Многие интересуются, как плавно перейти в свой бизнес, если работаешь по найму? Что делать стоит и даже нужно, а что точно не нужно делать, чтобы не остаться без денег? Сегодня я вам расскажу, в чем главное отличие бизнеса от найма, о котором вам нужно знать. 

Если вы сейчас работаете по найму, но в тайне мечтаете организовать свой бизнес и скорее уволиться с работы, то скорее всего, у вас возникают мысли типа: “Это трудно совмещать, а вдруг не получится”, “Когда я буду спать, если днем я на работе, а вечером в своем бизнесе?”, “А вдруг придется долго работать одновременно в своем бизнесе и по найму, пока свой бизнес не начнет приносить нормальные деньги?”. 

Поверь, мой дорогой предприниматель, я был точно в такой же ситуации, когда собирался переходить в товарный бизнес. Я работал в такси, так как мне нужно было на что-то жить, и параллельно изучал что-то по товарке, ходил на мастер-классы, на платное обучение. 

Конечно, было нелегко. Поэтому я хочу поделиться с вами ключевыми действиями, которые мне помогли плавно перейти в свой бизнес из найма. 

1. Выстраивайте систему, а не самозанятость.  Ваша задача состоит в том, чтобы продолжать работать по найму и параллельно НЕ ПАХАТЬ в своем бизнесе, а начать выстраивать в нем СИСТЕМУ, приносящую доход. А иначе может получиться так, что вы перейдете в свой бизнес и так же будете там работать как сотрудник. Зачем вам это нужно? Когда вы выстраиваете свой бизнес, вам важно делегировать рутинные процессы и желательно за копейки, чтобы вы могли заниматься только развитием. Только в этом случае вы сможете совмещать найм и бизнес какое-то время — без выгорания и усталости. А если вы будете пытаться делать все сами, то будет перегруз, и вы сорветесь.
2. Не пытайтесь быстрее уйти с работы. И вот почему. Когда вы пытаетесь быстрее уйти с работы, то рискуете оставить себя без постоянного дохода. Этого делать ни в коем случае нельзя. Вам нужны деньги, чтобы понемногу вкладывать в бизнес. А пока ваш бизнес не начал приносить стабильный доход (желательно в большем количестве, чем на работе), не уходите с найма.
3. Не тратьте деньги бизнеса. Вот просто запомните это правило — не тратьте деньги бизнеса. У нас на канале есть видео про сложный процент. Посмотрите его обязательно, и вы поймете, сколько может принести вам бизнес, если вы будете тратить деньги с прибыли. Давайте посмотрим, что будет, если работая по найму, вы решите еще и тратить деньги своего бизнеса? Вы останетесь в замкнутом кругу крысиных бегов, из которых так мечтаете вырваться. И через какое-то время вы вдруг обнаружите, что все заработанные деньги потрачены, вы все еще работаете в офисе, а ваш бизнес еще не приносит денег. Не допускайте такого.
4. Обучайтесь. Обучаясь, вы имеете все шансы намного быстрее развить свой бизнес до хорошего оборота и скорее уйти с найма. Поэтому ходите на мастер-классы и тренинги. Я именно так и ушел с найма — пошел на обучение, а потом под новый год заработал полмиллиона на игрушках. И с тех пор на работу в такси я уже не выходил.
5. Приготовьтесь к работе. Если вы думате, что все будет легче легкого, то я лучше сразу сломаю вашу идиллию в голове)) Приготовьтесь трудиться и действовать, ведь в вашем бизнесе вам никто не принесет денежки на блюдечке. Вам самостоятельно нужно искать работников, клиентов, заказы и тп. Просто будьте к этому готовы, тогда у вас не будет разочарования. И скорее всего, вы очень быстро разовьете свой бизнес и уйдете с работы.

А теперь пару слов о том, как уйти с работы в товарный бизнес. 

