В этой статье мы поговорим о том, как стать самозанятым, кому это действительно нужно и какие возможности дает статус самозанятого. Ну и сколько вообще нужно платить налогов, если вы станете самозанятым?
Давайте начнем с того, что такое самозанятость простыми словами? Это формат налогообложения, где вы имеете те же плюшки и плюсы, как у ИП, только конские пенсионные отчисления 40 000 р. в год вы не платите. Многие боятся открывать ИП именно по этой причине — мало ли, будут ли у них обороты, чтобы платить такие отчисления, или нет. Поэтому самозанятость — весьма хорошая альтернатива.
У формата самозанятого есть несколько минусов, которые, кстати, кому-то вообще не мешают.
В общем, самозанятый — это тот же ИП, по сути, только с ограничением по оборотам и без обязаловки по пенсионным отчислениям.
Какие налоги платит самозанятый?
Самозанятый платит только те налоги, которые он фиксирует САМ в приложении Мой Налог.
4% придется заплатить, если вы работаете с физическим лицом, и 6%, если вы сотрудничаете с юридическим лицом.
Работая в товарном бизнесе, как самозанятый, вы нигде не получаете деньги от физических лиц. Маркетплейс — это юридическое лицо, СДЭК тоже (если вы торгуете с одностраничников). Вы заплатите те же 6% при работе с этими юрлицами, что заплатили бы, будучи ИП (если бы он у вас был открыт). Так что в этом случае шило на мыло менять нет смысла.
Как вы уже поняли, статус самозанятого дает вам возможность регистрироваться на Озон, Вайлдберриз и других маркетплейсах. Но торговать тут можно с одной оговоркой — по закону нельзя продавать товары, которые вы не произвели сами. Но по факту все продают любые товары, имея статус самозанятого, и никому за это ничего не делают. Даже если вдруг налоговая спросит (что сильно маловероятно), тогда можно сказать, что вы сами шили рубашки и их продавали.
Теперь как зарегистрироваться в статусе самозанятого?
Заходите в Апстор или Гугл плей со своего телефона, там ищете и устанавливаете приложение Мой Налог. Это государственная разработка, так что бояться нечего 🙂
Открываете его, устанавливаете и вносите там свои данные (ФИО, СНИЛС, ИНН, фото паспорта). Весь этот процесс займет не более 10 мин. Если вы не знаете свой ИНН, СНИЛС, зайдите на госуслуги. Ну а если у вас такого сервиса нет, сходите в МФЦ и подключите его. Потом за несколько минут вы становитесь самозанятым.
Что дальше?
Как только вы сотрудничаете с кем-то или получаете деньги от организации, вы должны по закону вносить туда все эти суммы, указав, от кого пришли деньги и за какую работу.
Приятно то, что налоги вы будете платить не сразу, а только спустя год. Налоги за прошлый год платятся до 30 апреля текущего года. То есть налог за 2021 год вы заплатите только в 2022 году в апреле. Кстати, всем самозанятым простили налоги за 2020 год, так что плюшки от государства прилетают, и это хорошо. Видимо, наше правительство сильно заинтересовано в том, чтобы мы все стали самозанятыми.
Работодатели давно поняли плюсы самозанятого.
Обрати внимание, что я много от кого это слышу, но сам таким схемам ни в коем случае не учу. Просто информирую вас, чтобы вы были в курсе.
Многие компании не оформляют сотрудников официально, потому что им это невыгодно (платить 40% налога за каждого сотрудника). Вместо этого компании предлагают работникам получить статус самозанятого и берут их на работу в качестве “фрилансеров”, под определенные задачи. К примеру, работает уборщица, но не в штате, а как самозанятый, выполняющий услуги уборки. Зарплата та же, только нет больших пенсионных и налоговых отчислений за работника. Надеюсь, что налоговая это не читает 🙂
Короче, мои дорогие друзья, формат самозанятого вполне хорош для начинающих. Но если вы решили серьезно заниматься бизнесом (например, товарным), тогда открывайте ИП.
