8-800-511-3231

(09:30-18:00 МСК) Служба поддержки

Определяем большая или маленькая ниша, поняли, что в ней есть деньги, есть клиенты и они платят, соответственно, начинаем копать в эту нишу, заниматься ею. Если в ней есть деньги и мы начинаем ее, это уже полдела и половина успеха. Это может быть узкая тема, но не настолько, чтобы было совсем мало аудитории. Помните, если мы не можем достучаться хотя бы до 3000 клиентов, то это маленькая тема, если можем, то это уже лучше, но еще нужно сужать нишу.

Например, Озон. Он начинал с книг, а теперь там есть и аудио-книги, кассеты, диски, игрушки, гаджеты, фотоаппараты, телефоны. Чем он только не торгует. Это магазин, который собрал в себя кучу всего и продает сразу все. Но начало было именно с книг. Здесь мы должны понимать, что если мы делаем магазин сразу обо всем, то очень маленький процент успеха. Вы слишком распыляетесь на большое количество категорий товаров, из чего большую пользу не получите.

Перво-наперво – если тема достаточно маленькая и в ней мало денег и мало аудитории. Есть очень простой тест на вашу идею. Если вы можете достучаться примерно до 3000 ваших потенциальных клиентов в вашем регионе работы (если интернет, то какие-то сообщества, группы, опять же если они есть), то тема немаленькая и имеет место для жизни. Если не можете достучаться хотя бы до 3000, то эта тема очень маленькая и она будет вам не выгодна. С самого начала она провальная. Строить ее уже сразу не выгодно. Ищите поисковиком сайты, форумы, группы в соцсетях на свою тему. Если ни одной группы, ни одного сообщества не найдете, то это потенциально провальная ниша, не стоит даже соваться. Если найдете кучу различных групп, интернет-магазинов, сообществ и т.п., то эта ниша стоит внимания, она не маленькая и имеет смысл ею заняться.

Лучший способ проверить свою нишу на работоспособность – в соцсетях. Самое лучшее – группы, сообщества и форумы.

Расскажу свою историю о неправильно выбранной аудитории, почему это не приносило нам прибыли. Изначально, когда мы делали в своем интернет-магазине категорию USB микроскопы, мы ориентировались на детей, школьников, которым полезно что-то изучать, смотреть под микроскопом каких-то букашек. В основном мы пытались делать описания для школьников, либо для родителей, «чтобы ваш ребенок обучался и получал пятерки по биологии». Т.е. основная аудитория была – школьники. И потенциально провальная ниша была тем, что родители своим детям-школьникам покупали микроскопы очень редко. Неправильное описание товара приводило к тому, что было меньше продаж. Потом, когда мы уже внимательнее обратились  к этой категории и более подробно рассмотрели, а кто же все-таки покупает, рассмотрели статистику по кликам, по ссылкам и выяснили что основная масса покупающих приобретают их для своей профессии или хобби.

Нумизматика, чтобы разглядывать монетки, и радиотехники, чтобы разглядывать в микросхемах различные мелкие детали. Когда мы поменяли описание, это принесло примерно раза в два-три больше продаж, чем выходило с описанием для школьников. Люди этой профессии просто уходили с нашего магазина, когда видели что это игрушка для школьника и не больше.

Здесь важно понимать, что неправильный выбор аудитории будет способствовать тому, что вы станете терять клиентов. А на самом деле вам нужно было немножко больше покопать и правильно понять, кому все-таки вы продаете товар.

Возьмем, к примеру, нишу, связанную с детьми. Тут целевая аудитория – не столько дети, сколько их родители. Вы же не будете делать описание очередной игрушки, которую выложили себе в магазин, для 3-летнего ребенка, который читать не умеет. Вы будете, в любом случае, это делать для родителей и станете в описании привлекать именно родителей, чтобы они потратили очередную сумму денег на какую-то новую игрушку для своего чада.

Вы можете вообще не думать о рекламе своего продукта, т.е. очень успешно его продавать, подключив такую функцию, как партнерская программа.

При хороших обстоятельствах, к примеру таких, как отличный продукт, новинка, уникальность, огромный спрос, партнеры могут делать до 80% всех продаж. Вам даже не нужно будет заботиться о его рекламе, за вас все сделают партнеры, создадут рекламу, разрекламируют на своих сайтах и мн. др.

Это отличный вариант, когда нужно быстро и в короткие сроки распространить рекламу и войти в рынок.

Вы должны понимать, что если ваш продукт не интересен, не уникален и не имеет спроса, вы вряд ли заинтересуете партнеров.

Выбирая эту стратегию не нужно думать, что все, что вам необходимо сделать – это предоставить продукт и предложить его рекламировать партнерам.