Если вы решите зарабатывать на маркетплейсах, то здесь все просто. Маркетплейс берет на себя почти все процессы по отправке товара и работе с покупателями. Также вам не нужно заморачиваться с трафиком. Маркетплейс постоянно привлекает трафик на площадку, вам остается просто закупить товар, отправить его на склад, заполнить карточку товара, поработать с отзывами и торговать. Это вполне реально делать в одиночку, параллельно работая в найме. 

Если вы решите торговать через одностраничники, тогда воспользуйтесь услугами аутсорсинговых компаний и курьера. Вы можете передать на аутсорс прозвоны заказов, апселы, прозвоны клиентов, когда товар уже доставлен. Отправку товара делегировать я не рекомендую, так как аутсорсинговые компании берут за это дорого. В крайнем случае вы можете нанять отдельно курьера за небольшие деньги, который будет 2 раза в неделю все отправлять. И в итоге вам останется лишь заниматься трафиком самостоятельно. А это также в одиночку очень даже реально. 

Ок, а что если у вас вообще нет времени даже на отправку? Тогда вы можете делегировать вообще все процессы онлайн торговли аутсорсинговой компании. Это будет дороже, приготовьтесь. 

Что насчет меня? У меня работают сотрудники. И так мне выгоднее намного, учитывая мои объемы заказов. Если бы у меня было 100 заказов в месяц, то, скорее всего, я пользовался бы услугами аутсорсинга.  

Сколько времени отнимают все процессы, которые нельзя делегировать? У меня 1000 заказов в месяц примерно, и это отнимает у меня около 40 часов в месяц. Вполне нормально, учитывая, что остальное время я могу отдыхать или развивать бизнес. 

Когда же можно увольняться с работы? Через 2-3 месяца, когда ваш бизнес начнет приносить вам больше, чем работа, и вы сможете вытаскивать из бизнеса деньги на жизнь. Только тогда вы смело сможете сжечь кресло и машину директора и уйти в свободное плавание 😉 Шучу, конечно.

С уважением, Александр Федяев

Почему многие предприниматели торгуют сегодня именно на маркетплейсах? И я не исключение. Что именно так манит сюда продавцов и что будет с маркетплейсами дальше? Ну и главный момент — что делать конкретно вам, чтобы вы смогли зарабатывать и процветать на маркетплейсах? 

А теперь обсудим 7 причин, почему все идут на маркетплейсы и почему сегодня это один из самых выгодных вариантов торговли.  