С уважением, Александр Федяев
Сегодня мы поговорим о том, когда стоит расширять ассортимент в товарном бизнесе, а когда не стоит, чтобы не торопить события и не потратить больше, чем вы запланировали.
Сначала расскажу, когда расширять ассортимент, если вы торгуете с одностраничников. Здесь стоит начинать торговать в принципе не с одного товара точно, а минимум с 2-3 товаров, а лучше с 5-ти товаров. Но только если у вас есть опыт. А если опыта нет, то лучше приходите сначала на наш мастер-класс и узнайте, с чего начать.
Нужно понимать, что товарный бизнес состоит из гипотез и тестов. Если один товар не заходит, то второй, третий и пятый могут зайти. А если вы делаете ставку на один товар, то по сути — это ставка на случайность.
Есть еще один важный момент именно в одностраничниках. Если товар у вас заходит, а денег пока ограниченное количество, тогда не стоит кидаться запускать и тестировать еще новые товары. Сделайте ставку на рост продаж и заказов, подключите дополнительные источники трафика, увеличьте ставки и прочее. В общем, вливайте основные средства в масштабирование этого товара, который зашел. А вот ассортимент товара стоит расширять именно в том случае, когда у вас есть свободные деньги, а те товары, что продаются, идут на спад (и больше заказов по ним получить не удается).
А теперь поговорим о маркетплейсах. Когда и как стоит расширять ассортимент здесь?
На маркетплейсах я советую регулярно увеличивать ассортимент продаваемого товара и запускать новые товары. Даже если вы продаете 100 товаров, и они продаются более-менее стабильно, принося вам финансы, то все равно нужно расширять ассортимент.
Составьте себе план запускать на маркетплейсах новые 3, 5, 10 товаров, независимо от того, как у вас продавались уже запущенные товары в прошлом месяце. Почему это нужно делать?
Потому что когда вы тестируете новые товары, то с большой вероятностью можете наткнуться на такой товар, который будете дешево закупать и очень дорого продавать. И представьте, этот товар может приносить вам более 50% всей вашей прибыли!
Но если вы откажетесь бить из пушки по воробьям, ставить такой план на месяц по 10 новым товарам, тогда вы просто не нащупаете такой золотой товар. И будете сидеть с теми товарами, которые у вас есть, беспокоясь, что со дня на день они могут перестать продаваться.
Порой бывает так, что запускаешь 20 товаров и думаешь, что тема пошла, все супер. Продаешь их себе, получаешь какую-то прибыль. А потом решаешь запустить еще 5 товаров, и один из них дает тебе такую прибыль, которая многократно превышает выручку по всем 20 товарам. Оно того стоит, уж поверьте!
Вот почему нужно постоянно тестировать что-то новое, запускать, пробовать, а не сидеть на пятой точке ровно, думая, что все ок. Рано или поздно ажиотаж с прежними товарами спадает, и вам нужно будет шевелиться, когда жареный петух начнет сильно вас клевать. Так почему бы не сделать так, чтобы петух вообще до вас не добрался? Сделайте заранее то, что вас обезопасит, да еще и принесет массу прибыли.
Итого, в одностраничниках расширяйте ассортимент, когда вы не знаете, как масштабировать существующие у вас товары, а в маркетплейсах постоянно каждый месяц берите и тестируйте новые товары.
С уважением, Александр Федяев
Сегодня мы поговорим о том, как сделать маркировку ЧЕСТНЫЙ ЗНАК, кто ее сделает и что вообще о ней нужно знать?
Итак, что такое Маркировка Честный знак и зачем она нужна? Маркировка Честный знак сделана, чтобы сократить количество контрафактной продукции. По этой маркировке видно, где был произведен товар.
