Поговорим об имени интернет магазина (домена)

В свое время я зарегистрировал 15 доменов, выкинул 2 000 с лишним, чтобы выбрать домен для магазина. Причем про каждый домен, который я выбирал, думал «ну вот оно, вот все, вот классный домен – супер», регистрирую сразу, побыстрее, чтобы его никто не купил, чтобы никто не занял.

В этот же день, в эту же минуту регистрирую. Потом подходит жена, я у нее, естественно, интересуюсь «как тебе название нового магазина?» У нее такой взгляд сразу «что-то как-то не очень, что-то какое-то гавно ты придумал» и я понимаю: видно, чего-то не так. И начинаю придумывать заново, вот и получилось в самом начале, пока я выбирал домен мир гика, зарегистрировал около 15 доменов. Они, кстати, у меня до сих пор висят зарегистрированные, на некоторые регистрация давно прошла, некоторые я продлеваю потому, что домен очень интересный и  не хочу его упускать.

Как выбирать домен?

Советую выбирать домен именно по ключевым словам. Это если вы в плане проектирования вашего магазина собираетесь раскручивать его по каким-то ключевым словам. Предположим, наклейка на iPhone5, т.е. по ключевым словам можно было бы свой магазин назвать nakleika5 или naiPhone 5 или nakiPhone5 или что-то типа того. Те ключевое слово всегда в приоритете, но, как правило, такие домены уже заняты либо магазинами, либо перекупщиками.

Это те люди, цель которых купить очень интересный домен быстро, пока его никто не занял, чтобы он лежал, пока кто-нибудь напишет или позвонит и купит в 10 раз дороже. Да, есть такие люди, которые на этом очень хорошо зарабатывают. Они регистрируют домены, допустим, тот же iPhone. Насколько я знаю, уже до 10 iPhone все зарегистрировано, те наберите iPhone 6 и 7 – 100% уже домен зарегистрирован, еще не вышло ничего, iPad не вышел еще абсолютно, но уже все занято давно. Те эти люди думают на будущее, они все регистрируют, все занимают и здесь у них все на мази. Поэтому вам очень сильно повезет, если по вашему ключевому слову домен окажется свободен.

Креатив в домене

Естественно, если по критерию ключевых слов не подходит, не стоит отчаиваться. Если по ключевому  – хорошо, если нет – тоже не беда. Придумываем какое-то другое название можно полную белиберду, главное, чтобы было запоминающее.

Например, мы выбирали домен для интернет-магазина одежды glizer.ru. Я уже не помню, что это значит, то ли на итальянском, то ли что-то приближенно на другом каком то языке. Но выбирали мы его из сотни вариантов, причем из этой сотни вариантов мы выбрали пять или три самых более или менее нормальных и потом провели голосование Вконтакте по тому, какое лучше всего подходит, какое лучше всего запоминается. Споров было много и, наконец, остановились на одном glizer.

Как же найти «то самое» имя?

Как правило, я трачу на подбор домена пару дней. Беру листочек формата А4, естественно, задаюсь целью выбрать себе домен, предположим, для магазина одежды и начинаю генерировать идеи. Разбиваю листочек на несколько колонок. В первой колонке пишу все, что в голову придет, например, ключевые слова, все, что придумывается по ключевым словам и неважно занято это, не занято – генерирую как можно больше.  Далее иду в переводчик и смотрю, как будет звучать «одежда» на всех языках – арабский итальянский, французский – неважно. Выписываю эти слова во второй столбик, можно как-то первый и второй столбик сливать соединять какие-то буквы удалять и т.п.

Третий столбик пишите все, что в голову вообще придет. Т.е. какую-нибудь полную белиберду, которая звучит, по-вашему, вообще отлично. Либо на примере какого-то известного магазина. Допустим, есть amazon.com и наш российский ozon слизал название с amazon.com. Можете сделать то же самое, что-то просто чуть поменять. Звучит по-другому, но тоже интересно.

Так вот в эти три столбика выписываете как можно больше и дальше уже генерируете какие-то идеи. Составляете примерно 40-100 вариантов, идете в сервис подбора доменов и проверяете их. Заходите на nik.ru, этот сервис мне нравится именно тем, что здесь можно сделать поиск домена по списку, т.е. все, что вы нагенерировали, можно сюда ввести списком и ресурс вам покажет что занято, что свободно. Не нужно кучу времени тратить на то, чтобы сначала один домен проверить, потом второй, потом третий.

