Итак, мы выбрали товар, нашли подходящий сайт, отдали его нужному человеку, который его скопирует и переделает под наш товар, у нас есть домен и хостинг (про них я не буду рассказывать отдельно, слова эти, конечно, страшные, но заводятся они за 15 минут, просто и быстро), мы настроили рекламу…
И вот к нам пришел заказ! Ради этого все и затевалось, правда? У нас есть номер телефона и имя клиента. Что со всем этим делать?
В первую очередь нам нужно подтвердить заказ. Для этого мы звоним клиенту по номеру, который он оставил, и говорим примерно следующее: «Здравствуйте, [имя клиента]! Я такой-то, из такого-то интернет-магазина. Вы заказывали [наименование товара]. Подтверждаете ли вы свой заказ?», а затем мы рассказываем ему «А знаете, у нас сейчас распродажа (или другой вариант предложить побольше)».
Разговор должен быть прописан в специальном готовом скрипте, и это обязательно! В скрипте прописывается полная схема разговора, например, мы задаем вопрос №1, если клиент отвечает «Да», кроме совсем уж нестандартных. Я первое время читал по бумажке. После 10-20 звонков все шло уже как по маслу безо всякой бумажки.
Все упрощается, если мы работаем с аутсорсинговой компанией — мы просто отдаем им заказ, дальше они уже сами занимаются всеми этими делами. Но так мы получаем чуть меньше прибыли, потому что, естественно, услуги любой компании стоят денег.
На старте лучше все-таки заниматься всеми этапами самому, потому что не стоит отдавать кому-то даже часть денег, когда у вас самого обороты небольшие. Позже, когда вы поймете, что занимаетесь этой скучной рутиной целыми днями — упаковываете, звоните и т.д., и у вас нет времени на развитие бизнеса, вот тогда уже просто необходимо задуматься о сотрудничестве с аутсорсерами. Этот этап начинается примерно на 100-200 заказах в месяц.
Еще один вариант, как я уже упоминал в прошлых статьях, — создание собственного офиса. Конечно, с этим нужно заморочиться, найти и научить людей, какое-то помещение и т.д. Многие не связываются с такими сложностями, тем более, когда есть хорошая и надежная аутсорсинговая компания, но если у вас есть желание выстроить какую-то свою систему или еще что-то, вы можете попробовать создать собственный офис.
Какой бы путь вы ни выбрали — я желаю вам удачи в ваших начинаниях! Не пропустите следующие мои статьи, в них будет еще очень много полезного 😉
С уважением, Александр Федяев
Выбор рекламы во многом зависит от особенностей вашего бизнеса, от того, какой товар или услугу вы хотите продать. Я поделюсь с вами своими собственным наработками, сложившимися у меня за время ведения товарного бизнеса.
Для меня рекламные каналы разделились на подходящие, т.е. эффективные и удобные в моем виде бизнеса, и на те, куда я сам стараюсь не лезть и вам не советую. Начнем с последних.
Я никогда не пользуюсь CPA-сетками и их услугами. Там часто можно нарваться на обман, и в целом с ними довольно сложно работать. Плюс для работы в них нужны довольны серьезные обороты — минимум 300-500 тыс. на товар. Я, как и многие из вас, думаю, не готов отдавать такие суммы в чужие руки, поэтому не связываюсь с этим рекламным каналом. Еще один довольно дорогой вариант — это тизерные сети. Как показывает практика, чтобы заработать на рекламе в них, нужно вложить сначала порядка 100 тысяч рублей.
Google Adwords — довольно популярная тема, но я редко его использую, в основном потому, что модераторы этой сети вообще не пропускают копии брендов. Такая реклама еще на подходе попадают в бан, потому что Google живет по законам США и потому имеет много заморочек, из-за которых с ним сложно работать.
СПАМ во всех его проявлениях — email, viber и многие другие, — никак не работает в товарке. Вы, конечно, можете попробовать, но не ждите чуда — это напрасная трата времени, потому что в 99,9% случаев человек, получая спам-сообщение, просто удаляет его, даже не читая.
