В товарном бизнесе есть несколько рабочих моделей, но, как вы понимаете, их эффективность далеко не одинакова. Сегодня мы поговорим именно об этом — какие модели работают хорошо, а какие не очень. Вы сможете выбрать, какая из них подходит именно вам.
Начнем с наиболее удачных моделей.
1 модель. Опт. За все свое время работы в опте я убедился, что это самая невыгодная и неблагодарная модель товарного бизнеса. Сейчас поясню, почему. Она отнимает много времени, приносит мало прибыли и мало удовольствия. Бывает, что опт приносит много проблем с неприветливыми клиентами.
Как вариант, можно работать оптом, если вы не вкладываетесь в товар. Например, вы живете возле Садовода, берете деньги у клиента, закупаете товар, отправляете ему, а разницу оставляете себе. Много денег по такой схеме не заработать, но она выгодна тем, что вы деньги и не потеряете, так как не вкладываете свои средства. Расходы могут быть только на проезд.
А если говорить про свой склад и закупку товара на свои деньги, то тут могут быть риски. Если в рознице вы закупаете товар на 2 недели продаж, то в опте вам нужно покупать много товара, чтобы он был в наличии. И вы никогда не знаете, что будет завтра. Вот привезете вы 5000 клатчей, а потом в итоге их никто не будет покупать. Тут могут быть и остатки, и пересорты и пр.
Я пробовал делать опт, но могу сказать, что большой прибыли он не дает. 300-400 тыс в месяц — и это при условии инвестирования больших денег туда. Но больше зарабатывать у меня не получалось, я разочаровался и свой опт закрыл. Я закрыл его не потому, что он совсем не выгодный. Просто он отнимает очень много времени, а денег приносит намного меньше.
Мы с одностраничника в ТикТоке в ноябре 2020 года за месяц заработали больше, чем за 4 месяца в опте. Это с одного товара. И зачем тогда мне нужен этот опт, который приносит меньше?
2 модель. Продажа через одностраничники. Конечно, есть много людей, кто начинает говорить, мол, одностраничники это уже прошлый век. Но мы продолжаем зарабатывать с одностраничников и считаем, что это одна из лучших моделей товарного бизнеса. Я думаю, что еще 5-7 лет это будет актуально.
Нужно сказать, что эта модель продаж через одностраничники немного сложнее, чем третья модель. Здесь нужно чуть больше вникнуть.
3 модель. Маркетплейсы. Здесь тоже есть минусы и плюсы, но все равно эта модель проще. Если с одностраничниками вам можно не открывать ИП, то с маркетплейсами ИП обязательно. Многие почему-то этого боятся, но я не вижу тут ничего сложного и страшного.
Если даже не пойдет, как вы боитесь, то просто берете его и закрываете. Налоги только за несколько месяцев платите и все.
К тому же, у меня есть схема, как вообще на этом сэкономить. Набираете бесплатные купоны при открытии расчетного счета (2 купона на ВК, Директ, Таргет Мейл) и продаете их. А на вырученные деньги платите налоги.
Еще из минусов — вам нужно продавать только качественный товар, потому что там есть рейтинги и отзывы. Также выплаты на маркетплейсах только 1 раз в 2 недели. А где-то и раз в месяц.
Во всем остальном маркетплейсы — прекрасная модель товарного бизнеса, в ней даже больше автономности, чем в одностраничниках. Но я занимаюсь и тем, и тем. Если вы мало знаете о маркетплейсах, приходите на мастер-класс, чтобы изучить подробнее.
А теперь про модели, которые, на мой взгляд, почти не работают.
Дропшиппинг. Вряд ли вы сможете открыть дропшиппинг, если вы не поставщик и не оптовик. Все сводится к первому пункту — если оптовики нормально не зарабатывают, то зачем вам дропшиппинг? Вы будете комиссию с одной отправки получать 200 руб. Работа упаковщика стоит 50 рублей, вот и сравните.