Дальше можно искать по ключевым словам. Берем ключевые слова , но не более трех. Допустим, это iPhone5, sticker, phone. Нажимаете подобрать, и он тоже выдает разные варианты.

Таким вот образом генерируете, главное, чтобы  у вас было из чего выбрать и желательно провести потом какое-то голосование среди друзей. Потому что в большинстве случаев то, что вы выбрали, то, что вам кажется классно, как правило, не то и не так. Всегда следует проводить голосование. Однако не стоит спрашивать у пары родственников, потому что их вкусы, может, совершенно другие. Всегда выигрывает количество. Т.е. если 10-20-30 человек проголосуют за какой-то один вариант – это уже хорошо, можно его выбирать.

Ну, естественно, есть различные варианты: трехсимвольные генераторы опечатки и премиум домены – то, что освобождается. Только посмотрите за сколько продают премиум домены: Е4B стоит, допустим, почти 200 000 рублей, а FM.org стоит почти 5 миллионов.

Предположим, товар вы нашли,  «Все, я буду продавать это!». Как теперь найти поставщика?  Самое простое, если вы ищите поставщика в России, вбить в яндекс (гугл) «название товара купить+опт» и находите производителей, либо оптовые магазины.

 И здесь бывает интересный нюанс . Вы можете найти напрямую производителя и  у него будут какие-то огромные партии для вас, т.е. минимальный заказ, например, от 100 единиц, от 5 000, а вам, естественно, столько не надо. Зачастую от таких производителей можно найти дистрибьюторов, которые позволяют закупать по 1 единице и даже можно делать выкуп товара непосредственно после заказа. Поэтому если вы нашли конкретного производителя, который предлагает большим оптом, набирайте имя производителя, слово дистрибьютор и ищите мелких посредников. Причем, иногда у этих посредников цены получаются дешевле.

Если вы щите товар не в России, а хотите найти где-то за рубежом, ищите, в таком случае, лучше через гугл, поскольку у яндекса поиск по зарубежным сайтам хуже. Вбиваете название товара на английском (можно воспользоваться онлайн переводчиком), добавляете «buy», страну, которая вам нужна (China, Germany, USA) и так же смотрите, кто продает. Можно добавить слово wholesale, что означает опт.

Вариант работы – с западным поставщиком , который не возит напрямую в Россию. Это, в основном, касается магазинов США и Европы. В этом случае приходится использовать посредников и возить товар через них. Т.е. схема выглядит так: у вас поступает заказ, вы идете на сайт посредника, размещаете там заявку на оформление заказа в магазине-поставщике. Они этот товар покупают и пересылают по нужному вам адресу.

Есть например магазин zappos.com, он даже не работает для российских IP. Российские IP он блокирует, поэтому я привожу ссылку через анонимный прокси сайт. Итак, магазин брендовых вещей, напрямую с Россией он не работает и заказать, даже оплатить с российской карты, очень сложно. Потому что у них там какие-то проверки службы безопасности. И, допустим, есть сервисы, которые помогут осуществить доставку с этого магазина. Все они осуществляют от них доставку. В общем, в поисковике набираете сервисы доставки с США или с той страны, с которой вам нужно.  И ищите, узнаете у них условия.

Например на odinpost.com могут делать переупаковку и клиент никогда не узнает, что вы использовали посредника. А вот ebaytoday.ru все обклеивают своими ярлыками – знак, что это вам ebaytoday.com  прислал. Соответственно, когда клиент получает, видит, что вы используете какого-то посредника.

Поставщики из Китая

Алиэкспресс – это кладезь товаров, есть еще алибаба, но это уже конкретно оптовый сайт. Если у вас проблема с выбором товара, можно полазить по этим сайтам, там есть весь китайский рынок.

С алибабой работать методом дропшипинга вряд ли получится, потому что они возят по 100-200 единиц. А то и сразу 5 000 надо заказать. На алиэкспресс можно найти товары, которые единичном экземпляре.

Соответственно, и тот и другой – это просто сборище поставщиков, дистрибьюторов и т.д. Поэтому когда вы найдете там товар, можете напрямую связаться с поставщиком и узнать, как это все работает, смогут ли они отправлять напрямую в Россию, и если все согласуете, тогда работайте. Но будьте внимательны, поскольку разные поставщики, то товар может быть некачественный или что-нибудь еще.