Теперь перейдем к рекламным каналам, которые, на мой взгляд, могут принести максимум пользы при продаже большинства товаров.
Я не буду подробно останавливаться на бесплатных рекламных каналах, таких как Авито, Инста и другие, просто скажу, что получить с них заказы довольно сложно. На старте, если у вас совсем нет денег, можно использовать и эти рекламные каналы. Даже из них можно выжать заказы, если знаешь как 🙂
Но учтите, например, что выкладывая объявление на Авито будьте готовы, что из 10 звонков, которые вам поступят по объявлению, 10 могут оказаться пустыми разговорами, в которых вы будете отвечать на разные вопросы из серии «нарочно не придумаешь». Поэтому я лично не использую данный вид рекламы.
Реклама в Яндекс.Директ, контекстная реклама, РСЯ, ретаргет — все это отличные помощники в нашем деле, подходящие даже для новичков. С их помощью действительно можно получать огромное количество заказов при условии правильной настройки рекламы.
Еще один отличный вариант — это target.my.com (Одноклассники). С него идет очень много трафика, охват бывает 20, 30, 50 миллионов человек. Реклама в пабликах ВК (паблики, таргет) также очень эффективна для продажи товаров.
Приведу краткую статистику — если вплотную работать над этим, то можно «выжимать» следующее количество заказов в день:
Опять же повторюсь, что это данные по раскладу, когда вы плотно засели за рекламу, а отправлять и упаковывать товары вам помогают. На старте цифры, естественно, будут меньше — сами понимаете, с 5 тысяч миллион сразу не заработаешь, волшебства, увы не бывает. Главное -работать, учиться, анализировать, совершенствовать себя и свой бизнес — тогда у вас все получится!
С уважением, Александр Федяев
Сайт вы можете потом скопировать, либо, как это делаю я, заказать копию. Можете создать свой сайт, но это большая редкость — думаю, вы уже заметили, что в интернете очень-очень много похожих сайтов, т.е. 500 человек, к примеру, используют 10-20 вариантов сайтов, просто подстроенных по конкретные товар и продавца. Бывает, что даже контакты на сайтах одни и те же, меняется только домен. Однако, делать это нужно все-таки хорошо и грамотно, так, чтобы ваш сайт выделялся на фоне множества подобных и клиенты покупали именно у вас.
Сам по себе сайт делается быстро — вы просто находите нужный вам вариант, пишете тех.задание и отдаете его специально обученному человеку, который любит этим заниматься, зарабатывает на этом. Мне, например, не нравится делать сайты и лазить в кодах, поэтому я это дело делегирую, хотя многие сами копируют сайты. Потому что обучаться копированию сайтов — долго и нудно, на мой взгляд, проще заплатить 500 рублей.
Так что вы можете, конечно, потратить сотню часов на обучение копированию одностраничников, но учтите, что делать это на заказ не дорого, я за полтора года работы отдал за это тысяч десять всего, зарабатывая при этом миллионы. Сайт «под ключ» с доделками, реквизитами, апселлами, вашими телефонами, видео и прочим стоит 500 рублей.
Для нас главное не сам процесс копирования, а выбор сайта. Когда мы выбираем сайт, мы должны его проанализировать. Я расскажу об этом более подробно, но пока — краткая схема того, что должно быть на сайте.
Мы обязательно подключаем Upsell 1 и 2 уровня. На первом уровне, например, клатч к часам, часы — к клатчу, но втором уровне мы можем предложить комплект или что-то необычное, новенькое, например, при продаже GPSbaby мы можем предложить какой-нибудь товар для мамы или папы. Вариантов тут огромное множество, но предлагать апселлы нужно обязательно.
Еще одно важное правило — сайт должен быть для клиента. И не просто для какого-то абстрактного клиента, а именно для вашей целевой аудитории.