Как выглядит маркировка Честный знак? Это QR код, который можно посмотреть через приложение Честный знак. Через приложение этот код расскажет вам, где был произведен товар, из каких материалов он состоит, сертификация и так далее.
Далеко не все товары подлежат обязательной маркировке Честный знак. Список обязательных к маркировке товаров вы можете найти здесь: https://www.klerk.ru/blogs/cestnyj-znak/508247/
Если коротко, то вот какие товары нужно промаркировать:
Ходят сплетни, что скоро многие товары будут переведены на обязательную маркировку. Но пока не бойтесь заранее. Если ваших товаров пока нет в списке, то и не стоит волноваться. Может, они в этом списке и не появятся. А если товары там появятся, тогда и начнете переживать)
Как сделать маркировку Честный знак?
Что, если вы обнаружили свой товар в списке, но у вас есть непромаркированный товар на маркетплейсах?
Но не так страшен черт, как его малюют. Здесь нет ничего сложного. Начнем с того, что далеко не все товары подлежат этой маркировке Честный знак. Сейчас там в основном одежда. А все остальное вы можете успешно продавать и без маркировки!
Даже если вы увидели, что ваши товары теперь нужно маркировать, то вы можете сделать выбор — не продавать такие товары (если они не сильно выгодные) или все же сделать маркировку Честный знак.
С уважением, Александр Федяев
Сегодня я дам несколько вредных советов для начинающих предпринимателей на маркетплейсах. Вы и сами понимаете, что эти вредные советы нужно перевернуть и сделать с точностью до наоборот 🙂
Многие люди, заходя на маркетплейс, думают, что здесь можно просто срубить бабла, продавая абы что. Но нет, мои дорогое, не прокатит! Маркетплейсы — это долгосрочный и перспективный бизнес. Не стоит рисковать аккаунтом, чтобы заработать копейки на подделках. За подделки маркетплейс банит навсегда. Чтобы отлавливать тех, кто собирается продавать подделку, маркетплейс просит предоставить сертификат. То есть в основном сертификаты просят только у тех, кого подозревают в подделке. Да, они могут за это и оштрафовать, но им гораздо проще спросить у вас именно сертификат.
На маркетплейсах не получится отгрузить минимальную партию из 10-15 штук. Здесь нужно закупать и продавать более крупные партии. Но и риска минимум, ведь даже если товар не зайдет, вы сможете распродать его там же на маркетплейсах по закупочной цене через платную рекламу или участвуя в акциях.
В одной и той же нише у одного человека может выстрелить, а у другого — нет. Так что задавать этот вопрос бессмысленно. Вам нужно самостоятельно своими руками провести анализ рынка и конкурентов, посмотреть, кто и по какой цене продает, какие товары пользуются спросом и пр. Благо, что вам не нужно делать все это самостоятельно, этому я обучаю на своем курсе очень и очень подробно, вам останется только сделать.
Как вы уже и сами понимаете, это путь в никуда. Если у вас что-то не получается на маркетплейсе, значит, самое время обучиться этому. Как только вы проделаете все правильно с точки зрения технологии, тогда у вас и начнет получаться. А если вы продолжите винить во всем других, то скорее всего, вообще разочаруетесь в маркетплейсах и просто отрежете себе путь к успеху.
На дворе лето, а вы продаете санки или елки. Вроде все это понимают, но иногда так хочется скинуть остатки в несезон. Не стоит этого делать, если не хотите переплатить за хранение товара на складе маркетплейса.
Тестировать нужно хотя бы 5 товаров на маркетплейсе, когда вы только начинаете. Конечно, есть вероятность, что и эти 5 товаров не зайдут, но маловероятно. Это все равно что ждать, что на вас упадет самолет, пока вы идешь по улице. Если есть деньги, то лучше запускать 10-20 товаров. Товар зашел? Отлично! Вы это масштабируете, прокачиваете отзывами и пр. Те товары, что не заходят, вы скидываете по себестоимости и благополучно забываете про них.