Прежде всего партнеров, владельцев сайтов волнует сколько они заработают и если вы сможете их убедить в том, что ваш продукт лучший и условия партнерства у вас одни из самых удобных, то считайте, что уже имеете успех.

Самая большая задача по привлечению партнеров стоит именно в том, что их необходимо заинтересовать. При этом ваши слова для многих просто пустой звук и будут считаться за рекламу.

Выстраивайте такое отношение, при котором партнер будет понимать, что вы без него отлично справитесь, а вот он может сильно потерять не начав сегодня же продавать ваш продукт.

Начните с того, что сами проведите анализ, дайте рекламу, продайте свой продукт. Вам будет гораздо легче говорить с партнерами, когда вы уже сами имеете опыт продаж со своим продуктом. При этом собирайте статистику, отзывы, сделайте хорошее описание к продукту, качественные фото, запишите видео.

Когда у вас есть полный набор и вы можете оперировать цифрами и другими показателями, начните искать крупных партнеров. Как правило, более мелкие приходят сами, когда видят, что ваш продукт продают лучшие. Ваша задача продать вашу партнерскую программу, напишите предложение потенциально крупному партнеру. Опишите и продайте свой продукт, причем каждое ваше заявление должно чем-то подкрепляться. Если вы пишите, что ваш продукт расхватывают как пирожки, покажите статистику продаж, конверсию. Если вы говорите, что ваш продукт качественный, подкрепите это отзывами.

Пишите, сколько партнер заработает, если начнет рекламировать ваш продукт, дайте лучшие условия. Если вы даете 5-10%, это неинтересное предложение и с вами даже не будут разговаривать. Дайте минимум 30%, идеально, если вы даете 50-70%.

Если вы отправили письмо и вам не отвечают, пишите еще одно с просьбой выслать ответ. Нужно написать минимум 3 письма, из 100 отправленных писем по статистике только 3 приходит с ответом, а при повторных она возрастает до более 60%. Если есть телефон, обязательно позвоните, подготовьте заранее свое предложение и не успокаивайтесь, пока не получите четкий ответ, да или нет!

Если партнер говорит нет, что у него сейчас нет времени, поинтересуйтесь когда к нему можно обратиться повторно. Не каждое нет – это отказ, возможно у партнера сейчас свои планы и в будущем он в принципе готов прорекламировать ваш продукт.

Когда вы обратились к самым крупным потенциальным партнерам, приступайте к более глобальной рекламе!

Рекламу своей партнерской программы вы можете разместить на этих ресурсах:

На форумах

На блогах у блогеров

Агрегаторы

По баннерам я могу дать несколько советов, которые сэкономят вам круглую сумму денег и позволят не слить бюджет на рекламу в неизвестность. Сегодня баннерная реклама работает не хуже контекстной или любой другой, если вы уже пробовали и у вас ничего не получилось, проверьте себя на ошибки.

Давайте не будем лукавить и посмотрим правде в глаза, баннеры многих раздражают. Но тут есть свои нюансы и прежде, чем к ним переходить, хочу добавить, что не так раздражают баннеры, как реклама на них. В самом деле, очень много бизнесов в интернете делают одну и ту же ошибку, они начинают заваливать пользователей рекламой. Идет какое-то массовое зомбирование и каждый магазин, каждый бизнес хвалит свой товар как только может. Все понимают, что продавец скажет все, чтобы продать свой товар.

Поэтому, перестаньте рекламировать свой товар, начните рекламировать возможности, которые дает этот товар, а так же специальные предложения, которые у вас есть на данный момент.

Есть несколько типов баннеров:

1)      Реклама бренда (баннер показывает логотип или фирменный лозунг)

2)      Привлечение трафика (Баннер с целью привлечь трафик)

Прежде чем вы начнете баннерную атаку на сайты и завоевание мира, вы должны определиться какой тип баннера вам больше всего подходит. Например, сотовым операторам вовсе не нужно привлекать трафик на свой сайт, скорее им нужна реклама бренда.

А вот интернет-магазину необходим трафик и основная цель баннера смотивировать пользователя кликнуть на него. Поэтому для такой мотивации нужно использовать что-то интересное и привлекающее.

Очень хорошо действуют силуэты людей, человеческий образ всегда привлекает к себе внимание. Также необходимо использовать слова действия, например такие, как перейти, узнать подобнее, купить, позвонить и т.д.

Особенно подстегивают к действию такие вещи, как ограничения по времени и количеству, «спешите, осталось всего 5 штук» или «акция закончится через 3 дня».

Также необходимо понимать ценообразование, если в одном случае выгоднее покупать показы, то в другом целесообразнее договориться об оплате за клики или определенное действие, например, покупка.