В принципе, с алиэкспресс мы лично заказывали когда-то, и там в 90% приходит более или менее нормальное. Был один поставщик, который прислал три единицы товара на пробу и две из них оказались браком. С другими нормально было. Поэтому если вы не знаете, где выбрать товар  чтобы продавать, тогда можете пойти туда и посмотреть. Но если вы находите какой-то нужный  товар на алиэкспресс или алибаба, можете вбить его в гугл и найти практически все Китайские магазины, которые продают его ,посмотреть и выбрать, у кого условия лучше. Кстати, в Китае многие магазины пишут прямо «у нас есть дропшипинг».

Самая простая схема – если вы находите поставщика у нас в России, закупаете у него товар, везете на свой склад и уже со склада продаете, отправляете курьерами, почтой и другими способами. Соответственно, данный способ поначалу мало кому подходит, поскольку закупить товара на склад нужно достаточно много, чтобы запустить магазин. В принципе, сейчас где-то от миллиона, т.е. закупаем на миллион, запускаем,  если хотите нормально стартануть. Можно, конечно, на меньшую сумму закупить, но это необходимо будет постоянно докупать, более сложно выйдет.

Закупки в момент заказа

Есть такие поставщики, особенно таких много в Москве, у которых можно покупать товар непосредственно во время заказа. Т.е. у вас получается все то же самое, вы можете так же отправлять почтой и курьерами, но конкретно выкупаете товар у поставщика в момент заказа. Если у вас клиент делает заказ в магазине, оплачивает или делает заказ курьером с оплатой при получении. Вы едите к поставщику, забираете товар и везете его клиенту.

Здесь меньше рисков, что останутся остатки на складе, намного меньше проблем, единственный недостаток – придется больше ездить. Данная схема вполне рабочая, к тому же эти рутинные процессы – забор у поставщика отвоз клиенту –можно сейчас аутсорсить, это не так страшно. Поэтому если вы найдете такого поставщика, то вполне можете взять его себе на заметку пока. Как один из примеров такого поставщика maxitoys.ru, но надо у каждого конкретного поставщика узнавать работают они таким образом или нет.

Партнерские программы

Еще один вариант – это работа с партнерскими программами. Грубо говоря, есть крупные магазины, у нас в России, например, типа supermaika.ru. Допустим, вы тоже хотите продавать майки. У них скачиваете партнерский скрипт, открываете на нем магазин. Вы просто продаете товар, но всеми рутинными процессами – отправкой и прочим – занимаются они, а вы получаете просто комиссию с продажи. Если ваша тематика совпадает с ними, то почему нет?

Проблема партнерских магазинов в том, что их несколько сложно раскручивать, так как у вас выходит не уникальный товар, не уникальное описание и получать с них более или менее прибыль можно только напрямую давая рекламу в гугл в яндекс, вешая банеры и т.п. Такая схема запуска магазина наиболее простая, но, в то же время, она и наиболее сложная в развитии.

Дропшипнг

И самое интересное, когда можно открыть магазин вообще без средств, но схема подразумевает проработку собственного магазина – это закупка товара у зарубежных поставщиком. Самый простой вариант – закупка товара где-нибудь у китайских магазинов, которые имеют прямую доставку в Россию. Закупка не такая, что закупаете на склад, а когда у вас делают заказ, вы заказываете у поставщика, например, в Китае и они шлют напрямую вашему клиенту.

Из минусов тут можно отметить, что получается работа только по предоплате, т.е. клиент не может заказать товар наложенным платежом или курьером. Он должен сначала оплатить, а потом только получит товар. У тому же товар идет порядка 20 дней, если EMS, то 10, если повезет. А если нет, то и все 30 будет идти. Под новый год они вообще могут по месяцу зависать.

Соответственно, у клиента тут сразу возникает много вопросов, во-первых, что долго идет товар, во-вторых, что нужно платить сразу. Поэтому в случае такой схемы работы магазину особенно важно повышать доверие клиента и это все, в принципе, вполне реализуется. Такой вариант – дропшипинг – идеален для старта магазина, когда у вас нет средств, а вы хотите открыть магазин и продавать товар.

Понятно, что на один товар вы можете найти три поставщика и каждый из них будет предлагать вам абсолютно разные схемы работы. Так же там могут получаться абсолютно разные цены на товар.

Самый важный навык в бизнесе – это навык продаж. Если вы не умеете продавать, то вам не построить никакой бизнес. Это самый главный навык, который должен быть у предпринимателя.