Например, вы запустили 2 игрушки и 2 аксессуара. Игрушки у вас не зашли и вы делаете вывод, что игрушки вообще не заходят на маркетплейсе. Но это неверный вывод. Если какой-то товар не зашел, не стоит браковать всю категорию. Просто нужно более качественно подобрать товар под данную категорию. Не зашли 2 игрушки? Ну так попробуйте другие игрушки.
С уважением, Александр Федяев
В этой статье мы поговорим о типичных ошибках, преследующих новичков на маркетплейсах. Вы поймете, что делать, чтобы свести их к минимум и успешно прибыльно торговать на маркетплейсах.
А теперь ТОП-5 ошибок новичков на маркетплейсах.
К примеру, вы решили продавать часы. Посмотрите аналитику, разберитесь, насколько хорошо этот товар или ниша заходит на маркетплейсах.
Маркетплейс — это не та площадка, куда можно закинуть товар, и на вас сразу повалятся заказы. Важно поставлять нормальный востребованный товар.
Имейте в виду, что хранение сейчас везде платное. Если ваш товар не будет продаваться, вы будете платить за хранение и еще терять рейтинг продавца (он будет снижаться).
Это еще одна типичная ошибка. Многие думают, что отзывы будут набираться сами собой. Но нет. Важно сначала создать отзывы, стимулировать покупателей их оставлять. Также вам нужно отвечать на отзывы, смотреть, какие вопросы чаще всего задают. Тогда товар будет подниматься в рейтинге, а ваши продажи будут расти.
Маркетплейсы часто отклоняют поставку товара и разворачивают вашу посылку из-за этой досадной мелочи. Из-за того, что маркировка не полная. Маркировка должна содержать информацию об изготовителе, адресе производства, о дате производства, штрих код, наименование товара, артикул, размер, цвет и пр.
Также обратите внимание, чтобы ваш штрих-код хорошо читался. Если из-за плохой печати принтера он не читается, тогда может произойти неприятный момент. Кладовщик не разбирается, а просто отправляет товар в “обезличку”. Если такое произошло, то вам грозит штраф за каждую единицу товара. И вам придется платить за то, чтобы сотрудники идентифицировали товар вручную.
Прочитайте внимательно, какого размера коробки и в каком количестве как поставляются. Если количество коробок большое, тогда маркетплейс может требовать поставку на грузовой машине с паллетом. Паллет должен быть определенной высоты. А иначе товар развернут.
Когда вы начинаете продавать товар, вам важно понять, какой цвет или размер чаще всего берут и не допускать того, чтобы одного цвета и размера у вас не оказывалось.
Чем это грозит? Если у вас нет какого-то размера и цвета товара, тогда товар падает в выдаче по ключевым словам и покупатели могут его не сразу найти, а то и вовсе — купить у кого-то другого. Важно иметь всю размерную и цветовую сетку по хитам продаж. Либо нужно уметь вовремя доставить тот товар, который закончился, чтобы продажи не упали. Если вы не собираете аналитику, как продаются товары (какой оборот, какие отзывы, что берут чаще из размеров), то упускаете многое.
С уважением, Александр Федяев
В этой статье мы поговорим о том, почему товары не покупают? Дело в плохих товарах или в том, как вы их продаете? Сейчас разберемся с этим и вы поймете ключевые причины.
Теперь к теме плохих продаж. И первым делом я вас хочу огорошить 🙂
Короче, на самом деле не так важно, почему у вас плохо покупают товары. Причины вообще не важны. Приведу пример. Когда мы продавали наручные часы, то по какой-то мистической причине у нас в Ростове-на-Дону не покупали эти часы. Бывало так, что в Москве покупали, а в Питере не покупали. И таких примеров я могу привести вагон.
Благо, есть аналитика, и мы ее активно используем. Если видим, что в Питере не покупают какой-то товар, то мы просто отключаем этот город. Если в Ростове не покупают, то там тоже отключаем.