И мы обязательно подключаем сайт к Callpy.com. Это удобнейшая бесплатная штука, вы, скорей всего, видели такие на сайтах — это окошко с чатом, в котором можно пообщаться с клиентом, ответить на его вопросы, дать необходимую обратную связь помимо телефона и формы заказа.
С уважением, Александр Федяев
Настройка рекламной кампании — дело непростое, но гораздо больше вопросов возникает уже после ее запуска. Конечно, основная работа выполнена и, казалось бы, после старта кампании можно просто успокоиться и пустить все на самотек, просто ожидая результата. Но мы так не работаем — мы анализируем результаты и продолжаем работать над нашей рекламной кампанией, чтобы сделать ее максимально эффективной.
Итак, мы рассмотрим 3 основных ситуации, с которыми нам придется сталкиваться наиболее часто после запуска кампании.
Ситуация 1: Количество показов и переходов низкие, средняя цена клика по кампании меньше 3 руб.
Что делать? Необходимо начать плавно увеличивать ставку по объявлению. Повысьте ставку по самым горячим фразам. Увеличивать можно на 2-3 рубля. Повышения ставок должно происходить в пределах выделенного для кампании вами бюджета. Если Ваш бюджетограничен, тогда увеличение не должно происходить более чем на 2 рубля.
Спустя сутки после увеличения ставок, детально проанализируйте статистику кампании. Обратите внимание на расход бюджета в сутки, количество показов и кликов, средние позиции показов и кликов.
Сравните полученные данные с отчетом за предыдущие сутки, когда цена клика еще не была увеличена. Если трафика по прежнему недостаточно, увеличивайте ставку до тех пор, пока расход бюджета в сутки находится в пределах вашего бюджета. Если по нескольким объявлениям пойдет много некачественных кликов, то смотрите порядок действий из ситуации №2.
Если бюджет позволяет, тогда попробуйте в течении нескольких дней поработать на поиске с самыми целевыми ключами со ставкой, достаточной для входа в спец-размещение (цена входа в спец-размещение). Посмотрите, как это повлияет на количество показов и кликов.
Ситуация 2: Количество показов объявлений достаточно высокое, кликов очень мало, достижений цели нет.
Что делать? Нужно СРОЧНО посмотреть, какие объявления приносят вам много пустых показов.
Причины такой ситуации:
1) Фразы имеют вложенные не целевые ключи. Найти их можно с помощью Wordstats. С помощью минус слов уточните фразы, в которых вы найдете не целевые вложенные ключи.
2) Слова во фразах имеют многозначную словоформу. Например: объявление по фразе заказать часы, будет показываться и по таким поисковым запросам, как: заказать автомобиль на час, заказать эвакуатор на час, заказать мужа на час и т.д и т.п. Тогда вам необходимо использовать оператор «!» для сохранения формы слова часы в запросе: заказать !часы.
3) Заголовок и текст объявления не кликабельны. Поработайте с заголовком и текстом, сделайте их более привлекательными для пользователей. Участники тренинга Профессиональная реклама своими руками могут воспользоваться для этого таблицей в 4 уроке(3 формулы идеальных объявлений).
Объявления, которые в кампании приносят основные пустые показы, необходимо переписать и перезапустить. Соотношение следующее:
В противном случае, CTR кампании будет очень низким и цены входа на позиции будут подниматься.
Ситуация 3: переходов много, CTR высокий, но достижений целей нет.
Что делать?
1.Найдите объявления, которые приносят максимальное количество кликов и не дают заявок.
5.Проработайте ключевые фразы объявлений на предмет вложенности не целевых запросов. Найти не целевые вложенные можно с помощью Wordstats.
6.Если в кампании много любопытного трафика, то сделайте тексты объявлений конкретными (укажите стоимость товара, конкретизируйте назначение товара, оставьте только одну выгоду и т.д.). Это снизит расходы и CTR, но увеличит конверсию.