Если посмотреть истории людей, которые на сегодняшний день очень богаты, то видно, что они тоже начинали с самого малого. Кто-то постригал газон,  кто-то казино свое устраивал, кто-то еще что-то выдумывал. Все получали этот навык, начиная с чего-то небольшого.

Когда-то и я тоже часто продавал что-то своим друзьям. Если я покупаю мобильный телефон, то грех потом его не продать кому-то и не купить новый, если я приобретаю какой-то компьютер, то почему бы не продать его и не купить еще более навороченый.  Получалось даже так, что я продавал некую вещь даже дороже, чем покупал, т.е. даже БУ продавал ее дороже. Дело в том, что каждый товар можно преподнести как своим лицом, какими-то плюсами, так и минусами.

Получается не у всех?

Вы, наверное, замечали то, что многие очень талантливые люди, умеющие рисовать красивые картины, хорошо петь, великолепно играющие на музыкальных инструментах и обладающие какими-то еще уникальными талантами, могут быть просто-напросто бедны. У них нет денег, они не миллиардеры, не миллионеры, а самые обычные люди, имеющие некий талант.

И в то же время вы можете увидеть, что много людей, которые в свое время были заядлыми двоечниками, которые закончили всего 9 классов, добиваются успеха. Таких примеров очень много, когда очень талантливые люди бедны, а какой-то двоечник, который нисколько не учился, имеет все.

Так в чем же секрет?

Все решает навык продаж. Если у вас нет этого навыка, то пока не получите его, в бизнес вообще не стоит соваться, потому что вы в нем просто не сможете выжить. Большая проблема России состоит в том, что в те времена, когда мы росли, почему-то общество прививало убеждения, что продавать – это плохо, это обязательно впаривание, спекуляция. Многие люди так и думают, что продажа – это плохо.

Ощущение того, что это плохо, как раз нам сильно и мешает. Нужно кардинально поменять мнение. Если вы создаете интернет магазин, да и любой другой бизнес тоже, то должны понять, что вы не впариваете, а именно  помогаете людям. Продажа – это помощь. Необходимо запомнить, записать, понять, прочувствовать внутри себя. Поймите, что продажа – равно помощь людям. Потому что люди покупают, в первую очередь потому, что у них есть проблема и они хотят ее решить.  Кто им это решение даст, тот и выиграет на рынке, тот и получит какую-то прибыль.

Например, мама ищет своему ребенку игру для развития, и как вы думаете, разве это плохо, если кто-то будет продавать, если один продавец поможет этой маме купить своему ребенку игрушку? Это абсолютно нормальная помощь продавца и здесь ничего плохого нет и быть не может. Т.е. это помощь и надо думать, в первую очередь, о том, что вы именно помогаете.

Чтобы ваше объявление выделилось из огромной массы, которая уже есть на сайтах, нужно составлять его по определенным правилам. Когда вы продаете, например, коляску своего ребенка, то писать дедлайн, типа я через пять дней повышу на нее цену  – это несколько нелепо. КАПСЛОКОМ, кстати говоря, тоже писать не надо, а то у вас вообще никто не будет покупать. Воспользуйтесь инструкцией ниже, чтобы составить максимально эффективное объявление, продать товар и прокачать ваш первоначальный навык продаж.

Заголовок

Первое, что делается, когда пишется заголовок, к примеру, продам коляску такую-то, такую-то, такую-то и добавляется фраза, что она в идеальном состоянии. Т.е. «Продам коляску детскую трансформер в идеальном состоянии» Если же она у вас не в идеальном состоянии (предположим, колесо у нее отвалилось), а клиента, конечно, обманывать нежелательно, то пишите, что в хорошем состоянии, а за ночь приделываете колесо, чтобы когда клиент придет, оно было на месте.

Самая простая фраза об идеальном (хорошем, отличном) состоянии, добавляемая в конец заголовка, принесет гораздо больше кликов по вашему объявлению. Т.е. если там будет три объявления «Продам коляску» и ваше объявление «Продам коляску в идеальном состоянии», то, вероятнее всего, что кликнут на ваше. Это все уже проверено. Если коляска у вас новая, то не стоит приписывать слово «новая», так как оно не очень хорошо сработает. В таком случае пишите, например, продам новый ноутбук в идеальном состоянии или продам новый неиспользованный ноутбук в идеальном состоянии. Это будет гораздо эффективнее. Так же, если название позволяет (некоторые сервисы ограничивают количество символов в названии), то добавляйте «плюс подарок».