Я вам скажу даже больше. Иногда НЕ покупают часы в определенном городе ИМЕННО У НАС. А у других ребят прекрасно покупают. С чем это связано — я так и не понял, а сейчас даже вникать не хочу. Проще отключить город, где товар не берут.
Если честно, а какая разница, где не покупают? Вы просто берете другой товар или отключаете неработающую площадку. Главный мой совет всего этого видео — не ломайте свою голову, почему товар не зашел. Все равно ваши выводы будут не верными.
Чтобы не пускаться в подобные бесполезные переживания, берите и запускайте несколько товаров — 10-20, разместите и посмотрите, что из этого продается. А вот то, что будет хорошо продаваться, вы масштабируете, закупите в большем количестве и запустите в продажу.
Когда вы запускаете один товар, то для вас это стресс. Когда вы запускаете несколько товаров, тогда вам по барабану, потому что из 10 товаров парочка да выстрелит! И покроет вам все расходы на тест других невыстреливших товаров. Запишите себе девиз: “Больше делать, меньше думать” 🙂
Если говорить про одностраничники более детально, то причины плохих продаж могут быть вот в чем:
Теперь давай подробнее поговорим про маркетплейсы — в чем причины плохих продаж здесь?
Если вы все это перепробовали, а товар не продается, то есть одно универсальное решение — не забивайте себе голову. В крайнем случае, пойдите поплачьте, выпейте пивка. Потом идите и выставите этот товар по акции на распродаже и скиньте его по закупочной цене.
Затем выберите другие несколько товаров и разместите их. Не стоит думать, что опять все долго — пока я эти товары найду, пока размещу и т.п. Если вы будете так думать, то точно ничего не получится. Надо размещать товары, как из пушки по воробьям и конвейерной бомбардировкой строчить много товаров 🙂 И среди них обязательно будут те, которые выстрелят и принесут вам по 30-50 продаж в день. Вы будете переживать только о том, где бы денег на оборотку взять.
С уважением, Александр Федяев
Сегодня мы поговорим о том, какое будущее ждет товарный бизнес? Вымрет ли товарка как таковая? Какая модель продаж будет приоритетной? Где будет больше всего денег в товарном бизнесе?
Но прежде чем говорить про будущее, надо поговорить про прошлое.
Вспомним, в 2010 году появился Авито, и все кричали, что все — конец товарке. Больше ничего продаваться не будет. Тем не менее, как оно продавалось, так и продается до сих пор.
Потом появился Алиэкспресс. И снова все начали паниковать, что товарка вымерла, больше ничего не будет продаваться. Алиэкспресс захватил весь мир, он захватит и нас! Что делать? и т.п.
Потом появился Джум, Юла, маркетплейсы… И каждый раз, каждый год мне в личку прилетают сообщения: “Товарка, Саша, умерла!”. А между тем, пока кто-то кричит и паникует, мы продавали, продаем и будем продавать.
В итоге я сделал вывод, что есть 2 типа людей. 1 тип — им лишь бы паниковать и находить лишние причины, чтобы НЕ делать. 2 тип — они делают, проверяют, что работает, а что нет, и верят своим собственным фактам. К какому типу людей относитесь вы? Решайте сами 😉
8 лет мне это говорят и 8 лет я на это благополучно забиваю, людей переубеждаю. И вам советую панике не поддаваться. Потому что все равно появится что-то новое. От вас и от меня это все равно не зависит.
Итак, прошлое разобрали. Теперь поговорим о будущем. Какие тенденции сейчас наблюдаются на рынке?
Маркетплейсы со временем будут захватывать большую долю рынка. Как мы это можем понять? Да уж точно не на кофейной гуще погадать 🙂 Давайте лучше посмотрим на опыт США, в котором есть замечательный Амазон. Если у нас маркетплейсы занимают пока около 10-20% рынка, то Амазон там занимает 50-70% рынка вместе с Олмартом и парочкой крупных реселлеров. И бьюсь об заклад, что люди там также паниковали и паникуют, что одностраничники не работают, интернет-магазины вымерли и т.п.