Либо дропшиппинг должен быть дорогим, а такой он никому не интересен. Либо он будет дешевым, но тогда он будет невыгодным для вас. 200-250 рублей — с ними особо не заработаешь.
Чтобы открыть дропшиппинг, нужен товар в наличии, нужны деньги, нужен доступ к оптовикам и поставщикам мобильный, чтобы быстро закупить товар, если он закончился. Долго, трудно и не особо благодарно.
Аутсорсинг. Чтобы открыть аутсорсинг, у вас должно быть много операторов, должен быть штат сотрудников (упаковщики, отправщики и т.п.). Если вы способены открыть такой бизнес и нанять такой большой штат сотрудников, тогда возникает вопрос, почему бы вам не заняться маркетплейсами или одностраничниками?
У меня есть знакомый, который организовал свой аутсорсинг. Я бы не сказал, что они там плавают в шоколаде. Да, деньги есть, но проблем тоже за глаза. В штате по 15-20-30 чел, и если что-то идет не так, то они сразу уходят в минус, потому что зарплатный фонд никуда не денешь.
Я считаю, что если есть возможность открыть бизнес без штата сотрудников с такой же прибылью, то зачем тогда открывать бизнес с сотрудниками в штате? Ведь можно зарабатывать те же деньги, но с меньшими рисками.
Обычно аутсорсинг открывают те, кто уже давно в товарном бизнесе, у них накопились ресурсы, есть сотрудники. И только тогда они думают: “А почему бы мне не продать личное время операторов?”.
Чтобы человек с бухты барахты решил открыть аутсорсинг, не занимаясь ранее товаркой, я такого не встречал. Большинство владельцев таких компаний я знаю лично.
Да, можно сделать свою CRM систему, как кто-то говорит, так это тоже невыгодно, ведь есть бесплатная Ритейл CRM. Есть много платных, типа Еавтопей. И у каждой аутсорсинговой компании еще есть своя CRM система. Короче, это невыгодно.
Вот и все, что есть в товарном бизнесе по сути. Из самого прибыльного маркетплейсы и одностраничники, чем я и занимаюсь, и этому обучаю.
С уважением, Александр Федяев
В этой статье я собрал для вас самые ключевые точки, которые способствуют росту бизнеса. Я прошел через все это сам, поэтому поделюсь с вами всем тем, что сработало и до сих пор работает у меня для стабильного роста бизнеса. Так что усаживайтесь поудобнее, наливайте чайку и поехали 🙂
Итак, есть базовые фундаментальные вещи, без которых рост не будет либо будет непродолжительное время и нестабильный.
Заголовок звучит как фантастика, правда? На самом деле, хороший лендинг действительно очень сильно влияет на продажи. Поэтому сегодня мы поговорим о том, как и где искать продающие лендинги. Также мы немного поговорим о том, как понять, будет ли сайт продавать или не будет. В общем, после этой статьи вы поймете, куда бежать за поиском классного продающего сайта для своего товара 🙂
По поводу сайтов хочу начать с того, что у нас в тренинге уделено более 2 часов теме продажи через одностраничные сайты. И я сразу предупрежу, что в одной статье просто нереально охватить все вопросы про сайты, там очень много моментов, которые надо учесть. Поэтому расскажу самое важное —как же искать продающие лендинги?
Здесь есть определенный алгоритм. Вспомните, если раньше мы искали лендинги где-то в Гугле, в Яндексе, то сейчас их там стало крайне мало. Дело в том, что Яндекс и Гугл поменяли свои алгоритмы и борются с одностраничниками в бесплатной выдаче. В основном в бесплатную выдачу попадают сейчас маркетплейсы, многостраничные сайты, порталы. Поэтому тут искать не стоит.
Какие же инструменты для поиска продающих сайтов вам помогут?
Кроме этих способов, не забывай мониторить конкурентов. Лучше всего делать это через паблер. Да, он платный, зато в нем есть все.