Фото

Первое, что нужно сделать, но многие почему-то не делают, это фотографии товара. Причем вы должны сделать фотографии сами, а не взять где-то готовые. Если продаете тот же ноутбук, не берите готовую фотографию с многочисленных сайтов, где он продаются, сделайте сами, чтобы клиент видел, насколько действительно товар соответствует вашему описанию. Соответственно, если у вас ноутбук убитый, то его лучше так не продавать, поскольку на фото это будет хорошо видно. Как минимум сделайте две фотографии, в идеале же три-четыре, можно больше. Самое главное – чтобы фото освещали ваш товар со всех сторон, т.е. все было видно.

Описание

1 Эмоциональное описание.

Нужно эмоционально сыграть на том, какой у вас товар хороший. Т.е., по сути, вы должны показать клиенту, что ваш товар самый лучший и что именно он ему необходим. Клиент должен именно захотеть купить товар, поскольку на самом деле он покупает не то, что ему нужно, а то, что ему хочется (возможно, жена ему говорит, что ей нужна новая шуба, а он покупаете пятый айфон, потому что там камера на сколько-то мегапикселей и ему такую хочется). Когда товар цепляет эмоционально, тогда он покупается, и если у вас абсолютно сухое описание товара, даже если при этом он нужен человеку, но тот может просто не купить.

Эмоциональную составляющую создаем так: описываем, как вам было хорошо с этим товаром. Например, если продаете коляску, то не пишите, что вот я катал сына по улицам, он не спал и было весело…Лучше пишите: это была шикарная коляска, колеса с амортизаторами и я проезжал по всем сугробам, у нее отличная управляемость, сын спал в ней на ура, и пока все дамочки копошились на поворотах, с трудом поворачивали свои тяжелые коляски, мы с женой просто легко летали … Пишите так, чтобы было видно, что это действительно классный товар и вам с ним было очень хорошо и, по сути, как-то даже жалко расставаться.

2 Отличительный фактор или выгода.

Можно оформить в виде этаких булитов – списка – пишите булиты, например, для той же коляски – хорошая амортизация, маневренность, легкость; для ноутбука – быстрая скорость, отличная географическая карта; для кухонного стола – четыре ножки ( и все на месте), крепкая столешница; если продаете животное, то оно очень ласковое, не кусается; если, к примеру, летучая мышь, то мало гадит; ежик – не топает по ночам. Это ваш товар и вы должны выгоды знать, не мне вам их рассказывать. Составьте список выгодных черт вашего товара, которые подчеркивают его отличительные выгоды перед аналогами.

3 Причины продаж.

Описывайте их так, что вы продаете не потому, что «этот убогий ноутбук достал, на нем все тормозит» и прочее, а потому что, допустим, приехала жена, подарила новый ноутбук, а старый некуда девать. На самом деле, он даже лучше нового, который подарила жена, но просто жену так не хочется обижать, поэтому продаю старый. В общем, чтобы было видно, что на самом-то деле вам жалко расставаться с ним, но…

Например, если вы продаете, предположим,  электрический штопор для открытия вина, то пишите, что «у меня сейчас язва, мне совсем нельзя пить, поэтому штопор и не нужен, а все-таки кто-то пьет хорошее вино и вот вам такой замечательный штопор пригодится». Но, естественно, это все образно, у вас свой товар и вы должны свои причины продаж описать. Но так, чтобы они не нагоняли мысль о том, что никому он, собственно, не нужен, если его продают. Например, «купили два ноута, хватило одного, жена в ноут не играет, сидит только если вместе со мной, поэтому нам два не нужно» и т.п.

4 Описание экономии.

Поскольку у вас товар БУ и даже если решили продать что-то новое, нужно описать экономию, причем описываете в конкретных цифрах в рублях. Ни в процентах, ни так, что вы сэкономите очень много, а конкретно «вы сэкономите 5 000 рублей». Допустим, «такая коляска в магазине стоит 25 000, а я продаю за 15 000, ваша экономия составит 10 000 рублей». Когда есть конкретная цифра, то клиентам намного проще. Если вы напишите просто, что в магазине стоит 25 000, а я продаю за 15 000, то некоторые посчитают эту экономию, а некоторый не станут и это будет уже не так очевидно. Поэтому вы должны показать именно четкую сумму экономии 10 000 — 20 000 — 15 000 рублей.

Недавно я продавал барабаны, там сумма экономии была 30 000, т.е. вполне такая ощутимая цифра. Но они и стоили 50 000. Т.е. чем больше сумма экономии, тем приятнее клиенту будет и гораздо приятнее, что ему не надо высчитывать, за него уже высчитали.