Если после выполнения вышеуказанных действий конверсии в кампании не появились, то проблема состоит в том, что, скорее всего, вы не попадаете в аудиторию потенциальных покупателей по основной массе ключей. Стоит полностью пересмотреть целевые фразы кампании.
Для этого возьмите 15-20 самых горячих ключей. Проверьте их на вложенность и максимально очистите. Доработайте тексты так, чтобы в них было максимальное количество слов из ключевой фразы. Сделайте конкретное предложение в тексте объявления! Включите эти объявления со ставками, достаточными для показов в спец-размещении. Пусть поработают 2-3 дня и тогда оцените статистику. Трафик должен стать качественным и должны появиться достижения целей. Дальше нужно развивать кампанию по близким ключам.
С уважением, Владимир Белозеров
Если Вы занимаетесь рекламой, то этот обзор — настоящий клад для Вас. Здесь Вы найдете самые эффективные и полезные сервисы, которые помогут Вам не только сэкономить немало времени и сил, но и сделают Ваши объявления максимально мощными.
Итак, первая задача, с которой мы сталкиваемся при создании объявлений для нашей рекламной кампании, это подбор ключевых слов. Готовы сделать этот процесс быстрым и удобным? Тогда переходите по ссылкам и осваивайте указанные ниже сервисы:
Cтатистика ключевых слов от Яндекса
Отображает число ежемесячных запросов по данным ключевым сочетаниям в региональном разрезе.
http://www.wordstat.yandex.ru
Cтатистика ключевых слов от Google
Сервис показывает частоту запросов для ключевых сочетаний на заданном сайте, дает предложения по выбору ключевиков. Требует создание аккаунта в google adwords.
http://adwords.google.com/keywordplanner
Cтатистика запросов от Mail.ru
Сервис показывает частоту запросов по точному вхождению ключевых слов. Показывает также данные о поле и возрасте пользователей.
http://webmaster.mail.ru/querystat
Инструменты статистики запросов от Rambler
Статистика запросов к Рамблеру. Показывает число просмотров запроса на 1 странице и на всех страницах Рамблера, то есть показывает «температуру запроса».
http://adstat.rambler.ru/wrds/wrds.pl
Инструменты статистики запросов от advse.ru
Бесплатный инструмент подбора ключевых слов. Требует регистрации. Имеет два режима — подбор ключевых слов и поиск словосочетаний.
http://advse.ru/wordstat/
И в дополнение к указанным выше сервисам представляю Вам топ-3 сервиса для подбора ключевых слов on-line:
http://fastkeywords.biz — Позволяет подобрать поисковые фразы для русского языка, содержащие введенные ключевые слова. Показывает фразы как списком в браузере, так и дает возможность скачать в виде csv или txt файла.
http://ubersuggest.org — Подбирает поисковые фразы с данными ключевиками на разных языках, включая русский. Имеет корзину отбора фраз.
http://keywordtool.io/ — Для выбранного словосочетания подбирает подсказки Google для всех букв алфавита.
Подбор ключевых слов и создание объявлений — дело хлопотное, не мне Вам рассказывать. И даже у самых лучших специалистов по рекламе иногда заканчиваются идеи. Тогда нашу креативность просто необходимо немного подстегнуть! На помощь Вам придут отличные словари синонимов и ассоциаций:
Словарь русских синонимов от Jeck labs: ru/tools/SynonymsDictionary
Предельно минималистичный (если включить AdBlock) сервис для поиска синонимов. По запросу показывает список альтернативных слов, а также выводит морфологические параметры и частотность каждого синонима.
Синонимайзер: synonymizer.ru
Древняя и богатая на рекламные блоки, но крайне мощная база синонимов. Подбирает не только синонимы, но и близкие по значению идиомы. Иногда это помогает открыть целые пласты ценных низкочастотных запросов.
Словарь синонимов деловой лексики: synonyms.ru
Маленький и аккуратный сервис для быстрого поиска синонимов. Почему, правда, в заголовке речь именно о деловой лексике, — не очень понятно.