1. Скорость старта и роста. На маркетплейсах есть все ресурсы для того, чтобы буквально за месяц — два вырасти до массовых продаж в сотни тысяч рублей. Достаточно лишь нащупать продаваемый товар и через месяц вы можете торговать уже тысячами единиц. Мало в какой отрасли торговли такое реально. Ну а если и где-то еще такое быстрое масштабирование и реально, то нужно будет потратить огромные деньги.
2. Полный цикл отправки товара покупателю. Маркетплейс за вас отправляет товар покупателю, работает с возвратами, претензиями и тп. Вам всего этого делать не надо. Вам не нужно даже вникать в этот процесс (кроме оплаты комиссий за данные услуги маркетплейса). Удобно, если учесть, что услуги аутсорсинговых компаний стоят дороже. А если нанимать своих людей, то их надо обучать, а это тоже время.
3. Есть готовый трафик. Если вспомнить Амазон, то там без дополнительного продвижения товара — продать его невозможно. На этой площадке просто огромная конкуренция. На российских маркетплейсах пока нет большой конкуренции. Вы просто выставляете здесь товар и он начинает продаваться. И это круто, потому что вам не надо тратить деньги на трафик, нанимать спеца по рекламе или самому этим заниматься. На маркетплейсах уже есть трафик, и он существенно ускоряет ваш старт в онлайн торговле. Вспомните, ни на одной другой площадке нет такого количества “естественного” трафика, которым вы можете пользоваться в своих интересах.
4. Теплые и горячие покупатели. Вспомним любой интернет-магазин. Чтобы люди активно у вас покупали товары с интернет-магазина, вам нужно утеплять их, создавать доверие и лояльность. А это не такой уж быстрый процесс. Порой чтобы люди начали больше доверять вашей площадке и больше покупать, должно пройти довольно много времени. Что касается маркетплейсов, то люди здесь уже “теплые” и даже “горячие” (готовые покупать сразу). Они доверяют площадке, а значит, априори больше доверяют продавцам на этой площадке. Вы уже можете пользоваться данной лояльностью (что в разы ускоряет ваш старт в торговле через маркетплейсы), а потом усиливать доверие за счет положительных отзывов на ваш товар.
5. Экономия на старте. Если собрать воедино все, о чем я сказал выше, то на старте вам нужны деньги только на сам товар. И все. На трафик, логистику и многие другие процессы вы не тратите деньги. Все это подготовлено для вас — остается воспользоваться и начать зарабатывать. Комиссии (за хранение, отправку, доставку) вы платите позже.
6. Упрощение бухгалтерских заморочек. Если вы торгуете самостоятельно, то вам нужна онлайн касса, чеки и много других заморочек. В случае с маркетплейсами все намного проще. Вы открываете ИП на упрощенке 6% и получаете свою прибыль на ИП. Вам достаточно лишь подавать отчетность за ИП.
7. Без сотрудников. Удобно и то, что на маркетплейсах вам не нужны сотрудники. Первое время вы все можешь делать в одиночку. Вы можете заработать в одиночку даже до 1 млн. Потом уже сложнее, но тоже реально. Короче, когда на старте не нужны сотрудники, то сами понимаете, насколько это упрощает и ускоряет старт и первую прибыль (не каждый умеет сразу нанимать правильных и хороших работников). Да и экономия неплохая — не нужно платить зарплату и заморачиваться с налогами за сотрудников. Вы получаете более высокую маржинальность товара.

Как видите, не зря маркетплейсы пользуются такой бешеной популярностью. И я вас уверяю, что спрос на них будет лишь расти. 

С уважением, Александр Федяев

Сегодня мы поговорим о том, что творится на Вайлдберриз в плане счетов с НДС. Вы поймете, что делать, куда бежать, надо ли куда-то бежать. И в целом, что делать, если такое будет происходить в дальнейшем. 

Несколько недель назад на Вайлдберриз все счета, которые приходили на ИП, приходили с НДС. То есть человек получает оплату за вычетом доставки, хранения, комиссии. И написано, что, мол, у вас ИП, и поэтому счет пришел с НДС. 

То есть даже если вы, как ИП, работаете без НДС, то счет на Вайлдбериз все равно пришел с НДС. Парадокс? Ну да. Давайте разбираться, что делать.  

• Без паники. На самом деле — по факту — Вайлдбериз перевел ровно ту же сумму, что он и так должен был перевести. Никто там ничего не удерживал, лишних копеек у вас не брал. Просто в счете указано, что деньги пришли с НДС. Сами посудите, это ни на что не влияет. Для налоговой мы как работали без НДС, так и работаем без НДС. Бояться не нужно, паниковать тем более. Вайлдберриз об этом знает. Скорее всего, это просто глюк системы.
• Зайдите в настройки профиля. Что делаем. Заходим в настройки профиля на вайлдберриз. Затем кликаем визитку и смотрим в данных о поставщике, какая там стоит форма регистрации. Если стоит ИП без НДС, то оставьте как есть. А если у вас стоит ИП с НДС, то нажмите кнопку “редактировать данные поставщика” и поставьте без НДС. При этом не нужно писать в поддержку Вайлдберриз. Это просто очередной глюк. Это у них, скорее всего, будут проблемы во внутренней отчетности.

Никакая налоговая вам ничего точно не предъявит и требовать с вас оплату НДС не будет. Ошибся сам Вайлдберриз. Налоговая может спросить у Вайлдберриз, почему они сделали такой неправильный перевод. 