5 Обязательный пункт – бонусы.

К товару в обязательном порядке предлагаете бонусы. Выше я говорил, что если позволяет заголовок, следует упомянуть о подарке. Пишите так, что «помимо этого товара, вы еще получите приятный подарок». И пишите про подарок (ненужная вам вещь), уже нет необходимости ее сильно расписывать, но желательно, чтобы было что-то тематическое. Т.е., если, к примеру, продаете коляску, можно приложить кенгуру для детей или матрасик, а если ноутбук, то подойдет стильная мышка к тому, чтобы вместе с ним подарить. Если продаете штопор, то можно продать еще с ним декантер для вина и т.д. Зависит от того, что вы найдете. Не делайте «сюрприз», лучше опишите конкретно, что даете.

Важно, чтобы подарок был, потому что объявлений с подарком значительно меньше и если, соответственно, там продаются несколько колясок, а ваша коляска еще и с подарком, то конечно, купят лучше у вас, чем у других.

Эффективная фишка

Вот по такому принципу составляете объявление, т.е. это по сути, три вещи – это правильный заголовок, наличие фотографий, эмоциональное описание вместе с преимуществами, экономией и бонусами. Размещаете везде, где только можно, эти объявления и ждете результата. На самом деле, когда  я продавал коляску сына, она продалась за день. Была хорошая коляска, сын уже вырос, мы купили другую и я продал ее, чтобы она просто не занимала места в квартире. Кстати, именно на авито.ру продал ее за день без всяких проблем. Все эти методы работают и ваше объявление действительно выделяется среди других.

По самой продаже есть фишка: если у вас товар достаточно ценный и на него есть несколько покупателей, то вы должны назначить им встречу в одно время в одном месте. Т.е. они говорят, когда можно подъехать посмотреть товар, вы всем назначаете, скажем, на семь часов вечера. Они, допустим, пятеро приезжают в семь вечера, смотрят друг на друга, чувствуют конкуренцию, начинают еще больше торговаться, вы еще больше повышаете цену и продаете одному из них.

В бизнесе просто необходимо уметь продавать и чем сильнее у вас прокачен навык продаж, тем успешнее вы и ваш бизнес в целом. Могу поспорить вам уже приходилось когда либо кому то, что-то продавать. Иначе вы бы даже не задумались о собственном бизнесе.

Все что вам необходимо делать чтобы научиться продавать, это постоянно работать над своим навыком продаж. Первоначально продайте свой товар без всякой почты и пересылки, т.е. продайте в своем городе, регионе, чтобы у вас его могли забрать самовывозом, либо подвезли вы. Можно сделать это через открытые площадки, типа авито.ру Многие ограничиваются только авитой.ру, хотя это далеко не всегда  целесообразно, поскольку она – это общероссийский ресурс и порой продажи идут лучше через какие-либо ваши местные сайты, т.е. сайты вашего города, его форумы, возможно даже аукционы.

Например, я из Красноярска, у нас есть сайт аукцион 24au.ru, где довольно хорошо продаются товары, именно в моем городе намного лучше, чем через авито. А есть сайт, где, как помню, я продавал свои электронные барабаны krasrock.ru. Там тусуются все местные музыканты, к которым я тоже слегка отношусь, и там обычно достаточно легко продаются музыкальные инструменты.

Поэтому когда вы находите свой товар для продажи, не ограничивайтесь только одним ресурсом. Всегда ищите, по возможности, тематические ресурсы, именно ваши городские, где тусуется как раз тот самый народ –  ваша аудитория.  Например, детские вещи у нас хорошо продаются на krasmama.ru

Я привожу в пример красноярские сайты, на которых продажи целенаправленные, потому что там аудитория идет более целенаправленная, чем на avito.ru.  Так же по России есть slando.ru но он менее популярный, чем авито, хотя по сути, то же самое. Никто вам не мешает разместить свое объявление и там, и там. Чем больше объявлений вы размещаете, тем, на самом деле, лучше. Если вы разместите и на авито, и на сландо, и на местных своих ресурсах – это только плюс.

Если вы размещаете объявление по ресурсам своего города (на авито тоже можно выбрать город), то вам не нужно думать ни о каких пересылках, к вам приезжают, забирают товар. Как только вы начнете продавать товар, не важно какой, вы научитесь продавать все что угодно и сможете открывать и создавать бизнес только в прибыль.