Еще одна очень полезная вещь — словари ассоциаций. Используя такой словарь, вы можете создать действительно хороший текст, а менеджеры по контексту смогут повысить CTR объявлений с его помощью. Также Вы сможете улучшить тексты для посадочных страниц и найти множество новых идей для Вашего УТП!
Словарь ассоциаций «Рерайт»: reright.ru
Несмотря на несимпатичное название, это — ценнейший инструмент не только для специалистов по контексту, но и для редакторов, дизайнеров, рекламистов и писателей. Он различает части речи и характеризует, например, существительные во всех типичных отношениях с прилагательными и глаголами. Это не говоря уже о базовых ассоциациях (вроде «реклама» — «журнал»). Еще тут есть морфология, гиперонимы и гипонимы, — в общем, настоящая энциклопедия идей.
Словарь ассоциаций Николая Бабичева: slovesa.ru
В сущности, то же самое, только с чуть меньшей функциональностью и более приятным видом выдачи. Поиск по существительному тоже расскажет, с чем это слово связано, каким оно бывает и что может делать. Еще есть ассоциации, выдуманные посетителями: иногда в этом списке обнаруживаются удивительно смешные связи. Попробуйте, например, ввести безобидное слово «работа».
Однако на подборе ключевых слов и написании объявлений создание рекламной кампании не заканчивается. И если Вы хотите сделать ее максимально эффективной, то Вам просто необходимо видеть сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы не повторять их ошибки, а обойти любых конкурентов на первом же повороте.
Анализ конкуренции запросов: MajesticSeo Keyword Checker
Проверяет частоты вхождения ключевых слов в анкоры ссылок, заголовки (title) страниц и URL — http://www.majesticseo.com/reports/keyword-checker
Оценщик SEO конкуренции
Инструмент проверки уровня конкуренции ключевых слов в Yandex и Google — http://www.design-sites.ru/utility/wordcomp.php
Создание рекламной кампании также включает в себя множество небольших, но важных шагов, которые помогут Вам повысить ее эффективность, увидеть все недочеты и просчитать все нюансы. В этом Вам помогут сервисы и инструменты, перечисленные ниже:
Анализ конкурентов по заданным ключевикам. Показывает как сайты конкурирующие за данные ключевики, так и список рекламируемых фраз для выбранных сайтов. Теперь показывает аналогичные данные и для SERP (поисковой выдачи).
http://advse.ru
http://serp.advse.ru
http://www.spywords.ru
Дает оценку бюджета выбранных доменов, ключевые слова и позиции. Показывает частоту запроса и примерную стоимость клика. Анализирует также и поисковую выдачу для домена.
http://prodvigator.ua/
Проводит анализ рекламной активности и поисковой выдачи для домена. Анализирует конкурентов по контекстной рекламе и органической выдачи для ключевых слов. Данные приводятся для поисковых систем Яндекс и Гугл по Украине и России.
https://advodka.com
Делает анализ домена по рекламной активности и позициям в поиске для Яндекс и Гугл по Москве и Петербургу. Показывает число конкурентов. Анализирует запросы и показывает уровень конкуренции в рекламе и поиске.
И еще несколько крайне полезных сервисов:
Планировщик контекстно-медийной сети Google https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/Home
Показывает список ключевых слов, ассоциируемых с выбранным популярным доменом, а также популярные сайты, пересекающиеся с данным сайтом по списку ключевых слов. Позволяет подобрать сайты для показа рекламы.
Анализатор рынка ключевых слов по странам для Google http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=ru
Анализ рынка для выбранных ключевых слов во всех странах. Показывает частоту запросов и рекомендуемую цену за клик для выбранных ключевых слов и их иностранных аналогов в разных странах мира.
Фильтр стоп-слов от Антона Рожкова ppcpanel.ru
Простой и бесплатный инструмент, который помогает отминусовать пересечения между несколькими тысячами запросов. Есть возможность массово проставить операторы «+» предлогам (чтобы Яндекс придавал им значение). При желании через сервис можно провести 60 000 сочетаний, залив их в виде файлов в .txt или .xls.