Поэтому не парьтесь, не тратьте время на это. И еще я хочу сказать вам вот что: 

В любом бизнесе, особенно в товарном, могут происходить очень странные моменты, сложности, могут всплывать какие-то проблемы. Помните, что это нормально. Бизнес — это не всегда гладкая дорожка, где вы шагаете босиком и никакие колючки вам не попадутся. Как раз наоборот. Колючки бывают всякие. 

Вопрос в другом. Если вы поменяете отношение ко многим ситуациям, то это вообще не будет для вас проблемой. Вы пройдете мимо этого и сохраните состояние спокойствия, уверенности и высокой энергии для действий. А еще сбережете время.

А если вы будете отвлекаться на каждую “ситуацию”, то будете напрасно расходовать свой внутренний ресурс и главное — время. 

Так что примите мой вам предпринимательский совет — что бы ни происходило, примите это невозмутимо, потом оцените критически, насколько это реально страшно и что самое ужасное может произойти. А потом уже смотрите, что с этим делать. 

В большинстве случаев лучше всего — забыть, то есть забить)) и жить дальше!

С уважением, Александр Федяев

Сегодня мы поговорим о том, какие типичные ошибки новичков на маркетплейсах отдаляют их от прибыли. Из-за какой мелочи вы можете разочароваться в маркетплейсах и не пойти дальше (хотя могли бы заработать здесь кучу простых и приятных денег).  

1. Слишком мало товара в поставке. Если вы хотите прибыльно торговать на маркетплейсах, делайте поставки хотя бы по 10 штук каждого товара. Берите минимум 5 товаров, а лучше 10 или даже 20 артикулов. Тогда вы сможете увидеть динамику продаж, быстро нащупать продаваемые товары и уже хорошо зарабатывать. А если вы поставили 3 штуки одного товара, то стоит ли ждать крутых продаж, как думаете? Вдруг товар не зайдет, а вы потратили столько времени, чтобы понять, зайдет он или нет?
2. Слабые фото товара. Поймите, фото — это главный контент на маркетплейсах, потому что люди сначала смотрят на фото, а потом уже читают описание. А бывает, что глядя на унылое фото, люди не добираются даже до описания товара. Фотограий должно быть максимальное количество — и неважно, что вы продаете. Плюс, фото должны быть в хорошем разрешении на белом фоне и в формате маркетплейса. Только не надо делать фото на телефон или еще как-то по-быстрому. Отнеситесь к этому серьезно. Потому что фото продает порой лучше, чем сам товар, и фото напрямую влияет на то, сколько денег у вас в кошельке.
3. Поставка не на тот склад. Многие начинающие предприниматели не задумываются, куда лучше поставлять товар. И отправляют свои товары на ближайшие склады к своему месту проживания. Но моя практика показала, что лучше всего отправлять товары на склады Подольска, Москвы, Казани или Санкт-Петербурга. Зачем? Чтобы охваты были максимальные и чтобы они были именно по центральному региону, где больше всего заказов и платежеспособной аудитории. В общем, суть в том, что у каждого склада есть своя зона покрытия. Если вы живете рядом с Владивостоком и поставляете товар туда, то ваш товар будет продаваться только по этому региону и по той зоне покрытия, которая относится к этому складу. И продаж может быть сильно меньше, чем если бы вы поставили товар на склады, о которых я сказал выше.
4. Плохо заполненное описание и плохо заполненная спецификация. Не стоит делать супер огромное описание, но оно должно быть таким, чтобы ответить человеку на вопрос: “Почему этот товар стоит купить и что я получу, когда куплю его?”. Конечно, тему описания в паре строк не пропишешь, приходите к нам в тренинг, там у нас есть очень подробные инструкции с примерами, как правильно заполнять описание. Что касается спецификации, то ее нужно заполнять максимально. Если вы продаете фотоаппараты, то там полно особенностей, которые важны для покупателя. Это все нужно вносить в спецификацию. Если в вашей спецификации не будет заполнено, что ваш фотоаппарат снимает в разрешении 3,5 мегапикселей, то человек его просто не найдет в поиске маркетплейса. Ваша карточка будет отображаться только в общем каталоге. Короче, если вы хотите, чтобы человек нашел ваш товар по поиску, то заполняйте всю спецификацию от и до.
5. Нет отзывов. Почему-то многие начинающие предприниматели не хотят заморачиваться отзывами. Однако вы и сами понимаете, что в пустую карточку товара даже и заходить не хочется. “А вдруг ты продаешь кота в мешке?”, — думает человек. Тут нужно понять вот что. Первые отзывы важно именно накручивать. И не стоит этого бояться, главное делать правильно. Даже если у вас будет 1-2 отзыва, то товар уже начнет продаваться. Как грамотно делать отзывы на маркетплейсе? Берете своего друга, коллегу или еще кого-то, просите, чтобы он со своего компьютера сделал заказ, а потом когда товар придет, чтобы он сделал со своего аккаунта и компьютера отзыв. По-другому никак. Заказывать со своего компьютера и со своего аккаунта не получится, спалят. Могут даже оштрафовать. А вот с другом реально. Просто заплатите за доставку, это, по сути, недорого.