С уважением, Александр Федяев
Сегодня мы обудим случаи, когда поставщик не отправляет товар. Вы поймете, как найти поставщика, который не кинет вас, поставит нормальный товар вовремя или в случае чего — вернет вам деньги при заказе бракованной партии.
И теперь к теме. Для начала у меня к вам вопрос: как вы нашли поставщика, который не отправляет вам товар? Я за 8 лет ни разу не находил поставщика и не отправлял деньги тому поставщику, который не отправил бы мне товар. Причем это касается и России, и Китая, и США. Мне всегда все отправляли.
Конечно, бывало, что отправляли немного не то, бывало, что допускали какие-то ошибки. Бывало так, что товар на картинке один, а приходит совсем другого качества. Но чтобы товар не отправили совсем — такого я не помню даже у своих учеников.
Бывают другие ситуации. Например, вы подписались в группу ВК, а там вам в личку начинает писать некая Елена Петровна, мол, она менеджер магазина, и предлагает вам сделать заказ товара с магазина со скидкой.
В этом случае 99% что это кидалово, потому что менеджеры сами подписчикам не пишут. Вас это сразу должно насторожить. Если вы хотите заказать товар, то обращайся по официальным контактам в группах и на сайте.
Теперь главный вопрос, как не напороться на ситуацию, когда вам поставщик не отправляет товар?
А что, если все же кинули?
Вы отправили деньги, но товара так и не увидел — что делать? Вас везде заблокировали, удалили, вы никак не можете связаться с поставщиком, трубки они не берут.
— Оставьте о них везде плохие отзывы. Метод норм, но он очень грязный и неприятный.
— Пишите заявление в полицию, прикладывайте скриншоты переписок.
— Если ваше заявление не движется месяц, то продублируйте его в прокуратуру и оповестите полицию о том, что вы отправили бумагу еще и в прокуратуру.
Тогда человека найдут в большинстве случаев. Я сам не сильно верю в полицию, но по факту мошенничества они обычно помогают.
С уважением, Александр Федяев
Сегодня мы поговорим о том, стоит ли заниматься дропшиппингом в 2021 году? Актуально ли это и главное — приносит ли данное направление сколь-нибудь нормальные деньги?
Начнем с того, что сама идея дропшиппинга весьма прикольная. И в ней нет ничего плохого. Вопрос в том, как она реализована и работает в России.
Вспомним, что такое дропшиппинг.
Это партнерская модель продаж, когда мы сами создаем сайт, сами запускаем рекламу и сами подтверждаем заказы. Но заказы мы сами не отправляем — это за нас делает поставщик со своего склада своей компании. То есть фактически мы продаем чужой товар, то есть поставляем компании заказы, по которым она потом делает отправку товара. Потом мы идем на почту, забираем деньги за выкупленный заказ или забираем возврат товара.
Если у вас есть договор со СДЭКом, то вы можете дропшипперу скидывать свои накладные с заказами, и он будет делать отправки по вашим накладным. Тогда вам все деньги будут приходить на расчетный счет, это очень удобно.
Но если все так радужно и прекрасно с дропшиппингом на первый взгляд, тогда где тут собака зарыта? Почему же он так неудобен?
Когда использовать дропшиппинг?
Можно использовать эту модель на начальном этапе, на этапе тестирования. Но тогда с тем же успехом можно использовать и арбитраж. Все это используется только для тестов, пока вы не увидите, что да — товар заходит, можно его закупать себе.
Ну а если вы хотите построить свой бизнес, независимый от чужих заморочек и прихотей, тогда нужно закупать свои товары домой и ими торговать. Я так делаю 8 лет.
Какой итог?
Дропшиппинг в 2021 году работает. Но увы, за все это время качество дропшиппинга не изменилось, и проблемы остались те же. Если же ты видел другие примеры дропшиппинга, а может, у вас есть какая-то другая модель дропшиппинга, которая супер классно работает, я буду рад об этом узнать — сообщи мне обязательно, я вас попиарю.
