только начинаете торговать, и у вас нет денег и опыта, то однозначно берите у местных поставщиков. Например, для торговли через маркетплейсы вам не нужно закупаться в Китае. Для начала достаточно закупаться небольшими партиями в России. 

Если же вы закупаете эксклюзивный товар или торгуете крупными партиями оптом и в розницу и у вас есть деньги, то Китай ждет вас.

С уважением, Александр Федяев

Сегодня мы поговорим о том, как же поднять себя с дивана и начать делать то, что вам давно пора бы сделать, но вы все время находишь способы НЕ делать это. Вспомните, как вы хотели выучить английский язык, запустить товарный бизнес, пробежать марафон на 10 км, а может, вы хотели заработать миллион или пойти в спортзал. Но, пока ничего в вашей жизни не поменялось. И вы все еще продолжаете этого хотеть. Ну признайтесь, есть такое? 🙂 

Начну с того, что если вам не хочется работать (делать запланированное или давно желанное действие) и вы не можете мотивировать себя привычными вам способами, то причины могут быть самыми разными. Поймите — с вами все нормально. Я тоже периодически впадаю в состояние “ничего не хочу и не буду делать”. И таких людей миллионы.

Я не психолог, чтобы лезть глубоко в причины, страхи и тп. Возможно, вам стоит обратиться к профессионалу, если вас затягивает ничегонеделание. Моя задача в этой статье дать вам несколько способов, которые выведут вас из состояния ступора, и вы сами захотите действовать. Так что — погнали!

1. Перезагрузите мозг. И найдите причину, которая вас тормозит. Есть игры нового кода из области НЛП. Может, вы о них слышали, а может, и нет. Но не пугайтесь слова НЛП. Здесь нет никакого вредного программирования. Эти игры, о которых я говорю, полностью безопасны. Суть их в том, что они помогают активизировать мышление, задействовать те области мозга, которые вы редко используете, и тем самым вывести себя из ступора. Одна из таких игр — радуга, когда вам нужно называть реальные цвета карточек, хотя на них написаны слова другого цвета. Например, на красном фоне написано слово “синий”, а вам нужно не растеряться и назвать красный. Эта игра может дать вам новое видение ваше ситуации и покажет то, что вас прямо сейчас тормозит и не дает действовать.

2. Отдохните и выспитесь. Сейчас многие трудоголики закидают меня тухлыми помидорами, но не спешите с выводами )) Секрета тут нет. Наше тело устает. И когда вы постоянно не высыпаетесь, стрессуете и не даете себе перезагрузки, то тело отказывается работать. Оно буквально говорит: “Отвали от меня, дорогой”. Попробуйте выспаться хотя бы 1-2 дня полноценно — то есть лечь до 23, а встать в 07 утра. Вы ощутите себя вообще другим человеком. У вас появится желание что-то делать. Будет даже другое настроение. Вот увидите. Потом напишите мне, как только выспитесь, поделитесь ощущениями)

3. Правило малого. Если вам нужно работать или достигать каких-то целей, а вы не хотите, поймите, что сразу все вы не измените. Не пытайтесь изменить сразу все. Мозг не даст вам это сделать, так как испугается огромного вала задач и ответственности. Начните с того, что вы будете делать какое-то маленькое 10-мин действие, но каждый день. И пока больше не заставляйте себя делать что-то еще сверх нормы. Потом вы сами не заметите, как втянетесь и добавите остальные нужные действия.

4. Вспомните случаи, когда вы были молодцом. У всех у нас в жизни есть моменты, которые остались в памяти как моменты прорыва. Например, у меня — это когда я заработал полмиллиона под новый год на летающих феях. Этот случай часто вытаскивает меня из состояния прокрастинации, когда оно мной овладевает. Вспомните свои ситуации, в которых вы были крутыми, в которых вы сделали какой-то прорыв, что-то важное, когда вы преодолели самого себя. Эти моменты поднимут ваше настроение, энергию и мотивацию действовать. И вы сами не заметите, как вам захочется работать в направлении своей цели.

5. Уберите мысли и оценки. Когда вы знаете, что вам пора бы начать действовать, то как назло лезут всякие мысли типа: “да нет, у меня не получится, я не смогу, это точно не для меня, а вдруг я только время потеряю” и т.п. Вовремя скажите этому орущему голосу СТОП и просто подтолкните себя к действию. Вспомните, что мы на самом деле ничего не знаем об этом мире. Мы даже не знаем своих возможностей. Мы ничего не знаем, получится у нас или нет. И этого не нужно знать. Войдите в точку “ноль”, когда вы просто есть, вы открыты всему, что придет. Оценки уйдут, мысли тоже — в этот момент начинай просто делать, без мыслемешалки. И вы увидите, как шаг за шагом вы втянетесь и уже сделаете то, что давно откладывали.

С уважением, Александр Федяев

Сегодня мы поговорим о том, а стоит ли бояться того, что теперь на Wildberries товар доставляется клиентам без предоплаты (а с оплатой на месте)? Как это сказывается на выкупах? А влияет ли это на общий объем продаж? Может, мы все скоро обанкротимся, ведь придется платить за доставку в разы больше? Без паники — сейчас разберемся 🙂 

Давайте окунемся в прошлое и вспомним, что раньше, до пандемии, на WB практиковалась оплата товара при получении. То есть человек заказывает несколько платьев, а покупает только одно на месте или не покупает вообще ничего. И поставщикам приходилось туговато, нужно было платить за доставку каждой единицы товара туда и обратно и при этом не было никакой гарантии, что человек выкупит товар. 

Потом, когда началась пандемия, Wildberries сделал полную предоплату товара. То есть даже если человек хотел заказать на примерку вещи, то ему приходилось платить за все вещи, а потом дожидаться, пока WB вернет ему деньги за тот товар, который он не купил. 

Ну а что сейчас? Сейчас на Вайлдберриз для ВИП клиентов снова ввели возможность постоплаты — при получении. И это сильно сказалось на выкупе. У меня если раньше выкупы были свыше 80%, то сейчас около 70%. И казалось бы, это проблема. Однако общий объем заказов вырос, и за счет этого увеличилась выручка и прибыль. Понимаете, о чем я? 

Да, конечно, с одеждой есть проблема. Люди заказывают доставку нескольких товаров на примерку. За доставку каждой единицы товара надо заплатить 135 руб. И еще не факт, что они его выкупят. Но давайте вспомним, что можно же продавать не только одежду. А например, электронику, игрушки. Там такой проблемы нет, как с одеждой, ведь вы отправляете одну единицу товара. А там смотрите — выкупил человек его наложенным платежом или нет. И в любом случае даже при более низком выкупе вы в прибыли, так как общий оборот вырос. 

Ок, а как сделать так, чтобы не страдать и не банкротиться от невысокого выкупа и из-за этого наложенного платежа, который ввел Wildberries? Есть решение: продавайте высокомаржинальные товары с ценой от 1500 до 5000 руб. Тогда dы сможеnt заложить в цену расходы на возвраты, на невыкупы и все остальное. И вы останетесь в плюсе все равно. А вот если вты будете продавать дешевые товары до 1000 руб., то можете обанкротиться на одних возвратах. 

Не забывайте, что все нужно считать. Если вы понимаете, что цена вашего товара не покрывает расходы на возвраты и невыкупы, тогда не стоит брать этот товар в продажу (или если он у вас уже в продаже, то скорее его распродать). 

И напоследок — помните, что в торговле меняется многое, но сама торговля жива и никуда не денется. Вы точно найдешь решение любой ситуации, если решите, что вы это можете.

С уважением, Александр Федяев