С уважением, Александр Федяев

Какие ПЯТЬ мифов тормозят ваши продажи на маркетплейсах? Если вы уже начали торговать, то поймете, почему товар не продается, а если вы только начинаете, то не наступите на распространенные грабли. 

Миф № 1. Лучше заходить в ТОПовые категории товара. Хороший совет для бывалых и более опытных предпринимателей. Но если вы только заходите на маркетплейс, то это не лучшее решение. Все дело в том, что на старте очень важно продавать тот товар, который заходит лично вам. Подчеркиваю, что именно на старте. Потому что даже если что-то не будет получаться, то вы не повесите нос, а найдете решение, что с этим делать дальше. И вы точно вывернете свой товарный бизнес в плюс. А если вы гонитесь за ТОПовыми категориями, то может получиться так, что вы не будете знать, как их продавать. И будут сложности. Ну а зачем они вам нужны? 

Миф № 2. Надо продавать только в одной категории товара. Даже если вы только стартуете, то я не рекомендую продавать вам товары только из одной категории. Тут все просто — если вы зайдете только в одну категорию, то просто не узнаете, а как продаются товары из других категорий, и потеряете деньги, фокусируясь только на чем-то одном. Я всегда говорил и буду говорить, что нужно брать товары из разных категорий и тестировать их одновременно. Вдруг у вас зайдет товар из другой категории, а вы думали, что это нереально? Тестируйте разные категории и продавайте в той, которая заходит у вас лучше. И помните, то, что заходит у других людей, совсем не значит, что хорошо зайдет у вас. И наоборот. Может, у вас зайдет то, что другие не понимают, как продавать. 

Миф № 3. Надо найти самый продаваемый товар и заходить с ним. Это не работает, знаете почему? Когда все выходят на рынок с одинаковым товаром, тогда общий объем продаж падает. И не продается ни у кого. Вспомните, как все кинулись продавать на Озон перчатки и маски. Получается эффект толпы. Все делают одно и то же, а спрос на рынке остается тот же самый, и он распределяется на большое количество поставщиков. Какой же товар в итоге выбрать для быстрой и успешной продажи на маркетплейсах? Не отчаивайтесь) Выход точно есть. У меня на тренинге есть масса уроков на тему того, как проанализировать спрос, конкурентов и понять, стоит ли продавать такой же товар или лучше поискать другой. 

Миф № 4. Надо ставить цену выше и делать скидку. Многие именно так и делают на маркетплейсах, надеясь привлечь как можно больше внимание к своей карточке товара. Однако люди сейчас умеют сравнивать цены товаров даже в пределах самого маркетплейса. Поэтому я вам не советую сильно увлекаться такой темой. Человек сразу увидит, что вы задрали цену, а потом сделали на нее скидку. И покупать не будет. 