С уважением, Александр Федяев
Сегодня мы поговорим о том, стоит ли заморачиваться с CPA сетями или все-таки торговать самому? Вы поймете, какой путь лучше для вас и не потеряете время зря в том направлении, которое для вас не подходит.
Итак, CPA или свой товарный бизнес, что же лучше?
Суть CPA проста — это партнерский маркетинг, где вы зарабатываете деньги за счет комиссии с продаж чужого товара.
Например, вы продаете часы за 3000 р., а получаете с этого, к примеру, 700 руб., если заявка подтверждена и товар отправлен покупателю.
Если вы получаете 700 руб. за каждый подтвержденный заказ, тогда вам хорошо бы получить заявку за 200-300 руб. или дешевле. А иначе будет невыгодно. То есть 700—200 = 500 рублей ваша чистая прибыль с одного реального заказа, который сделал посетитель. Но прежде чем вы получите эти выплаты от CPA, вам нужно за свои деньги купить заявку покупателя — настроить рекламу, запустить ее и проконтролировать процесс.
Причем неважно, какую рекламу вы используете — это могут быть и тизерные сети (чаще всего), и контекстная реклама, и соцсети. Чем больше каналов вы осваиваете, тем больше заявок можете получать с одного оффера.
Многие товарщики так покупаются на привлекательность работы CPA сетей, что думают, мол, это чуть ли не самый лучший вариант торговли.
Ведь здесь не надо закупать товар, отправлять его и прозванивать покупателя — все это делает CPA площадка за вас. Не надо снимать помещение, нанимать работников и где-то хранить товар. Все это жирные плюсы, привлекающие многих начинающих предпринимателей.
С виду все очень привлекательно, но давайте теперь рассмотрим минусы арбитража трафика.
В основном в CPA сетях продаются всякие похудалки, крема для увеличения и уменьшения и тому подобное. Все это, откровенно говоря, шлаковые товары. CPA сети по своей сути привыкли обманывать людей. Значит, вы всегда можете попасться на обмане, только в вашу сторону. Например, вам могут сказать, что вы привели не 100 заказов, а только 70. И выплатят вам только за них.
Также нередки случаи, когда CPA отправляет вместо заказанного товара человеку черти что. И вы по сути тоже к этому причастны, но ничего сделать с этим не можете. Процесс отправки вы вообще никак не контролируете.
Но из-за этого обмана люди быстро перестают покупать ваш оффер, на запуск которого вы тратили время, деньги, запускали, тестировали и т.п. В итоге вы порой теряете много денег и времени на оффер, который может быстро сдуться из-за обмана или некачественного товара.
Самые большие прибыли в товарке кроются именно в апселлах, но в арбитраже трафика вы не получаете деньги за апсел. Вы получаете выплаты только за одного клиента, который подтвердил заявку. Вот и все.
В итоге огромное количество денег, которые могли стать вашими, проплывают мимо.
Вы сами контролируете все процессы, вы точно знаете, что отправляете людям, можешь самостоятельно выбирать хорошее качество товара, который будете отправлять. Вы решаете, какие апселлы делать, какую цену на товар ставить.
Внутри у вас чувство, что вы не просто маленькое звено в цепочке, которое ничего не решает и не может решать. Вы ощущаете себя хозяином своего бизнеса, и вы можешь делать то, что вы хотите в свое удовольствие.
По-моему, только ради этого последнего пункта CPA сети сразу проигрывают товарке 🙂
В целом, идея CPA сетей хорошая, только вот именно в России реализация плохая. Поэтому лично мне всегда ближе свой бизнес и свое дело, которое я сам могу контролировать ОТ и ДО.
Но если вы — спец в рекламе, вам плевать на моральные принципы и вы не планируете делать свой бизнес (не получаете кайф от своего дела), тогда можете попробовать себя в арбитраже. Может, это как раз то, что вам нужно.
С уважением, Александр Федяев