Я уверен, что все эти сервисы не раз выручат Вас при создании рекламной кампании, также, как они выручали меня на протяжении многих лет.
Не останавливайтесь на шаблонных рекламных кампаниях, ведь их всегда можно сделать лучше, эффективнее и круче!
С уважением, Владимир Белозеров
Ролексов, Панераев, Улисс Нординов под новый год мы продали очень большое количество. Баллери новые за 2-3 тысячи рублей в розницу (500 закупка), клатчи «В.В. Путин», Патек Филип, — это далеко не все товары, которые мы продавали перед новым годом, но я точно могу сказать вам, что все они продаются отлично, несмотря на то, что это не новинки. Потому что товары, которые в 2013-2014 году были очень популярны, в 2015-2016 году уже никто не хочет продавать (товар уже всем надоел, никто его не купит, бум прошел и т.д.), а на самом деле есть огромное количество людей, которые готовы купить этот товар.
Например, человек хотел купить себе часы еще в 2013 году, но у него тогда не было денег на это, а сейчас появились. Таких примеров очень много. Возможно, человек просто не знал про этот товар, а сейчас увидел, оценил и захотел приобрести.
Другая выгодная категория – это очень-очень новые товары, которые еще не вошли в тренд. Например, часы gps baby, которые надеваются на ребенка. С их помощью можно послушать, о чем ребенок разговаривает в настоящий момент, узнать, где он находится, можно запрограммировать номера телефонов родителей, чтобы ребенок мог в любой момент позвонить им с помощью быстрого набора. Если ребенок, на которого надеты такие часы, начинает двигаться со скоростью более 30 км/ч, маме и папе приходит оповещение. И вы можете тут же ребенку позвонить прямо на часы. В закупке такие часы стоят 1700 в Китает, 2400 в России, продаются за 4-5 тысяч.
Сейчас такой гаджет продается довольно активно, где-то к апрелю, возможно, активность продаж начнет постепенно снижаться.
Еще один интересный товар — это браслет, который купят многие мамы маленьких детей. Он надевается на руку ребенка и мама видит в режиме онлайн, какая температура у ребенка в данный момент. Причем вы можете выставить определенный порог температуры, и вам на телефон придет оповещение, если температура поднимется выше или ниже этих отметок. Также там есть возможность просматривать график температуры. Температура с помощью такого браслета измеряется гораздо точнее, потому что браслет прилегает плотно, не мешает ребенку — все это значительно упрощает процесс измерения и помогает получить точные результаты. В закупке такой прибор стоит примерно 1600-1700, цена продажи — около 4000 руб.
Еще один крутой товар GT-08. Это оригинальная вещь, которая сделана по образу apple watch, т.е. Это часы 21 века, которые могут практически все: календари, напоминалки, будильники, прием почты и звонков, what’s app, viber, камера, разные циферблаты и много других наворотов. Я лично считаю, что скоро такие часы придут на смену обычным, как когда-то сенсорные телефоны вытеснили кнопочные. Конечно, есть люди, которые до сих пор пользуются обычными кнопочными телефонами, но, тем не менее, сенсорными телефонами сейчас пользуется большинство людей, и многие также перейдут на такие функциональные часы. Продажная цена у таких часов примерно 4000 руб., закупка — около 2000 руб.
Кстати, на Авито все эти товары продаются минимум со 100% наценкой от закупочной цены (по крайней мере той, по которой мы берем их для себя и своих учеников) при нулевых расходах на рекламу.
С уважением, Александр Федяев
Запомните главное правило, которым обязательно нужно пользоваться при выборе товара: Если вы выбираете то, что продают уже многие, или продает кто-то массово, то скорей всего у вас не будет проблем с поставками товара, поиском креативов, а так же готовых сайтов!