Миф № 5. Продавать лучше недорогие товары. С одной стороны, в этом есть доля правды, но лишь отчасти. Когда вы только заходите на маркетплейс, то у вас может быть мало денег для закупки более дорогого товара. И это понятно — вы пойдете продавать подешевле. Но помните, что зацикливаться на дорогих товарах не стоит, тем более что на маркетплейсах есть минимальная комиссия за товар. И если вы будете всегда продавать чего подешевле, то будете сталкиваться с низкой маржинальностью. Короче, вы будете меньше зарабатывать, делая больше телодвижений.  Знайте, на маркетплейсах отлично продается даже бытовая техника. А она точно стоит недешево. И постепенно переходите с дешевых товаров на более дорогостоящие. Главное — тестируйте.

С уважением, Александр Федяев

Какие 3 рискованных фактора есть на Вайлдберриз и как их обходить так, чтобы это не влияло на вашу прибыль? Сразу скажу, что бояться всего этого не стоит, так как все решаемо. Главное — знать, что и как делать. Вот об этом мы сейчас и поговорим. 

Сразу скажу — не пугайтесь и не паникуйте раньше времени. На любой риск есть решение. 

• Потери товара. Вы наверняка слышали, что поставки товара на Вайлдберриз могут потеряться. Увы, такое случается у многих. Здесь нужно понимать, что в этом маркетплейсе работают люди, которые не могут все уследить. Увы, пока система Вайлдберриз далека от идеальной. Думаю, что сейчас они активно работают над тем, чтобы потерь было меньше. Но пока нам нужно просто успокоиться. Товар не теряется окончательно, его рано или поздно находят.

Что делать, чтобы ваш товар скорее нашли? Напишите в официальный чат по расхождениям на Вайлдберриз, чтобы ваш товар скорее нашли. Также есть сведения о том, что если ваш товар все же не найдут, то вам компенсируют стоимость утерянного товара. По крайней мере, есть такая практика. 

Лично я никогда посылки там не терял, но знаю, что такое происходит (в официальном чате Вайлдберриз люди часто пишут об этом). Вот почему в тренинге по маркетплейсам я подробно рассказываю, как отправлять товар на склады Вайлдберриз, чтобы его не потеряли. 

• Смена цены. Сейчас там даже есть договор оферты, в котором указано, что они могут менять цену в одностороннем порядке. Это скорее всего, связано с тем, что сам маркетплейс ориентирован на низкие цены и скидки. Компании важно сохранять высокую оборачиваемость товара, и ради этого они готовы идти даже на одностороннее изменение цены. Ничего страшного я тут также не вижу, просто заложите эти издержки в себестоимость товара. 
• Товар не будут покупать. Но это вообще я бы и риском не назвал, потому что если вы все делаете по шагам, которые мы даем в тренинге, то товар у вас точно будут покупать. А если не покупают, значит, нужно как минимум проверить несколько моментов:

— есть ли отзывы на товар (если нет, нужно аккуратно “накрутить”),

— нет ли негативных отзывов от конкурентов (где они предлагают купить другой товар вместо вашего),

— есть ли хорошее качественное фото,  

— поставили ли вы в карточку понятное описание товара с выгодами, 

— сделали ли вы адекватную цену на товар. 

Ну и в крайнем случае вы всегда можешь принять решение распродать товар по себестоимости. Если все остальное не помогают. 

В итоге — скажу вам так. Все эти риски нельзя назвать слишком серьезными и фатальными. Из каждого риска есть выход. Если вы боитесь, что товар потеряется или поменяют цену в одностороннем порядке, тогда торгуйте на Озон или других маркетплейсах. Если вы делаете все правильно, тогда продаваться ваши товары точно будут — на Вайлдберриз или на других маркетплейсах. 

С уважением, Александр Федяев