Но если приглядеться, найти отчеты и переписки на форумах, то становится понятно, что одностраничники и интернет-магазины там все еще работают. И это при том, что Амазон там отхватил большую часть рынка (чтобы вы представляли уровень Амазон — доставка 1 день, супер гарантия на товар, супер сервис).
Да, стоит признать, что в будущем большая доля рынка будет отходить маркетплейсам. Большее количество людей будут покупать на маркетплейсах, потому что привыкнут к ним. Скорее всего, и Алиэкспресс будет захватывать большую часть рынка, чем сейчас.
Главное понять одно. В будущем, как и в настоящем, будет побеждать качество. Если вы стоите свой бренд, если вы честно работаете по отношению к клиенту (отправляете качественный товар, делаете возвраты и т.п.), то в будущем для вас ничего не поменяется.
Товары-лохотрон будут отходить. Это всякие супер чаи, увеличители, уменьшители, крема для груди и все такое — этого будет меньше, потому что люди все равно становятся умнее в интернет-пространстве. Они умеют читать отзывы и отделять обман от правды.
Можно сказать, что в будущем останутся только 2 вида бизнеса — те, которые делают качество, и те, которые закрылись. Также останутся еще 2 вида бизнеса — которые закрылись и которые вышли в интернет 🙂 Итого, успех будет в тех компаниях, где радеют за качество. А также в тех компаниях, которые вышли в интернет.
Одностраничники 100% будут работать. Посмотрите на МТС, Сбербанк и другие крупные компании. У всех есть свои одностраничники. Это просто вид продажи, и он дает больше конверсии, чем тот же маркетплейс или интернет-магазин. Потому что это витрина, которая отлично продает.
Так что подведем итог.
Я думаю, что в будущем не сильно много что поменяется. Сольются те, кто не умеет делать качественно и те, кто просто не умеет торговать. Останутся качественные услуги и качественные продавцы.
А в целом да — будут меняться рекламные источники, настройки, будут появляться новые инструменты. Мы за всем этим следим и будем держать вас в курсе 😉
Одностраничники будут работать минимум 5-7 лет в том виде, в котором они работают сейчас. А маркетплейсы будут наращивать обороты. Но тут нужно понимать, там и конкуренции будет больше. Просто всегда держите руку на пульсе. Все, что появляется новое, учитывайте это, пробуйте и тестируйте. А потом выбирайте, где вам лучше.
С уважением, Александр Федяев
Вы узнаете, как их найти быстрее и проще всего. А также я поделюсь с вами своим не сильно удачным опытом оптовой торговли.
А теперь к теме. Начну с того, что я закрыл свой опт. Это было очень сложное для меня решение, но я все же это сделал. Почему я закрыл оптовый бизнес? Ответ прост: времени он съедал неприлично много, а вот денег приносил неприлично мало. Многие оптовики демпингуют, цены низкие, и большинство закупщиков ищут, где подешевле. А в опте очень много расходов, которые тоже нужно с чего-то покрывать. Грубо говоря, при 2 млн оборота в месяц — очень легко уйти в минус. Там есть определенные нюансы, в рознице такого и близко нет.
Сейчас я те силы, которые у меня уходили на опт, направил на розницу и зарабатываю намного больше денег при меньших усилиях. Пару товаров на Вайлдберриз и один товар с одностраничников приносят мне больше, чем 1000 товаров, выложенных в опте. Вот почему сейчас я никому не рекомендую открывать опт. Розница намного интереснее.
А теперь, что касается дропшипперов, где же их искать?
Если вам мало информации из данного видео, то у нас на канале есть видео “Как проверить поставщика” и еще одно видео “Дропшиппинг в 2021 году”.
С уважением, Александр Федяев