Возможно, вам кажется более заманчивой мысль продавать что-то новое, что никто не продает, но учтите, что это, как правило, гораздо сложнее, и требует больших инвестиций, знаний, навыков и опыта.
Я настоятельно рекомендую вам выбирать из тех товаров, которые уже продаются. Оставьте, пожалуйста, мысли на тему «я хочу продавать только свой собственный уникальный тренд, не хочу быть, как все, тогда уж лучше вообще не заниматься бизнесом!..», потому что все это — отмазки. Это значит, что вас, в принципе, весь «этот бизнес» пугает, и вот вы придумали себе эту отговорку, чтобы не начинать 🙂
Просто поймите для себя, что если товар продается много где, значит его покупают и хотят покупать. Если же товар не продается массово, то тут может быть два варианта: либо тот одинокий продавец, у которого вы этот товар нашли, тестирует его, и неизвестно, будет товар вообще продаваться или нет, либо на него просто нет спроса у широкой аудитории. Поэтому лучше выбирать то, что уже наверняка хорошо продается, пусть и многими людьми. Конкуренция конкуренцией, но лучше радоваться, чем бояться.
Не тратьте время на поиск супер-трендовых новинок на всех известных вам сайтах — Алиэкспрессе, Алибабе, Амазоне, ebay и прочих. Если вы давно занимаетесь продажами, у вас хороший оборот и большой бизнес — да, вы можете позволить себе продавать новинки, это ваша тема.
Но если у вас нет пары миллионов для инвестиций, то нет смысла запускать продажи нового, никому неизвестного товара. Объясню, почему. При запуске нового, не протестированного товара 8 из 10 таких проектов проваливаются. На такой риск лучше идти, имея, как минимум, финансовая подушка безопасности, уверенность, поддержка и вера в свои силы на постоянной основе (настрой тоже важен, потому что если вы не готовы после 1, 5, 10 провала говорить «ну и ладно, в следующий раз получится!», то не нужно влезать в рискованные продажи).
Если вы не готовы к таким цифрам, к таким стрессам и у вас нет денег на множество провальных попыток, тогда запускайте товары, которые уже продаются, совмещайте комплекты товар+товар или товар+подарок. Если кто-то продает товар, значит, он приносит прибыль, в минус никто работать не будет!
Где же мне искать товар? -Везде! Яндекс поиск, гугл поиск, РСЯ, КМА, ЦПА сетки, большие сайты конкурентов, анализ конкурентов через специальные сервисы, оптовики. Отдельно скажу про оптовиков: тут можно найти действительно актуальные темы, потому что, как вы понимаете, оптовики никогда не будут закупать большие партии товаров, которые не продаются, они в этом очень хорошо разбираются. Им не выгодно, чтобы вы купили у них пробную партию товара, не смогли его продать и слились. Они зарабатывают, когда зарабатываете вы, поэтому у них вы обязательно найдете действительно ходовые товары.
Есть еще один способ, который я называю «пробивалово: я клиент!». Возможно, со стороны это выглядит смешно, но работает. Например, я звоню по номеру, указанному на каком-нибудь сайте, и говорю: «Здравствуйте! Меня зовут Павел Иннокентьевич, мне совершенно необходимо купить всей своей семье подарки. Семья у меня большая: брат, дядя, дедушка, сосед, коллеги по работе, жена, ребенок, бабушка и теща. И для них всех мне нужны подарки. Я не хочу ходить по магазинам, предложите мне что-нибудь».
Они вам предложат все то, что у них лежит на складе, и вы уже будете знать, что они продают. А в конце вы зададите им такой вопрос: «а у вас есть что-нибудь новое, интересное, 2015-2016 года, хочу подарить какую-нибудь новинку». Они вам рассказывают и об этом, а вы быстренько все записываете. Потом говорите: «хорошо, спасибо, я сейчас с женой посоветуюсь и перезвоню вам». Главное, заказ до конца не доводите, чтобы люди потом деньги не потеряли, не надо портить другим бизнес.
С уважением, Александр Федяев